Director of Sales

Über Mesh, unsere Mission ist es, Verbrauchern zu ermöglichen, mit jedem Vermögenswert zu bezahlen und bezahlt zu werden. Heute existieren Billionen von Dollar in tokenisierten Vermögenswerten, die jedoch weitgehend unbrauchbar für den täglichen Handel bleiben. Mesh überbrückt diese Lücke, indem wir Krypto-Zahlungen zuverlässig, nützlich und allgegenwärtig machen. Wir kombinieren eine leistungsstarke Orchestrierungs-Engine mit einer nahtlosen Verbraucher-App, um Liquidität für die Welt freizuschalten. Unterstützt von führenden Investoren wie PayPal Ventures, Paradigm und Galaxy Ventures bauen wir die Infrastruktur für die nächste Ära der globalen Wirtschaft auf.

Mesh sucht einen motivierten, leistungsstarken Vertriebsprofi mit einer echten Hunter-Mentalität, der unser Team als Sales Director verstärkt. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der gerne komplexe Probleme löst, Pipelines von Grund auf aufbaut und bedeutende neue Geschäfte abschließt. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende besitzen, vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag, und spielen eine direkte Rolle bei der Erweiterung von Meshs Präsenz auf dem Markt. In dieser praktischen Rolle verbringen Sie den Großteil Ihrer Zeit damit, Pipelines zu generieren, Entscheidungsträger zu engagieren und aktive Geschäfte mit Dringlichkeit voranzutreiben.

Was Sie tun werden:

• Umsatzgenerierung durch den Aufbau von Pipelines, das Vorantreiben von Geschäften und das konsistente Abschließen von Geschäften.
• Meistern Sie die Lösungen von Mesh und werden Sie ein vertrauenswürdiger Berater für Interessenten, die komplexe Herausforderungen bewältigen.
• Vorantreiben von Geschäften mit Dringlichkeit vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, während Sie kontinuierlich eine robuste, qualitativ hochwertige Pipeline entwickeln und aufrechterhalten.
• Präzise Prognosen erstellen, indem Sie Daten und Einblicke in Geschäfte nutzen, um Ergebnisse zu steuern.
• Die Stimme des Kunden ins Unternehmen bringen und helfen, die Produktstrategie zu gestalten.
• Türöffner in Zielkonten durch durchdachtes, strategisches Prospecting.
• Die Verbindung zwischen den Schmerzpunkten der Kunden und dem einzigartigen Wert von Mesh auf überzeugende Weise herstellen.
• KI und moderne Vertriebstools nutzen, um intelligenter zu arbeiten, Outreach zu personalisieren und die Gewinnquoten zu erhöhen.
• Konsequent Umsatzziele übertreffen und den Leistungsstandard im Team anheben.
• Als starker Botschafter für Mesh auftreten, indem Sie mit Kunden bei Veranstaltungen interagieren und aktiv Ihr Netzwerk ausbauen.
• Beziehungen zu Unternehmenskunden aufbauen und schließen, während Sie komplexe, hochpreisige Geschäfte navigieren.

Wer Sie sind:

• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit einer konstanten Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Zielen.
• Ein starker Abschlussmacher mit einer teamorientierten Denkweise, der in leistungsstarken Umgebungen gedeiht.
• Tiefes Verständnis für Fintech, Krypto und Web3 (Zahlungen, Blockchain, digitale Vermögenswerte, DeFi).
• Erfahren in komplexem, beratendem Verkauf unter Verwendung von Frameworks wie MEDDIC, Challenger oder ähnlichem.
• Als vertrauenswürdiger Berater agieren, indem Sie neugierig bleiben, analytisch denken und sich auf die Lösung bedeutender Kundenherausforderungen konzentrieren.
• Hochorganisiert und datengestützt, mit nachgewiesener Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools und CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot) zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit und Vertriebsleistung.
• Ausgezeichneter Kommunikator mit der Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu beeinflussen.
• Eine Gründermentalität mit voller Verantwortung, Dringlichkeit und dem ständigen Streben, den Standard für sich selbst und andere zu erhöhen.

Was wir in unseren Teamkollegen schätzen:

• Intellektuelle Neugier: Sie möchten immer mehr über die Schmerzpunkte Ihrer Kunden lernen und das Produkt verbessern.
• Gründerhaltung: Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ergebnisse.
• Multiplikator: Ihre Präsenz, Positivität und Antrieb inspirieren andere, ihr Spiel zu steigern.
• Ständiges Lernen: Sie drängen sich immer dazu, mehr zu lernen, sei es, um ein besserer Vertriebsprofi, besserer Führer usw. zu werden.

Warum Sie es hier lieben werden:

Bei Mesh treten Sie nicht in eine typische Rolle ein – Sie steigen in ein Raketenprojekt in der Mitte des Starts ein. Sie werden komplexe, bedeutungsvolle Probleme angehen, die tatsächlich eine Branche voranbringen, und dabei mit einem scharfen, motivierten Team zusammenarbeiten, das schnell arbeitet, tief zusammenarbeitet und von jedem erwartet, dass er mit Verantwortung handelt. Dies ist der Ort, an dem Sie Ihre Arbeit schnell sehen, echten Einfluss ausüben und auf etwas zeigen können und sagen: „Das habe ich gebaut.“ Sie werden schnell wachsen, Ihre Fähigkeiten verbessern und einen Platz in der ersten Reihe haben, um zu sehen, wie ein schnell wachsendes Unternehmen von innen heraus skaliert, mit wettbewerbsfähiger Vergütung, soliden Vorteilen und Raum, um Ihr Handwerk zu erweitern, alles standardmäßig. Wenn Sie von Aufbau, Lernen und der Gestaltung von etwas Großem begeistert sind – hier möchten Sie sein.

Erwartungen im Büro: Mitarbeiter, die in unseren Büros in San Francisco, New York und Bangalore ansässig sind, müssen mindestens 40 % der Zeit (ungefähr zwei Tage pro Woche) im Büro arbeiten. Diese Erwartung kann je nach Rolle, Team und geschäftlichen Bedürfnissen leicht variieren. Bestimmte Rollen, die eine engere funktionsübergreifende Zusammenarbeit oder operative Unterstützung erfordern, können zusätzliche Anforderungen an die Büropräsenz haben, die im Verlauf des Vorstellungsgesprächs besprochen werden.

Wie wir uns um unser Team kümmern: Wir glauben, dass großartige Arbeit entsteht, wenn Menschen sich wertgeschätzt und unterstützt fühlen. Das beginnt mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und Eigenkapital, das wächst, während Sie und das Unternehmen wachsen, sowie umfassender Gesundheitsversorgung für Sie und Ihre Familie. Wir bieten unbegrenzten PTO – und wir meinen es ernst. Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen, um sich zu erholen und in Bestform zu erscheinen. Wir investieren in Ihr Wachstum mit einem speziellen Budget für Kurse, Konferenzen und Zertifizierungen. Arbeiten Sie von überall dort, wo Sie am produktivsten sind, mit unserem remote-freundlichen Ansatz, und zählen Sie darauf, die besten Werkzeuge und Geräte zu haben, die Sie benötigen, um außergewöhnliche Arbeit zu leisten.

Mesh Pay setzt sich für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, genetischen Informationen, Glauben, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, rechtlichem Status, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand und nicht arbeitsbezogener körperlicher oder geistiger Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus. Gemäß der Fair Chance Ordinance von San Francisco werden wir qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen und Verurteilungen bei der Einstellung berücksichtigen.