Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den gesamten Sales-Zyklus und gewinne neue Kunden für meshcloud.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das digitale Transformation für Global-2000-Unternehmen vorantreibt.
- Vorteile: Mobiles Arbeiten, steuerfreies Benefits-Budget und Weiterbildungsbudget für deine Entwicklung.
- Weitere Informationen: Hundefreundliches Büro mit Snacks, Teamevents und Zugang zu über 100 Büchern.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Technologien und habe direkten Einfluss auf unser Umsatzwachstum.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Account Executive hast du direkten Einfluss auf unser Umsatzwachstum, indem du den gesamten Sales-Zyklus verantwortest und neue Kunden gewinnst. Du hilfst dabei, unseren Service- und New-Logo-ARR auszubauen, und arbeitest eng mit unserem Customer Success Team zusammen, um weiteres Wachstumspotenzial zu erschließen. Durch die Umsetzung neuer Vertriebsstrategien stärkst du meshclouds strategische Marktposition und bringst wertvolle Impulse in die Bereiche Produktmanagement, Marketing und Customer Success ein.
Aufgaben
- Identifikation und Qualifizierung von Leads über verschiedene Kanäle (z.B. Telefon, E-Mail, LinkedIn, Inbound, Events)
- Durchführung personalisierter Demos für technische Entscheider:innen
- Nutzung von Vertriebsframeworks wie MEDDIC oder MEDDPICC zur erfolgreichen Deal-Abwicklung
- Erstellung und Verhandlung von Angeboten – du begleitest Kunden vom Pilotprojekt bis zum Go-Live
- Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team zur Sicherstellung des Kundenerfolgs und Identifikation von Upselling-Möglichkeiten
- Austausch von Erkenntnissen und Strategien im Vertriebsteam
- Erstellung von Sales-Reports und Forecasts zur strategischen Entscheidungsfindung
Warum du perfekt zu uns passt - Must Haves
- Nachweisbare Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb mit Deals über 50.000€ und Sales-Zyklen von 6–12 Monaten
- Fähigkeit, IT-Stakeholder wie Engineers, Architekt:innen und IT-Manager:innen sowie technische Buying Committees gezielt anzusprechen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie Erfahrung in der Erstellung überzeugender Angebote
- Fortgeschrittenes Wissen im Bereich Cloud-Infrastruktur (AWS, Azure, GCP, Kubernetes)
- Vertrautheit mit Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC oder Challenger Sale
- Fundierte Vertriebserfahrung im DACH-Markt sowie ein gutes Verständnis für dessen Dynamik und Buyer-Personas
- Du bringst echtes Interesse an Menschen mit und setzt dich für ein respektvolles, wertschätzendes Miteinander ein – unabhängig von Herkunft, Identität oder Hintergrund.
Nice-to-haves
- Erfahrung im Bereich Platform Engineering oder Cloud-native Technologien
- Kenntnisse weiterer Vertriebs-Methodologien
Benefits
- Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands
- 1.800€ steuerfreies Benefits-Budget pro Jahr für Mittagessen, Internet, Mobilität oder einfach zur Entspannung – du entscheidest
- Ein Weiterbildungsbudget für deine persönliche und fachliche Entwicklung
- Hundefreundliches Büro in Frankfurt mit kostenlosen Snacks & Getränken
- Für alle Bücherwürmer: Zugang zu unserer meshBib mit über 100 Büchern zu Themen wie Coding, Leadership und persönlicher Weiterentwicklung
- Tolle Teamevents, Offsites und ein engagiertes, motiviertes Team
Sei Teil unseres Teams und beschleunige die digitale Transformation der Global-2000-Unternehmen! meshcloud unterstützt seit vielen Jahren Unternehmen dabei, Cloud-Plattformen effektiv für ihr Geschäft zu nutzen. Neben den externen Cloud-Plattformen unterstützen wir auch den Aufbau interner Business-Plattformen, die genau auf das Geschäft des Kunden zugeschnitten sind. Mit unserem Kernprodukt meshStack verfügen Unternehmen über eine zentrale Steuerungsebene zur Verwaltung von Teams, Anwendungen, Berechtigungen, Cloud-Konten, Budgets und vielen anderen Dingen, die für den Erfolg der digitalen Transformation wichtig sind.
Account Executive (DACH) (w/m/d) Arbeitgeber: Meshcloud
meshcloud ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld in Frankfurt bietet, sondern auch die Möglichkeit, aktiv an der digitalen Transformation von Global-2000-Unternehmen mitzuwirken. Mit einem großzügigen Benefits-Budget, flexiblen Arbeitsmodellen und einem starken Fokus auf persönliche Weiterentwicklung fördert meshcloud eine Kultur der Eigenverantwortung und des respektvollen Miteinanders. Hier hast du die Chance, deine Ideen einzubringen und in einem engagierten Team zu wachsen, während du gleichzeitig innovative Lösungen im Bereich Cloud-Infrastruktur entwickelst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (DACH) (w/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Meshcloud treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Meshcloud empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Meshcloud dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Meshcloud bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (DACH) (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Meshcloud bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Meshcloud erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Meshcloud vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
