Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und entwickle ein Team von Sales Development Representatives und optimiere Verkaufsprozesse.
- Unternehmen: Meteomatics, ein innovatives Wettertechnologieunternehmen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und ein internationales Team.
- Weitere Informationen: Interesse an wetterbezogenen Themen ist von Vorteil.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wetterdaten und baue eine erfolgreiche Vertriebsmannschaft auf.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Führungskompetenzen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Meteomatics
Meteomatics ist ein Schweizer Wettertechnologieunternehmen, das die genauesten Wetterdaten der Welt über eine leistungsstarke API und proprietäre drohnenbasierte Messtechnologie liefert. Unsere Kunden kommen aus den Bereichen erneuerbare Energien, Finanzen, Logistik, Luftfahrt, Landwirtschaft und Einzelhandel – Organisationen, die auf präzise, hyperlokale Vorhersagen angewiesen sind, um kritische Entscheidungen zu treffen. Mit einer wachsenden globalen Kundenbasis und einem produktorientierten Wachstumsansatz erweitern wir unser Vertriebsteam, um unseren technischen Ambitionen gerecht zu werden.
Die Rolle
Wir suchen einen erfahrenen SDR Manager/Team Lead, um unsere globale Sales Development-Funktion mit Sitz in Berlin und New York aufzubauen, zu leiten und zu skalieren. In dieser Position berichten Sie an den Head of Sales und sind verantwortlich für den oberen Trichter, definieren die Strategie für die Akquise von Neukunden, stellen ein Team von SDRs ein und coachen es, wobei Sie zu Beginn auch selbst aktiv sein werden, während wir das Team erweitern.
Die Rolle erfordert eine enge Zusammenarbeit mit Marketing und Account Executives, um einen vorhersehbaren Pipeline-Flow qualifizierter Möglichkeiten zu fördern. Dies ist eine hochwirksame, menschenorientierte Managementrolle in einem Unternehmen, in dem Wetterdaten und Technologie Ihre Käufer wirklich begeistern.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Teamführung & Coaching: Führen und entwickeln Sie das SDR-Team: Einstellen, Einarbeiten, Coachen und Leistungsmanagement eines Teams von SDRs. Regelmäßige 1-zu-1-Gespräche, Anrufbewertungen und Schulungssitzungen durchführen, um die Einarbeitungszeit zu beschleunigen und eine Hochleistungskultur aufzubauen.
- Pipeline-Ziele: Setzen und Erreichen von monatlichen und vierteljährlichen SQL- und Pipeline-Wertzielen in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung. Transparente Berichterstattung und Prognosezyklen aufbauen.
- Outbound-Strategie definieren: Entwerfen von Gebiets- und Segmentierungsmodellen in wichtigen Branchen (Energie, Luftfahrt, Versicherung, Finanzen, Landwirtschaft, Einzelhandel). Entwicklung von zielgruppenspezifischen Botschaften, die bei technischen und kommerziellen Käufern Anklang finden.
- Prozess & Tools vorantreiben: Verwaltung des SDR-Tech-Stacks (Hubspot, Gong, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Claude, ChatGPT usw.; Sequenzierung, Intent-Daten, Anreicherung). Kontinuierliches Testen und Iterieren von Sequenzen, Zyklen und Playbooks zur Verbesserung der Konversionsraten.
- Cross-funktionale Partnerschaft: Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Kampagnenabstimmung und Übergabe von Leads sowie mit AEs, um reibungslose Qualifikationsübergaben und Feedbackschleifen sicherzustellen.
- Produktwissen fördern: Tiefe Vertrautheit mit der API, den Datensätzen und Anwendungsfällen von Meteomatics aufbauen, damit Ihr Team von der ersten Kontaktaufnahme an glaubwürdig mit datensicheren Interessenten sprechen kann.
- Berichten & Verbessern: Verfolgen von SDR-KPIs (Aktivitäten, Kontakte, vereinbarte Meetings, SQL-Quote, generierte Pipeline) und Präsentation von Erkenntnissen und Empfehlungen an die Geschäftsleitung.
Führen durch Beispiel (Individuelle Beiträge):
- Praktische Akquise: Während wir das Team erweitern, muss die Rolle ein reduziertes individuelles Ziel durch Kaltakquise, E-Mail-Kontakt und Pflege hochwertiger eingehender/ausgehender Leads aufrechterhalten, um Ihre Fähigkeiten zu schärfen und neue Strategien zu testen.
- Markenvertretung: Vertreten Sie Meteomatics auf wichtigen Messen und Veranstaltungen und bauen Sie langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Interessenten auf.
Was wir suchen:
- Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich.
- Erfahrung: Sie haben mehr als 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Technikvertrieb, davon mindestens 1–2 Jahre erfolgreich ein SDR-Team betreut, gecoacht oder geleitet (oder als Senior SDR fungiert).
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Pipeline- und Zielvorgaben in einem kennzahlenorientierten Umfeld.
- Praktische Erfahrung mit modernen Vertriebstools (z.B. Salesforce/HubSpot, Gong/Outreach/Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, Apollo oder ähnlichem) und sind vertraut mit der Nutzung von KI-Tools zur Optimierung der Teamabläufe.
- Führungsmentalität: Sie sind ein proaktiver, empathischer und belastbarer Führer, der weiß, wie man ein Team durch Herausforderungen motiviert und Erfolge feiert.
- Starke Coaching-Fähigkeiten – Sie können identifizieren, was einen SDR zurückhält, und es beheben.
- Komfort beim Verkauf technischer oder datenintensiver Produkte; Erfahrung mit APIs, Datenservices oder entwicklerorientierten Tools ist ein klarer Vorteil.
- Analytische Denkweise – Sie treffen Entscheidungen auf Basis von Daten, nicht aus dem Bauch heraus.
- Kollaborativ und egoarm; Sie sehen Ihren Erfolg als den Erfolg Ihres Teams.
- Kommunikation: Außergewöhnliche zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, mit einem agilen Geist, der sich leicht an ein schnelllebiges Umfeld anpasst.
- Nice-to-have: Interesse, Neugier oder eine akademische Ausbildung in wetterbezogenen Bereichen. Frühere Erfahrung beim Aufbau einer SDR-Funktion von Grund auf.
Was wir bieten:
- Innovative und zukunftsorientierte Produkte und Lösungen für erfolgreichen Vertrieb.
- Flache Hierarchien und die Möglichkeit, den Erfolg von Meteomatics mitzugestalten.
- Kurze und schnelle Entscheidungsprozesse.
- Ein interessantes Arbeitsfeld mit Einblicken in Unternehmen verschiedener Branchen.
- Ein motiviertes und internationales Team von Kollegen.
Sales Development Representative Team Lead (f/m/d) Arbeitgeber: Meteomatics AG
Meteomatics ist ein innovatives Unternehmen im Bereich Wettertechnologie, das seinen Mitarbeitern in Berlin eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit flachen Hierarchien und der Möglichkeit, aktiv zum Erfolg des Unternehmens beizutragen, fördert Meteomatics die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter durch regelmäßige Schulungen und Coaching. Zudem profitieren die Mitarbeiter von einem internationalen Team und spannenden Einblicken in verschiedene Branchen, was die Arbeit nicht nur bedeutungsvoll, sondern auch bereichernd macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Development Representative Team Lead (f/m/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit potenziellen Arbeitgebern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine Nachricht, in der du dein Interesse an der Position ausdrückst und vielleicht sogar eine Frage zu ihrem Unternehmen stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen recherchierst und deine Antworten übst. Denk daran, auch Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung einzubringen, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Netzwerken ist der Schlüssel! Besuche Branchenveranstaltungen oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen. Oft erfährt man von offenen Stellen, bevor sie veröffentlicht werden, und kann sich so einen Vorteil verschaffen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Wir haben viele spannende Stellenangebote, und eine Bewerbung über unsere Plattform zeigt dein echtes Interesse an Meteomatics und unserer Mission.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development Representative Team Lead (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du genau bei Meteomatics arbeiten möchtest und was du mitbringst.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. So finden wir schnell die Infos, die wir brauchen!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zügig bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Meteomatics AG vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends in der Wettertechnologie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden in verschiedenen Branchen wie erneuerbare Energien oder Logistik verstehst und wie Meteomatics ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder eine Verkaufsstrategie entwickelt hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ziele erreicht hast.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, Fragen zu deinem Führungsstil und deinen Coaching-Methoden zu beantworten. Sei bereit, zu erklären, wie du dein Team motivierst und welche Techniken du anwendest, um die Leistung zu steigern.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach der Unternehmenskultur, den Zielen des SDR-Teams oder wie Meteomatics seine Produkte weiterentwickelt. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Rolle.
