Sales, Engineering - Majors

Meter baut die moderne Netzwerk-Infrastruktur, auf die Unternehmen wie Lyft und Reddit angewiesen sind, um verbunden zu bleiben. Als Majors Sales Engineer werden Sie mit unserem Majors Sales Team zusammenarbeiten, um bessere Netzwerke für mehr Kunden bereitzustellen, indem Sie Ihr technisches Fachwissen nutzen, um die Herzen und Köpfe von IT- und Netzwerkingenieuren zu gewinnen.

Sie werden eine integrale Rolle als unser erster SE spielen, der einem Majors-Segment gewidmet ist, das aus einigen der größten Unternehmen der Welt besteht, und werden die technische Grundlage entwerfen und aufbauen, die erforderlich ist, um die Legacy-Anbieter in einer riesigen Branche zu verfolgen, die seit Jahrzehnten keinen erfolgreichen neuen Anbieter gesehen hat.

Was Erfolg bedeutet

In den ersten Wochen werden Sie beginnen, Beziehungen zu den Teams aufzubauen, mit denen Sie regelmäßig arbeiten werden: dem Sales-Team, sowohl Vertriebsmitarbeitern als auch Führungskräften, die Sie unterstützen; Ihren Kollegen im Sales Engineering-Team; den Teams, die unsere Hardware- und Softwareprodukte entwerfen und herstellen; und den Teams, die diese Netzwerke für unsere Kunden bereitstellen und warten. Der Aufbau dieser Beziehungen wird es Ihnen ermöglichen, eine Rolle als vertrauenswürdiger Berater intern zu etablieren.

Sie werden auch Ihre Netzwerkfähigkeiten in den Bereichen Routing, Switching, Wireless und Sicherheit verfeinern, mit dem ultimativen Ziel, ein Subject Matter Expert für das gesamte Meter-Portfolio zu werden. Dies wird Ihnen helfen, Glaubwürdigkeit und Vertrauen im Umgang mit Kunden und Partnern aufzubauen.

Während Sie Ihr Wissen über die Meter-Produkte erweitern, werden Sie schnell an Verkaufsgesprächen teilnehmen und zu einer sofortigen Steigerung (über 1 Million US-Dollar) unseres zugesagten vierteljährlichen Unternehmensumsatzes beitragen, indem Sie technische Entdeckungsgespräche leiten und technische Lösungen für Interessenten entwerfen, die unserem Vertriebsteam helfen, Geschäfte abzuschließen.

Sobald Sie mehr Erfahrung gesammelt haben, werden Sie dem Sales Engineering-Team helfen, mehr Prozesse und Strukturen aufzubauen. Sie werden neue Ressourcen entwerfen und erstellen, die gängige Unternehmensanwendungsfälle abdecken (z.B. EVPN-VXLAN-Referenzarchitekturen oder 802.1X-Integrationsleitfäden) und die Dokumentation und Schulung für zentrale Netzwerkbereiche standardisieren, was letztendlich dem Vertriebsteam ermöglichen wird, die Deal-Zyklen um mindestens eine Woche zu beschleunigen und die Gewinnquote zu erhöhen.

Während wir die Standards aufbauen, die für ein erfolgreiches Sales Engineering-Team erforderlich sind, und signifikante Einnahmen für das Vertriebsteam durch Ihre Partnerschaft generieren, werden Sie einen klaren Weg zum Principal Sales Engineer haben, sich auf einen neuen Bereich zu spezialisieren oder in eine Führungsrolle zu wechseln. Sie können sich darauf spezialisieren, unsere strategischsten Konten zu leiten oder die Möglichkeit haben, die nächsten Sales Engineers bei Meter einzustellen, zu betreuen und deren Einarbeitung zu definieren.

Wie Ihr Tag aussehen wird

Ihre Tage werden eine Mischung aus Verkauf, Erstellung von Ressourcen und Standards sowie Produktübersetzung sein, wobei Sie sowohl die Vertriebs- als auch die Produktteams unterstützen. Etwa 60 % Ihres Tages werden mit der Durchführung von Geschäften verbracht. Dazu gehört:

• Leitung technischer Entdeckungsgespräche, um zu verstehen, was Kunden an ihren aktuellen Legacy-Lösungen schmerzhaft oder frustrierend finden.
• Weltklasse-Demonstrationen zu liefern, die inspirieren und Zustimmung von mehreren Stakeholdern, von Büromitarbeitern bis hin zu CIOs, gewinnen.
• Lösungen zu entwickeln, Hindernisse zu beseitigen und Geschäfte durch die Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern abzuschließen.
• Direkt mit den Account Executives in Ihrem Team zusammenzuarbeiten, um Dringlichkeit zu schaffen und Geschäfte voranzutreiben.

25 % Ihres Tages werden mit dem Aufbau von Ressourcen und Standards verbracht. Dies umfasst die Erstellung neuer interner Schulungen, das Entwerfen von Ressourcen für den Vertrieb und die Standardisierung unseres Ansatzes für komplexere technische Anwendungsfälle. Die restlichen 15 % Ihres Tages werden mit der Produktübersetzung verbracht. Sie werden Kundenfeedback von komplexen Implementierungen sammeln und deren Anforderungen direkt an das Produktteam weitergeben, was unseren Hardware- und Softwareproduktfahrplan beeinflussen wird.

Wer Sie sind

Sie sind ein Elite Sales Engineer, der weiß, dass Unternehmensnetzwerke komplex, starr und reif für Störungen sein können. Sie sind es leid, marginale Upgrades auf Legacy-Infrastrukturen zu verkaufen. Sie möchten die Dinge nicht so tun, wie sie zuvor getan wurden. Sie möchten an der Spitze der Innovation stehen und die Veränderungen anbieten, nach denen Ihre Kunden und Partner gefragt haben.

Sie sind begeistert von der Arbeit mit einer vertikal integrierten Lösung, die mühelose und resiliente Konnektivität bieten kann, die so einfach wie jede andere Dienstleistung bereitgestellt werden kann. Den Aufbau und das Wachstum des Geschäfts mit hochmotivierten technischen Sales Engineers in einem schnellen Tempo zu erleben, ist eine erfrischende Veränderung, nach der Sie gesucht haben. Sie haben als leistungsstarker SE in wachstumsstarken Unternehmen Erfolg gehabt, möchten aber die Möglichkeit haben, Ihre Stimme zu erheben und den Kurs eines Unternehmens zu beeinflussen.

Sie sind besessen von Netzwerken und hassen es, mehr zu verlieren, als Sie das Gewinnen lieben. Sie entwickeln kreative Lösungen und beseitigen alle Hindernisse, um nicht nur die Kunden dort abzuholen, wo sie sind, sondern sie in die Zukunft der kabelgebundenen, drahtlosen und zellularen Netzwerke zu bringen. Sie verfügen über Expertenwissen in TCP/IP, 802.11ax/be, TLS, DHCP, DNS, NAT, 802.1X, VPNs, SD-WAN, IDS/IPS, Multicast, OSPF, BGP & EVPN-VXLAN. Sie nehmen Ihre berufliche Entwicklung ernst und haben idealerweise mehrere branchenübliche Zertifizierungen abgeschlossen, wie z.B. CCNA, CCNP, CCIE, CWNA, CWDP, CWSP, CWDE, JNCIA, JNCIS, JNCIE, Network+, Security+, usw.

Warum Meter?

Das Internet regiert die Welt. Jeder Kauf, den Sie tätigen, jeder Videoanruf, den Sie tätigen, es sind alles Pakete, die durch Netzwerke fließen. Aber diese Netzwerke haben sich seit Jahrzehnten nicht verändert. Sie sind brüchig, komplex und überraschend schwer einzurichten im Unternehmensbereich. Wir haben Meter gegründet, um bessere Netzwerke zu bauen. Wir mussten alles von Grund auf neu gestalten: unsere eigene Unternehmenshardware, intuitive Software und optimierte Abläufe zu entwerfen und zu bauen, um großartige Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Heute bauen und implementieren wir diese Netzwerke in großem Maßstab. Ambitionierte Unternehmen und beständige Institutionen wie Bridgewater, Lyft, Reddit verlassen sich auf Meter, um ihre Tausenden von Mitarbeitern und Standorten online und produktiv zu halten.

Unser Einsatz mit Meter ist einfach: Wir werden das Internet mehr nutzen als heute. Wir glauben, dass wir den definitiven Netzwerk-Stack haben, um Unternehmen zu ermöglichen, dies so nahtlos und zuverlässig zu tun wie jede moderne Dienstleistung.

Vergütung

Die geschätzte Grundgehaltsspanne für diese Rolle liegt zwischen 140.000 und 190.000 US-Dollar. Darüber hinaus ist diese Rolle berechtigt, Provisionen zu verdienen und an dem Aktienplan von Meter teilzunehmen.