Head of Partnerships (m/w/d) in Stuttgart

Deine Aufgaben

• Unsere Partner sind Solarteure und Elektrobetriebe aus ganz Deutschland. Sie sind unser wichtigster Weg, Mieterstrom in die Breite zu bringen: Sie stehen ohnehin auf den Dächern der Mehrfamilienhäuser, kennen die Eigentümer und setzen die Anlagen um.
• metergrid liefert ihnen alles, was es dafür braucht: ein Partnerportal für Projekte und Wirtschaftlichkeitsberechnung, unsere Academy, Marketing-Unterstützung und die komplette Abwicklung von Messkonzept bis Abrechnung.
• Unser Partnerbereich ist in den letzten Jahren stark gewachsen. Jetzt geht es um den nächsten Schritt: Unser Ziel ist ein Partnerkanal, bei dem Partner nicht nur einzelne Projekte vermitteln, sondern Mieterstrom in Serie umsetzen und damit für sich ein eigenes Geschäftsmodell aufbauen können.
• Genau diesen Kanal baust du als Head of Partnerships auf und aus.
• Du verantwortest den Partnerkanal von metergrid und machst ihn zu einer skalierbaren Umsatzquelle: Unsere Partner aus Handwerk und PV sollen Mieterstrom im Mehrfamilienhaus nicht nur einmal, sondern wiederholt umsetzen.
• Du verantwortest die Partner Journey von der Gewinnung über das Onboarding bis zum wiederkehrenden Partner.
• Du entscheidest, über welche Kanäle wir neue Partner gewinnen, und misst, welche davon die wertvollen Partner liefern.
• Du entwickelst unser Partnermodell weiter, von der Gewinnung über die Aktivierung bis zum gemeinsamen Wachstum, und entscheidest, in welche Partner wir wie tief investieren.
• Du gestaltest Kooperations- und Vergütungsmodelle für Partner und verhandelst diese auf Geschäftsführungsebene.
• Du baust unsere Top-Partnerschaften aus, mit Zielvereinbarungen, festen Ansprechpartnern, gemeinsamer Jahresplanung und Marketing-Unterstützung.
• Du erschließt neue Partnersegmente.
• Du führst und entwickelst das Partnerteam und baust es entlang der Partner Journey weiter aus – von der Partnergewinnung über die Aktivierung bis zum Wachstum mit unseren Top-Partnern.
• Du gestaltest die Zusammenarbeit mit Sales: wann wir Partner im Deal unterstützen und wie die Teams gemeinsame Ziele erreichen.
• Du vertrittst metergrid auf Messen, Partnerevents und in der Branche.
• Du sorgst gemeinsam mit Operations dafür, dass Partnerprojekte reibungslos und standardisiert abgewickelt werden, und befähigst Partner, mehr Projekte selbst zu stemmen.
• Du steuerst den Bereich über Zahlen: Du definierst die KPIs, verantwortest Forecast, Budget und Personalplanung und vertrittst diese gegenüber der Geschäftsführung.

Dein Profil

• Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb oder im Partnermanagement erklärungsbedürftiger Produkte, idealerweise mit Handwerksbetrieben, im Energie-, PV- oder Gebäudetechnik-Umfeld oder in B2B-SaaS.
• Du hast bereits Teams geführt und weiterentwickelt.
• Du bewegst dich sicher auf Augenhöhe mit Inhabern und Geschäftsführern und verhandelst souverän.
• Du steuerst über Daten, triffst Entscheidungen auf Basis von Zahlen und stehst für deinen Forecast ein.
• Du bewegst dich sicher an den Schnittstellen zu Sales, Marketing, Operations, Tech und Product und kannst auch bei Zielkonflikten eine tragfähige Einigung herbeiführen.
• Du denkst in Prozessen und Standards statt in Einzellösungen und hast Freude daran, Strukturen aufzubauen, die skalieren.
• Du bringst hohes Ownership, Tempo und Lust auf Wachstum mit.
• Du arbeitest hands-on und priorisierst konsequent auf die Hebel mit der größten Wirkung.
• Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM ist ein Plus.
• Ein Grundverständnis von Mieterstrom oder Energiewirtschaft (z. B. EEG, EnWG) ist ein Plus, alles Weitere bringen wir dir bei.

Warum wir?

• Flexible Arbeitsgestaltung: Ob in Stuttgart, Hamburg, Berlin oder fully remote – arbeite dort, wo Du am produktivsten bist. Voll- oder Teilzeit, Du entscheidest.
• Mobil unterwegs: Zuschuss zu Deutschlandticket oder Einzelfahrscheinen, plus Bikeleasing per Gehaltsumwandlung – günstig zum eigenen Wunschrad, 100% privat nutzbar.
• Fit & gesund: Mit unserem Urban Sports Club-Zuschuss trainierst Du deutschlandweit in tausenden Studios und Kursen, von Yoga bis Klettern.
• Vorsorge: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge – für Deine Zukunft nach metergrid.
• Gemeinschaft: Regelmäßige departmentübergreifende Events an unseren Standorten bringen das ganze Team zusammen.
• Gestaltungsfreiraum: Wir sind ein motiviertes Start-up-Team ohne Hierarchieebenen. Bei uns kannst Du Deine Ideen umsetzen und den Kurs aktiv mitbestimmen.
• Wachstumschancen: Deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung ist uns wichtig – wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten, Dich in neue Richtungen zu entwickeln.
• Sinnstiftende Aufgabe: Du arbeitest nicht nur für einen Job, sondern für eine Mission: die Energiewende. In fünf Jahren kannst Du stolz sagen, dass Du Teil davon warst!
• Schnelle Lernkurve und Eigenverantwortung: Von Tag 1 an bist Du mitten im Geschehen. Wir setzen auf Dich und Deine Fähigkeiten und unterstützen Dich in Deiner Entwicklung.

Über uns

metergrid ist ein innovatives Energie-Start-up, das seit 2021 mit Leidenschaft daran arbeitet, das 1,5-Grad-Klimaziel für 44 Millionen Bewohner von Mehrfamilienhäusern in Deutschland zu erreichen. Mit maßgeschneiderten Mieterstromlösungen ermöglichen wir es Eigentümern von Mehrparteien- und Gewerbeimmobilien, ihren Mietern sauberen, lokal erzeugten PV-Strom anzubieten. Unsere Rundum-Dienstleistungen – von der Wirtschaftlichkeitsberechnung über die Projektumsetzung bis hin zu Abrechnungssoftware und Hardwarelösungen – verbinden Klimaschutz mit niedrigeren Energiekosten und attraktiven Renditen für Eigentümer bzw. Anlagenbetreibern. Gemeinsam gestalten wir eine dezentrale und nachhaltige Energiezukunft.