Account Executive - Germany (m/f/d)

Kannst du uns helfen, die Welt zu verändern? Es ist wahr. Bei Mews träumen wir groß. Als Hotel-Tech-Einhorn mit einem Wert von 2,5 Milliarden Dollar treiben wir neue Cloud-Technologien im globalen Gastgewerbe voran. Mit unserer branchenführenden Property-Management-Lösung ermöglichen wir den revolutionärsten Hospitality-Marken der Welt, ihre digitale Transformation zu beschleunigen.

Wir suchen ehrgeizige, hartnäckige und leidenschaftliche Menschen, die der nächsten Generation von Innovatoren beitreten und die Hospitality-Branche mit uns disruptieren möchten.

Über die Rolle

Als Account Executive für unser SMB-Segment (intern nennen wir dich Sales Manager) besteht deine Rolle nicht nur darin, zu verkaufen – es geht darum, deine Pipeline zu besitzen, den Outbound-Erfolg voranzutreiben und einen strategischen Verkaufsprozess auszuführen, um deine Ziele zu übertreffen. Dies ist eine chancenorientierte, hochwirksame Rolle für jemanden, der in einer schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebung gedeiht.

Wir suchen einen Vertriebsprofi, der:

• Unermüdlich motiviert ist – Du hast einen starken inneren Antrieb, Ergebnisse zu erzielen und über Ziele hinauszugehen.
• Strategisch und datenorientiert ist – Du denkst kritisch über deine Pipeline nach und passt deinen Ansatz basierend auf Leistungsdaten an.
• Von Natur aus ein Problemlöser ist – Du identifizierst frühzeitig Hindernisse und konzentrierst dich auf Lösungen, die den Abschluss vorantreiben.
• Mit Veränderungen umgehen kann – Du gedeihst in einer schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebung, in der Agilität und Anpassungsfähigkeit entscheidend sind.
• Ein Experte für Stakeholder-Engagement ist – Du verstehst, wie man mit mehreren Entscheidungsträgern navigiert und Botschaften anpasst.
• Immer lernbereit und verbesserungsorientiert ist – Du suchst proaktiv nach Wissen und optimierst kontinuierlich deinen Ansatz.

Was du tun wirst:

Bei Mews basiert der Vertriebserfolg auf Ausführung, Disziplin und Anpassungsfähigkeit. Hier ist, wie eine produktive Woche aussehen könnte:

• Deine Pipeline besitzen – mindestens 50 % deiner abgeschlossenen Geschäfte stammen aus Outbound-Bemühungen.
• 2+ hochwirksame Demos pro Tag durchführen und Mews als die beste Lösung für Hoteliers positionieren.
• Eine Pipeline verwalten, um jährlich konstant über 350.000 € ARR abzuschließen, mit Geschäften, die im Durchschnitt über 5.000 € wert sind.
• Über 100 Outbound-Aktivitäten pro Woche durchführen, Gespräche anstoßen, Interessenten qualifizieren und Momentum erzeugen.
• Account-basierte Verkaufsstrategien umsetzen, um Geschichten zu erzählen und wertorientiert zu verkaufen.
• Mehrere Käufer-Personas beeinflussen, von General Managern bis hin zu Finanz- und Betriebsleitern, und deine Botschaft anpassen.
• Proaktiv an deiner Verkaufsstrategie arbeiten und Datenanalysen nutzen, um deinen Outreach und deine Positionierung zu verfeinern.
• Unter Druck Wirkung zeigen – Mews bewegt sich schnell, und das solltest du auch.

Wer du bist

Du bist eine gute Ergänzung, wenn du:

• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten über 250.000 € ARR hast, mit Verantwortung für die Generierung von Outbound-Pipelines.
• Konsequent Geschäfte abgeschlossen hast, die im Durchschnitt über 5.000 € wert sind, in einem mehrstufigen, aber schnelllebigen Verkaufszyklus.
• In der Lage bist, Multi-Stakeholder-Geschäfte zu engagieren, zu beeinflussen und abzuschließen, und deinen Ansatz an verschiedene Personas anzupassen.
• Fließend Englisch und Deutsch sprichst.
• Mit datengestützter Vertriebsausführung vertraut bist und Pipeline-Analysen zur Optimierung der Leistung nutzt.
• Von Natur aus neugierig und anpassungsfähig bist, mit einer starken Problemlösungsmentalität.
• In einer unternehmerischen, dynamischen Vertriebsumgebung gedeihst, in der Unklarheit eine Chance und kein Hindernis ist.