Business Development Manager (m/w/d) TGA | Berlin

Über uns

Unser Mandant zählt zu den führenden Spezialisten im Bereich der Kälte-, Klima- und Lüftungstechnik in Deutschland. Als Teil einer international agierenden Unternehmensgruppe steht das Unternehmen für höchste technische Exzellenz und innovative Systemlösungen im großgewerblichen Anlagenbau. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir Sie, als Business Development Manager (m/w/d) TGA, in Berlin.

Aufgaben

• Konzeptioneller und operativer Ausbau von Geschäftsfeldern im Bereich der Kälte- und Klimatechnik und Kaltwasserlösungen, Wärmepumpen sowie Definition der marktstrategischen Ausrichtung.
• Bewertung des Potenzials unterschiedlicher Strategien und Lösungen mittels Business Cases und Businessplänen.
• Definition von Anforderungen für ein passendes Lösungsportfolio in enger Abstimmung mit dem Vertrieb.
• Kontinuierliche Erstellung von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Repräsentation des Unternehmens in nationalen Gremien, Foren und auf Messen.
• Aufbau und disziplinarische Führung eines zentralen Akquise-Teams (Anfangsgröße: 2–3 Mitarbeitende) sowie eigenständige Marktbearbeitung und Kundenakquise.
• Process Owner für das gesamte Markt- und Vertriebsmanagement; kontinuierliche Optimierung der Vertriebsstrukturen.
• Unterstützung der regionalen Vertriebsteams bei der Neukundenansprache sowie strukturierte Übergabe von konkreten Projektanfragen an die jeweiligen Fachbereiche und Regionen.
• Enge Abstimmung mit dem Marketing (inklusive der Option zur Übernahme der Führungsverantwortung für diesen Bereich).
• System Owner für das zentrale CRM-System.

Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium oder ein vergleichbarer Bildungsweg mit fundierter, praxiserprobter Kompetenz im technischen Vertrieb.

• Mehrjährige, fundierte Erfahrung in der Gebäudetechnik (idealerweise Kälte- und Klimatechnik, Versorgungstechnik, TGA oder vergleichbar).
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb, im Aufbau strategischer Partnerschaften sowie im Key Account Management.
• Sehr gute Kenntnisse in der Kennzahlensteuerung sowie in der Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Performanceanalysen.
• Fundierte Erfahrung in der Betreuung und Steuerung von CRM-Systemen (als System Owner).

• Nachweisbare Erfahrung in der (ggf. auch standortübergreifenden/remote) Führung von Mitarbeitenden sowie im Auf- und Ausbau von Vertriebsteams und -strukturen.
• Erfahrung in der Begleitung von Transformationsprojekten.
• Kenntnisse in der Lean-Methodik sind ausdrücklich wünschenswert.
• Reisebereitschaft zur aktiven Unterstützung der regionalen Vertriebsteams vor Ort.

Wir bieten

• Interessante, verantwortungsvolle und anspruchsvolle Aufgaben sowie viel Gestaltungsspielraum.
• 30 Tage Jahresurlaub.
• Tariflich gebundene Sonderzahlungen (Urlaubs- und Weihnachtsgeld).
• Attraktive Sozialleistungen.
• Umfangreiches Weiterbildungsangebot.
• Firmenwagen inklusive Privatnutzung.

Kontakt

Nutzen Sie die Vorteile einer spezialisierten Personalberatung für das Erreichen Ihrer beruflichen Ziele – und profitieren Sie von unseren Branchenkenntnissen. Selbstverständlich sichern wir Ihnen Diskretion zu und achten ebenso zuverlässig auf Sperrvermerke. Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und einem möglichen Tätigkeitsbeginn – vorzugsweise online – und stehen Ihnen für Fragen gerne zur Verfügung. Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Wählen Sie den direkten Weg und füllen Sie gleich unser Onlineformular für Ihre Bewerbung aus.