Direttore Vendite Nazionale

Sei una figura di leadership orientata alle vendite con esperienza nel Key Account Management e possiedi una solida esperienza professionale nella gastronomia. Con pensiero imprenditoriale, orientamento al cliente e competenze di leadership, sviluppi ulteriormente i mercati e dai impulsi con successo.

Sei responsabile del raggiungimento degli obiettivi di margine lordo, margine e clientela e garantisci la redditività sostenibile delle vendite. Pianifichi e gestisci i budget dei clienti, le risorse umane, nonché le attività di vendita, promozione e campagna a livello. Crei e coordini la pianificazione dei volumi, dei periodi e delle stagioni in stretta collaborazione con l'ufficio acquisti, la direzione e i grandi Key Account.

Guidi le vendite in modo professionale e secondo obiettivi chiari, principi di leadership definiti e sviluppi e abiliti il team attraverso una formazione mirata, una leadership chiara e un'azione coerente in caso di deviazioni. Sei responsabile dell'espansione del mercato, segui importanti Key Account e promuovi attivamente l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di quelli esistenti.

Riconosci tempestivamente le esigenze dei clienti e i potenziali di mercato e sviluppi servizi e soluzioni adatti insieme alle interfacce. Ottimizzi costantemente i processi di vendita, i sistemi e garantisci una vendita efficiente, supportata dal sistema e orientata al potenziale. Garantisci, insieme ai responsabili regionali delle vendite, il rispetto delle linee guida di vendita, delle direttive sui prezzi, degli obiettivi di margine, delle decisioni sull'assortimento e dei relativi indicatori chiave.

Collabori strettamente con l'ufficio acquisti, la direzione, e altre aziende correlate per massimizzare i risultati e garantire un'elevata qualità nei sistemi.

Cosa porti con te

• Formazione: Formazione di base o continua completata
• Indirizzo di specializzazione: Diploma come responsabile vendite o economia aziendale
• Esperienza professionale: Esperienza pluriennale come responsabile vendite nel settore gastronomico o alimentare
• Porti con te un'esperienza pluriennale di leadership e vendita in una funzione comparabile - preferibilmente nelle vendite, nel Key Account Management.
• Pensi e agisci in modo imprenditoriale, riconosci tempestivamente i potenziali di mercato e sai come gestire rendimento, margine e crescita.
• Sei esperto nella pianificazione e gestione di budget, promozioni, assortimenti e sviluppi della clientela.
• Convincete con una forte leadership e sapete come guidare i team in modo chiaro, apprezzante e orientato agli obiettivi.
• Porti con te una buona comprensione dei processi di vendita, degli indicatori chiave e dei sistemi.
• Lavori in modo strutturato, interconnesso e orientato alla soluzione e ti muovi con sicurezza nella collaborazione con diversi gruppi di interesse interni ed esterni.
• Sei una personalità impegnata, assertiva e orientata al cliente che promuove attivamente i cambiamenti e si assume la responsabilità.

Cosa ti offriamo

• Congedo di maternità / 18 settimane di congedo di maternità retribuito / 8 settimane (4 settimane retribuite e 4 settimane non retribuite)
• Abbonamento cellulare: Prezzi vantaggiosi su abbonamenti cellulari, TV e Internet presso Galaxus, Sunrise o Wingo
• Prestazioni sociali: 730 giorni di indennità giornaliera di malattia con salario netto pieno
• Punti Cumulus: 2 volte i punti Cumulus su alimentari e 5 volte su articoli non alimentari
• Banca: L'azienda concede tassi di interesse più elevati per i propri collaboratori
• Vacanze: Da 5 a 7 settimane di vacanza all'anno a seconda dell'età e dell'anzianità di servizio
• Scuola club: Rimborso del 70% dei costi del corso, fino a un massimo di CHF all'anno
• Offerte di sport e fitness: vari eventi sportivi con agevolazioni
• Cultura del tu: Ci si dà del tu - perché è semplicemente più rilassato

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