Schlüsselrolle beim kommerziellen Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes
Verkauf von komplexen und erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen
Firmenprofil Im Mittelpunkt steht eine
innovative digitale Identity-Lösung , die es Nutzer:innen ermöglicht, ihre Identität und persönlichen Daten digital, sicher und komfortabel einzusetzen. Unternehmen und Organisationen erhalten damit die Möglichkeit,
Identifikations- und Onboarding-Prozesse einfacher und digitaler zu gestalten . Unternehmen und Organisationen können damit Kund:innen digital identifizieren
Für den weiteren Marktaufbau suchen wir keinen klassischen Sales Manager, der eine fertige Pipeline übernimmt, sondern einen
Hunter mit Hands-on-Mentalität , der selbst New Business generiert, neue Türen öffnet und gleichzeitig ein Team führen und weiterentwickeln kann. Dabei geht es nicht um kurzfristiges Transaktionsgeschäft, sondern um den
Verkauf einer komplexen digitalen Lösung mit längeren Sales Cycles und unterschiedlichen Entscheidungsträger:innen .
Die Position
berichtet an die Bereichsleitung Sales & Account Management.
Aufgabengebiet
Du übernimmst eine Schlüsselrolle beim
kommerziellen Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes
und bekommst die Möglichkeit, deinen eigenen Fingerabdruck zu hinterlassen.
Du entwickelst den
Markt und das Neugeschäft von Grund auf
und verantwortest den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.
Du bist ein
Hunter aus Überzeugung : aktive Ansprache, Cold Calling, Networking und das Öffnen neuer Türen gehören für dich zu erfolgreichem Vertrieb dazu.
Dabei bist du es gewohnt,
komplexe und längere Verkaufsprozesse
zu steuern und unterschiedliche Entscheidungsträger:innen innerhalb eines Buying Centers für eine Lösung zu gewinnen.
Du identifizierst neue Zielkunden und Geschäftspotenziale in unterschiedlichen Branchen, insbesondere
Versicherungen, Energie, Telekommunikation, Wettanbieter, Online-Handel, Banken und FinTech . Entscheidend ist dabei deine Fähigkeit, digitale Identity-Lösungen
branchenübergreifend zu positionieren und zu verkaufen .
Du verkaufst eine
komplexe und erklärungsbedürftige digitale Lösung
und kannst deren technologischen Nutzen in einen überzeugenden Business Case übersetzen.
Du bewegst dich sicher in
komplexen Buying Centern
und überzeugt unterschiedliche Stakeholder, vom Fachbereich über IT und Compliance bis zum Top-Management.
Du führst und entwickelst ein
kleines bestehendes Sales-Team , bleibst gleichzeitig selbst operativ nahe am Markt und verantwortest eigene Kunden und Abschlüsse.
Du etablierst professionelle Sales-Strukturen, KPIs, Pipeline-Management und Forecasting.
Du arbeitest eng mit Product, Marketing, IT und Legal zusammen und bringst Kundenfeedback unmittelbar in die Weiterentwicklung der Lösung ein.
Du
bringst eigene Ideen ein, setzt diese konsequent um und hältst dein Umfeld proaktiv am Laufenden .
Du verstehst, dass ein neues Geschäftsfeld
Flexibilität und Pragmatismus
erfordert. Gerade bei Themen wie Kunden-Onboarding, Implementierung und neuen Prozessen denkst du lösungsorientiert und packst mit an.
Anforderungsprofil
Mehrjährige Erfahrung im
B2B-Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger digitaler Produkte oder Services
Klarer
Hunter-Track-Record im New Business , idealerweise mit längeren Sales Cycles und komplexen Buying Centern
Nachweisbare eigene Vertriebserfolge: In deinem bisherigen Werdegang sind
eigene Abschlüsse, gewonnene Neukunden oder messbares Wachstum in deiner Kundenverantwortung
klar erkennbar.
Vertriebserfahrung von der Pike auf, inklusive
Kaltakquise, Lead-Generierung, Pitch, Verhandlung und Abschluss
Erfahrung im
Aufbau neuer Märkte, Produkte oder Geschäftsfelder
Fähigkeit, Lösungen
branchenübergreifend zu verkaufen
und dich rasch in unterschiedliche Kundenanforderungen und Geschäftsmodelle einzuarbeiten
Führungserfahrung und Freude daran, ein Sales-Team weiterzuentwickeln und gleichzeitig selbst operativ im Vertrieb aktiv zu bleiben
Erfahrung mit digitalen Geschäftsmodellen, idealerweise im Umfeld von
Identity, FinTech, Payment, RegTech, SaaS oder Plattformlösungen
Sicherheit im Umgang mit
komplexen Entscheidungsstrukturen, mehreren Stakeholdern und längeren Verkaufsprozessen
Unternehmerische Denkweise sowie Verständnis für
Business Cases, Pricing und langfristige Kundenentwicklung
Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und Flexibilität
in einer Aufbauphase, in der noch nicht jeder Prozess fertig definiert ist
Verhandlungssicheres Deutsch
sowie sehr gute Englischkenntnisse
Vergütungspaket
Schlüsselrolle beim Aufbau eines
neuen digitalen Geschäftsfeldes
Hoher strategischer und operativer Gestaltungsspielraum
Kombination aus
New Business, Marktaufbau und Teamführung
Direkter Einfluss auf die weitere Entwicklung und kommerzielle Positionierung des Produkts
Zusammenarbeit mit Product, Marketing, IT und Management
Etabliertes Unternehmen im Hintergrund mit gleichzeitigem
Start-up-Charakter im neuen Geschäftsfeld
Modernes technologisches Umfeld
Standort Wien
Jahresbruttogehalt
ab € 90.000 , mit klarer Bereitschaft zur Überzahlung abhängig von Erfahrung und nachweisbarem Track Record
#J-18808-Ljbffr
