Strategic Key Account Manager Österreich mIwId in Wien

Schlüsselrolle im Außendienst

Sales und Gesundheitspolitik im Key Account Management

Firmenprofil Unser Mandant ist ein innovatives, international tätiges Pharmaunternehmen mit klarem Fokus auf spezialisierte Therapiefelder. Für den weiteren strategischen Ausbau des österreichischen Marktes - mit klarem Schwerpunkt auf Wien - suchen wir eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit für eine neu positionierte Schlüsselrolle im Außendienst.

Aufgabengebiet In dieser strategisch hoch relevanten Position übernehmen Sie die Verantwortung für den nachhaltigen Aufbau, die Weiterentwicklung und die Steuerung zentraler medizinischer, politischer und institutioneller Netzwerke im Raum Wien. Ziel ist es, das bereits aufgebaute Momentum im Wiener Gesundheits- und Sozialwesen langfristig zu sichern, neue Stakeholder-Strukturen zu etablieren und innovative Versorgungs- sowie Kooperationsmodelle im Umfeld der Suchthilfe, angrenzender Versorgungsbereiche und Justizanstalten aktiv mitzugestalten. Die Rolle leistet einen wesentlichen Beitrag zur Marktpositionierung unseres Mandanten und geht deutlich über eine klassische Vertriebsfunktion hinaus.

Strategisches Netzwerk- und Stakeholder-Management

Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu meinungsbildenden Ärzt:innen, politischen Entscheidungsträger:innen sowie relevanten Institutionen

Enge Zusammenarbeit mit Sozial‑ und Gesundheitsbehörden sowie Führungskräften der Suchthilfe

Weiterentwicklung bestehender Netzwerke und gezieltes Management von Key Opinion Leadern (KOL)

Strategische Marktentwicklung & Business Development

Analyse regionaler Versorgungsstrukturen und Identifikation von Entwicklungspotenzialen

Entwicklung und Implementierung neuer Versorgungs‑ und Kooperationsmodelle

Initiierung und Begleitung innovativer Pilotprojekte im Suchthilfe‑Umfeld

Politisches & gesundheitsökonomisches Umfeld

Monitoring gesundheitspolitischer und regulatorischer Entwicklungen in Österreich

Aktive Positionierung des Unternehmens im gesundheits‑ und sozialpolitischen Dialog

Austausch mit relevanten Entscheidungsträgern zur Weiterentwicklung der Versorgungsrealität

Key Account Management

Umsatz‑ und Ergebnisverantwortung für definierte Schlüsselkunden

Umsetzung der nationalen Strategie auf regionaler Ebene

Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs und Market Access/Public Policy

Systematisches Markt‑, Wettbewerbs‑ und Stakeholder‑Reporting

Anforderungsprofil Fachliche Qualifikation

Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst mit nachweisbarer Key‑Account‑Erfahrung

Idealerweise Erfahrung im Umgang mit politischen und institutionellen Stakeholdern

Routine im Management komplexer Stakeholder-Strukturen

Kenntnisse im Bereich Suchterkrankungen, Psychiatrie oder Public Health von Vorteil

Fundiertes Verständnis der österreichischen Gesundheits- und Versorgungslandschaft

Persönliche Kompetenzen

Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen und unternehmerische Denkweise

Politisches Gespür sowie hohes Maß an diplomatischem Geschick

Stark ausgeprägte Netzwerk‑ und Beziehungsorientierung

Hohe Eigenverantwortung, Gestaltungskraft und Durchsetzungsfähigkeit

Fähigkeit, langfristige Projekte konsequent und strukturiert voranzutreiben

Vergütungspaket

hybrides Arbeiten mit hohem Home-Office Anteil

strategische Rolle

gestalterisches Unternehmensumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und flachen Hierarchien

sinnstiftende Tätigkeit mit gesundheitspolitischem Impact

Fix-Gehalt, Bonus und Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)

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