Overview
Als Vertriebsleiter koordinieren Sie die nationale Außendienststruktur in der Schweiz und treiben Umsatz- sowie Marktentwicklung voran. Sie entwickeln das Team fachlich weiter, arbeiten eng mit Marketing und internen Schnittstellen zusammen und sichern die Umsetzung der Vertriebsstrategie. In Basel übernehmen Sie operative Marktaktivität und gestalten Training, CRM-Nutzung und Performance-Analysen. Ihre Führungsrolle verbindet Strategie mit praktischer Marktarbeit und direkter Kundenbetreuung.
Leistungen / Benefits
- Fixgehalt 130.000–160.000 CHF
- leistungsorientierte Bonusregelung
- finanzielle Zusatzleistungen für Außendienst
- moderne Arbeitsausstattung (Smartphone, Laptop)
- private Nutzung möglich
- hohe Work-Life-Balance durch flexible Urlaubregelung
Verantwortungsbereiche
- Fachliche und disziplinarische Leitung sowie Coaching des Ärzteberater-Teams in der Schweiz
- Schulung von Vertrieb, Produkten und Wettbewerb für den Außendienst
- Steuerung der Gebiets- und Kundenbearbeitung zur Marktausschöpfung
- Sicherstellung professioneller CRM-Nutzung und Monitoring der Vertriebaktivitäten
- Definition und Nachverfolgung von Quartals- und Jahreszielen für Außendienstmitarbeiter
- Aufbau von Produkt-, Markt- und Wettbewerbswissen innerhalb des Teams
- Analyse von Markt-, Umsatz- und Leistungskennzahlen; Ableitung von Optimierungsmaßnahmen
- Planung von Außendiensteinsätzen bei Kongressen und Fachveranstaltungen
- Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen; Förderung Informations- und Wissensaustausch
- Unterstützung von Marketingaktivitäten und Umsetzung produktbezogener Maßnahmen
- Erstellung von Management-Reports sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Allgemeinmedizinern, Internisten, Dermatologen, Sportmedizinern, Rheumatologen und Gynäkologen in Praxen und Kliniken
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst (Rx)
- Erfahrung in der Führung von Außendienstteams auf regionaler oder nationaler Ebene
- Fundierte Kenntnisse im Key Account Management sowie im Umgang mit niedergelassenen Ärzten und Kliniken
- Nachweisbare Erfolge in Umsatzsteigerung und Marktentwicklung
- Erfahrung in der Analyse von Markt-, Umsatz- und CRM-Daten
- Etabliertes Netzwerk zu relevanten Facharztgruppen und Meinungsbildnern in der Region
- Vertriebsstarke Persönlichkeit mit Ergebnisorientierung, Eigenantrieb und schneller Auffassungsgabe
- Kommunikationsstarker Beziehungsmanager mit souveränem Auftreten und hoher Kundenorientierung
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke, Durchsetzungsvermögen und Beharrlichkeit bei Zielerreichung
- Hohe Flexibilität, Belastbarkeit und Reisebereitschaft innerhalb des Verantwortungsgebietes
- Wohnsitz im Verkaufsgebiet oder nahe Basel
- Kommunikationsstärke
- Beziehungsmanagement
- Verhandlungsstärke
- CRM-Nutzung und -Monitoring
- Analyse von Markt-, Umsatz- und Leistungskennzahlen
- KAM-Konzepte und Stakeholder-Management
Vertriebsleiter Pharma Rx (m/w/d) in Basel Arbeitgeber: Michael Page International
Unser Kunde ist ein führendes internationales Unternehmen mit einem dynamischen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München. Hier haben Sie die Möglichkeit, an einer bedeutenden SAP-Transformation mitzuwirken und Ihre Expertise in einem modernen, technologiegetriebenen Umfeld einzubringen. Das Unternehmen fördert nicht nur Innovation und Wachstum, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle sowie umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter.
Kontaktdaten:
Michael Page International Recruiting-Team
