Overview
In dieser Position verantworten Sie den gesamten Neukundensegment-Prozess im Cloud-HR-Software-Umfeld und tragen maßgeblich zur Umsatzentwicklung bei. Sie arbeiten eng mit Consulting, arbeiten Ausschreibungen souverän durch und generieren belastbare Forecasts im CRM. Sie vertreten das Unternehmen bei Kundenevents und pflegen eine proaktive, lösungsorientierte Gesprächsführung. Die Rolle bietet die Chance, langfristig Segmente aufzubauen und das Wachstum eines führenden Anbieters zu gestalten.
Leistungen / Benefits
- Flexible Arbeitszeiten
- PKW zur privaten Nutzung
- attraktives Gehaltspaket
- individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Firmenveranstaltungen und Teamtage
- moderne Arbeitsumgebung
Verantwortungsbereiche
- Komplexe Neukundenabschlüsse von Bedarfsanalyse bis Vertrag
- Lösungspräsentation gemeinsam mit Consulting und Angebotslegung
- Verwaltung von Ausschreibungen und Verhandlungen bis zum Closing
- Segmententwicklung und Ergebnisorientierung über längeren Zeitraum
- Risikoberücksichtigung bei Budget, Entscheidungswegen und Machbarkeit
- CRM-Pflege als zentrale Verkaufsquelle und Forecast-Basis
- Repräsentation des Unternehmens bei Kundenevents, Messen und Veranstaltungen
- Weitergabe von Gesprächs- und Verhandlungsführung an Kolleg:innen in Discovery und Verhandlung
Zentrale Anforderungen
- Ca. 5 Jahre nachweisliche Neukundengewinnungserfolge, ideal HR-Software im gehobenen Mittelstand
- Tiefe Fachkenntnis zu HR-Prozessen für anspruchsvolle Gespräche
- Strukturierte Qualifizierung und zuverlässiger Forecast
- Ausgeprägtes Zuhören und überzeugende Argumentation
- Souveräne Verhandlungsführung und Vertragsgestaltung
- Flexible Reisetätigkeit, Remote-Arbeit, fließende Englischkenntnisse
- zuhören
- durchsetzungsstärke
- kundenorientierung
- CRM-Management
- Forecast-Erstellung
- Vertragsverhandlungen
Senior Account Executive HR-Software (m/w/d) in Berlin Arbeitgeber: Michael Page International
Unser Kunde ist ein führendes internationales Unternehmen mit einem dynamischen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München. Hier haben Sie die Möglichkeit, an einer bedeutenden SAP-Transformation mitzuwirken und Ihre Expertise in einem modernen, technologiegetriebenen Umfeld einzubringen. Das Unternehmen fördert nicht nur Innovation und Wachstum, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle sowie umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter.
Kontaktdaten:
Michael Page International Recruiting-Team
