Overview
In dieser Rolle betreuen Sie eigenverantwortlich die Kunden Kaufland und NORMA im deutschen Lebensmitteleinzelhandel und treiben deren Weiterentwicklung voran. Sie bauen langfristige Beziehungen auf Entscheiderebene auf und entwickeln individuelle Vertriebsstrategien. Sie führen Jahresgespräche, verhandeln Konditionen und Listungen und identifizieren Umsatzpotenziale. Die Zusammenarbeit mit Trade Marketing, Category Management, Supply Chain und Controlling ist zentral, um Umsatz, Absatz und Budgetziele zu sichern. Die Position bietet direkten Einfluss auf die Geschäftsentwicklung in einem etablierten Süßwarensektor.
Leistungen / Benefits
- Attraktives Vergütungspaket inklusive Firmenwagen
- Direkter Einfluss auf die Geschäftsentwicklung
- Kurze Entscheidungswege
- Zusammenarbeit mit erfolgreichem Markenhersteller der Süßwarenbranche
Verantwortungsbereiche
- Eigenverantwortliche Betreuung der Kunden Kaufland und NORMA
- Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheiderebene
- Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebsstrategien
- Führung von Jahresgesprächen und Konditionenverhandlungen
- Identifikation von Umsatzpotenzialen und Ableitung von Maßnahmen
- Zusammenarbeit mit Trade Marketing, Category Management, Supply Chain und Controlling
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundendaten
- Verantwortung für Umsatz, Absatz, Ertrag und Budgeteinhaltung
- Steuerung von Produkteinführungen und Promotions in Abstimmung mit dem Kunden
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung als Key Account Manager im FMCG Umfeld
- Nachweisbare Erfolge im deutschen Lebensmitteleinzelhandel
- Erfahrung im Food oder Beverage Bereich
- Tiefes Verständnis für Einkaufsstrukturen und Entscheidungsprozesse von Kaufland, idealerweise NORMA
- Hohe Verhandlungssicherheit und kommerzielles Verständnis
- Starke analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Kennzahlen
- Eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
- Verhandlungsgeschick
- Analytische Denkweise
- Ergebnisorientierung
- Selbstständigkeit
- Analytische Kennzahlenanalyse
- Kennzahlenbasierte Entscheidungsfindung
(Sr.) Key Account Manager Food & Beverage (m/w/d) in Bonn Arbeitgeber: Michael Page International
Unser Kunde ist ein führendes internationales Unternehmen mit einem dynamischen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München. Hier haben Sie die Möglichkeit, an einer bedeutenden SAP-Transformation mitzuwirken und Ihre Expertise in einem modernen, technologiegetriebenen Umfeld einzubringen. Das Unternehmen fördert nicht nur Innovation und Wachstum, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle sowie umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter.
Kontaktdaten:
Michael Page International Recruiting-Team
