Overview
In dieser Rolle bauen Sie strategisch bestehende Key Accounts im Telekommunikationsumfeld aus und gewinnen neue Enterprise-Kunden. Sie arbeiten eng mit Fachbereichen, Delivery-Teams und Management zusammen, um überzeugende Lösungskonzepte zu entwickeln und den Sales Cycle von Identifikation bis Vertragsabschluss zu steuern. Sie analysieren Markt- und Kundenentwicklungen, um nachhaltige Wachstumsimpulse zu setzen, und arbeiten an einem hybriden, modernen Vertriebsumfeld mit klaren Prozessen.
Leistungen / Benefits
- Hybrides Arbeiten
- Attraktives Vergütungsmodell mit Bonus
- Mobilitäts- und Gesundheitsangebote (ÖPNV-Zuschuss, Bike-Leasing, Fitnessprogramme)
- Moderne Vertriebsorganisation mit klaren Prozessen
- Zusammenarbeit mit erfahrenen Technologie- und Branchenexperten
- Individuelle Entwicklungsperspektiven
Verantwortungsbereiche
- Strategischer Ausbau von Key Accounts sowie Gewinnung neuer Enterprise-Kunden im Telekommunikationssektor
- Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale national und international
- Aufbau stabiler Beziehungen bis C-Level
- Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebsstrategien für komplexe IT- und Service-Lösungen
- Steuerung des gesamten Sales Cycles von Opportunity-Identifikation bis Vertragsabschluss
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen zur Ableitung von Wachstumschancen
- Enge Zusammenarbeit mit Fachexperten, Delivery-Einheiten und Management zur Erarbeitung überzeugender Lösungen
- Forecasting, Pipeline-Management und KPI-gesteuerte Vertriebssteuerung
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb und Key Account Management (idealerweise >8 Jahre)
- Nachweisliche Vertriebserfolge im Umfeld Telekommunikation, IT-Dienstleistungen, Software, Cloud oder Managed Services
- Tiefes Verständnis von Strukturen, Entscheidungswegen und Beschaffungsprozessen großer Enterprise-Kunden
- Existierendes Netzwerk in der Telekommunikationsbranche in Deutschland
- Erfahrung im Aufbau und der Steuerung komplexer Großkundenbeziehungen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datengetriebenen Vertriebsmethoden
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, souveränes Auftreten, unternehmerische Denkweise
- Deutsch C2/Muttersprache und verhandlungssichere Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und der EMEA-Region
- Verhandlungsgeschick
- unternehmerische Denkweise
- Beziehungsaufbau zu Entscheidern
- kommunikationsstärke
- CRM-Systeme
- datengetriebene Vertriebsmethoden
Key Account Manager IT Beratung - Telekommunikation (m/w/d) in Essen Arbeitgeber: Michael Page International
Unser Kunde ist ein führendes internationales Unternehmen mit einem dynamischen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München. Hier haben Sie die Möglichkeit, an einer bedeutenden SAP-Transformation mitzuwirken und Ihre Expertise in einem modernen, technologiegetriebenen Umfeld einzubringen. Das Unternehmen fördert nicht nur Innovation und Wachstum, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle sowie umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter.
Kontaktdaten:
Michael Page International Recruiting-Team
