Overview
In dieser Rolle treiben Sie den gesamten Vertriebsprozess im B2B-Software-Umfeld voran und arbeiten eng mit Consulting- und Produktteams zusammen, um passgenaue Lösungen zu entwickeln. Sie präsentieren BI-, Datenmanagement- und Cloud-Lösungen auf Management- und C-Level-Ebene und erstellen Business Cases sowie ROI-Berechnungen zur Unterstützung strategischer Investitionsentscheidungen. Sie bauen nachhaltige Kundenbeziehungen auf und tragen zur Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen bei – mit Fokus auf messbare Ergebnisse und Kundenorientierung. Ihre Arbeit erfolgt in einem kollegialen Umfeld mit modernsten Technologien und großem Gestaltungsspielraum.
Leistungen / Benefits
- attraktives Bonusmodell
- Home-Office-Vertrag
- Flexible Arbeitszeiten
- moderne Arbeitsmittel
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- kurze Entscheidungswege
Verantwortungsbereiche
- Gesamten Vertriebsprozess steuern
- Anforderungen analysieren und Lösungsansätze mit Consulting- und Produktteams entwickeln
- Business Cases und ROI-Berechnungen erstellen
- Beziehungen zu mittelständischen Unternehmen aufbauen und Kontakte entwickeln
- Komplexe Software- und Datenlösungen auf Management/C-Level-Ebene präsentieren
- Eng mit Vertrieb, Marketing und Consulting zusammenarbeiten und Vertriebsprozesse verbessern
- Best Practices im Vertrieb weiterentwickeln
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software-, SaaS- oder IT-Lösungsvertrieb mit Fokus auf BI, ERP, CPM oder Datenmanagement
- Nachweisbare Erfolge im Consultative Selling und bei erklärungsbedürftigen Lösungen mit längeren Sales Cycles
- Verständnis betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge sowie moderne Daten- und Cloud-Technologien
- Fähigkeit, komplexe Themen wie BI, Datenintegration oder Unternehmenssteuerung verständlich zu vermitteln
- Hohe Abschlussstärke, Verhandlungsgeschick, Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern auf C-Level
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Verhandlungsgeschick
- Abschlussstärke
- Kundenorientierung
- Business Intelligence (BI)
- Datenmanagement
- Datenintegration
Account Executive Corporate Performance Management (m/w/d) in Heidelberg Arbeitgeber: Michael Page International
Unser Kunde ist ein führendes internationales Unternehmen mit einem dynamischen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München. Hier haben Sie die Möglichkeit, an einer bedeutenden SAP-Transformation mitzuwirken und Ihre Expertise in einem modernen, technologiegetriebenen Umfeld einzubringen. Das Unternehmen fördert nicht nur Innovation und Wachstum, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle sowie umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter.
Kontaktdaten:
Michael Page International Recruiting-Team
