Overview
In dieser Rolle treiben Sie das Business Development im deutschen Utilities- und Stadtwerke-Markt voran. Sie bauen strategische Kundenbeziehungen auf und gestalten gemeinsam mit Kunden zukunftsorientierte Energielösungen. Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Pre-Sales, Engineering und Marketing zusammen, um Opportunity-Pipelines zu füllen und Wachstumsziele zu erreichen. Die Position bietet Gestaltungsspielraum in Vertragsverhandlungen und Vertriebsstrategie. Sie arbeiten in einem internationalen Umfeld mit Fokus auf Energiewende und Digitalisierung.
Leistungen / Benefits
- Attraktives Gehaltspaket
Verantwortungsbereiche
- Entwicklung und Umsetzung von BD-Strategien für Utilities- und Stadtwerke-Markt
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Stadtwerken, EVUs und kommunalen Unternehmen
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Geschäftsführungen, technischen Leitungen, Netzbetreibern und Verantwortlichen für Energie/Digitalisierung
- Analyse von Anforderungen und Entwicklung technischer/kommerzieller Lösungen
- Beratung von Kunden zu Technologien im Bereich Digital Power, Versorgung, Verteilung und Energiemanagement
- Entwicklung neuer Geschäftsfelder, insbesondere im Kontext Energiewende, Digitalisierung, Netzmodernisierung und Elektrifizierung
- Begleitung von Projekten von erster Ansprache bis Vertragsabschluss
- Aufbau und Management einer nachhaltigen Sales-Pipeline und Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele
- Durchführung von Kundenterminen, Workshops, Präsentationen und technischen Gesprächen
- Aufbau eines strategischen Partnernetzwerks in der deutschen Energiewirtschaft
- Beobachtung von Markt-, Technologie- und Regulierungstrends und Ableitung neuer Potenziale
- Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Pre-Sales, Engineering, Marketing und internationalen Teams
- Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Energie-/Utilities-Veranstaltungen
Zentrale Anforderungen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in Elektrotechnik oder vergleichbarer Fachrichtung (elektrotechnischer Abschluss zwingend)
- Mehrjährige Berufserfahrung in BD, Vertrieb, Key Account Management oder Geschäftsentwicklung, idealerweise in der Energiewirtschaft
- Erfahrung im Umgang mit Stadtwerken, EVUs, Netzbetreibern oder kommunalen Unternehmen von Vorteil
- Fundiertes Verständnis der elektrischen Energieversorgung und moderner Infrastruktur
- Verständnis für Energieverteilung, Mittel-/Niederspannung, Batteriespeicher, Energiemanagement, Netzmodernisierung und Digitalisierung
- Idealerweise Erfahrung mit Investitionsprojekten/Entscheidungsprozessen in Stadtwerken und EVUs
- Fähigkeit, komplexe technische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und in Geschäftsmodelle zu übersetzen
- Unternehmerisches Denken und Fähigkeit, eigenständig neue Kunden und Felder zu entwickeln
- Sicheres Auftreten gegenüber technischen Ansprechpartnern sowie Geschäftsführungen/Entscheidungsträgern
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands
- ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- sicheres Auftreten vor Geschäftsführungen
- unternehmerisches Denken
- Verständnis moderner Energieinfrastrukturen
- Know-how in Energieverteilung, Mittel-/Niederspannung
- Kenntnisse zu Batteriespeichern und Energiemanagement
Business Development Manager Utilites (m/w/d) in Karlsruhe Arbeitgeber: Michael Page International
Unser Kunde ist ein führendes internationales Unternehmen mit einem dynamischen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München. Hier haben Sie die Möglichkeit, an einer bedeutenden SAP-Transformation mitzuwirken und Ihre Expertise in einem modernen, technologiegetriebenen Umfeld einzubringen. Das Unternehmen fördert nicht nur Innovation und Wachstum, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle sowie umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter.
Kontaktdaten:
Michael Page International Recruiting-Team
