Key Account Manager Einkaufsgemeinschaften - Pharma (m/w/d)

Reference: JN-092026-7099154Posted: 2026-09-08Location: Deutschland, DEContract type: Full timeCompany: Michael PageFachbereich: Life SciencesNäheres Berufsfeld: PharmaindustrieBranche: Healthcare / PharmaceuticalOrt: DeutschlandVertragsart: FestanstellungBeratername: Annabelle LutherBeraterkontakt: +49 1622643373Deutschlandweite Position - Unbefristete Direktanstellung in VollzeitErfahrungen in der Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften erforderlichFirmenprofil Für meinen Kunden, ein international agierendes und etabliertes Unternehmen, suche ich einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für die Zusammenarbeit mit den Klinikapotheken sowie den Einkaufsgemeinschaften. Dies ist eine nationale Rolle und Sie verantworten Deutschland. Persönliche Gespräche sind sehr wichtig, Sie können allerdings auch viel aus dem Homeoffice arbeiten. Die Position in einem dynamischen Team wird in Direktanstellung, in Vollzeit sowie unbefristet besetzt.Details erläutere ich gerne in einem ersten Telefonat. AufgabengebietAufbau und Weiterentwicklung strategischer Geschäftsbeziehungen zu Einkaufsgemeinschaften, Klinikverbünden und weiteren relevanten Akteuren im GesundheitswesenBetreuung bestehender Schlüsselkunden sowie gezielte Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im KrankenhausmarktPräsentation und Positionierung eines etablierten Portfolios steriler Arzneimittel und Medizinprodukte bei relevanten EntscheidernEigenständige Führung von Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Gestaltung langfristiger KooperationsvereinbarungenBeobachtung und Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie Identifikation relevanter Trends und PotenzialeEntwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Erschließung zusätzlicher Umsatz- und WachstumsmöglichkeitenRepräsentation des Unternehmens auf Fachkongressen, Tagungen und Branchenveranstaltungen sowie kontinuierlicher Ausbau relevanter NetzwerkeRegelmäßiges Reporting von Marktinformationen, Kundenentwicklungen und Geschäftspotenzialen an das ManagementVerantwortung für die Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Ertragsziele im definierten BetreuungsgebietAnforderungsprofilMehrjährige Erfahrung im Pharma- oder Healthcare-Vertrieb mit Fokus auf den KlinikmarktNachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Krankenhäusern, Klinikverbünden und insbesondere EinkaufsgemeinschaftenBelastbares Netzwerk sowie ein gutes Verständnis der Entscheidungs- und Beschaffungsstrukturen im Healthcare-UmfeldErfahrung in der Führung von Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie im Aufbau langfristiger KundenpartnerschaftenAusgeprägte Vertriebsorientierung mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung und GeschäftsentwicklungSicheres Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen sowie hohe Kommunikations- und VerhandlungskompetenzAnalytische und strukturierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen und strategisch zu nutzenGute Kenntnisse in den gängigen MS-Office-Anwendungen; Erfahrung mit CRM-Systemen ist von VorteilHohe Eigeninitiative, Reisebereitschaft und eine selbstständige ArbeitsweiseIdealerweise wohnen Sie im Rhein-Main-Gebiet, dies ist allerdings kein Muss. VergütungspaketEine verantwortungsvolle Vertriebsaufgabe mit viel Gestaltungsspielraum und kurzen EntscheidungswegenDie Möglichkeit, die weitere Marktentwicklung aktiv mitzugestalten und eigene Ideen einzubringenEin mittelständisch geprägtes, kollegiales Unternehmensumfeld mit einer offenen UnternehmenskulturGute persönliche und fachliche Entwicklungsperspektiven in einem wachsenden UnternehmenRegelmäßige Weiterbildungs- und Networking-Möglichkeiten innerhalb der BrancheEin attraktives Vergütungspaket inklusive erfolgsorientierter Komponenten und zusätzlicher SozialleistungenFlexible Arbeitsbedingungen für eine ausgewogene Balance zwischen Beruf und Privatleben