Overview
In dieser Position bauen Sie langfristige Beziehungen zu strategischen Defence-Kunden auf und entwickeln kundenorientierte Vertriebsstrategien. Sie identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale, führen Verhandlungen und schließen Verträge ab, während Sie eng mit internen Teams zusammenarbeiten. Sie analysieren Markt- und Wettbewerbsbedingungen, berichten Ergebnisse an die Geschäftsleitung und repräsentieren das Unternehmen auf Messen und Branchenveranstaltungen. Die Rolle bietet die Chance, langfristig im Defence-Sektor aktiv mitzugestalten.
Leistungen / Benefits
- Attraktives Gehaltspaket
- Fixum plus leistungsorientierter Bonus
- Dienstwagen auch zur privaten Nutzung
Verantwortungsbereiche
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategischen Defence-Kunden
- Entwicklung und Umsetzung von kundenorientierten Vertriebsstrategien
- Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Durchführung von Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
- enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur optimalen Kundenbetreuung
- Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Reporting von Vertriebsaktivitäten und -ergebnissen an die Geschäftsleitung
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege
Zentrale Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
- Erfahrung im Key Account Management, idealerweise Defence oder Professional Services
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Kundenkommunikation und Verhandlungsführung
- Verständnis der Struktur und Anforderungen der Defence-Branche
- Fähigkeit, komplexe Projekte zu koordinieren und umzusetzen
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft national und international
- Kundenorientierung
- Verhandlungsstärke
- Kommunikationsfähigkeit
- Verhandlungsführung
- Kundenkommunikation
- Marktanalyse
Senior Key Account Manager Defence (m/w/d) in Ludwigsburg Arbeitgeber: Michael Page International
Unser Kunde ist ein führendes internationales Unternehmen mit einem dynamischen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München. Hier haben Sie die Möglichkeit, an einer bedeutenden SAP-Transformation mitzuwirken und Ihre Expertise in einem modernen, technologiegetriebenen Umfeld einzubringen. Das Unternehmen fördert nicht nur Innovation und Wachstum, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle sowie umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter.
Kontaktdaten:
Michael Page International Recruiting-Team
