Overview
In dieser Rolle bauen Sie aktiv ein eigenes Neukundenportfolio auf und treiben das Wachstum im internationalen Umfeld voran. Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, entwickeln Outbound-Vertriebsstrategien und schließen Verträge ab. Sie knüpfen Beziehungen zu Entscheidungsträgern und nutzen Marktbeobachtung, um neue Geschäftsfelder zu identifizieren. Ihre Aufgabe ist es, Logistiklösungen kundenzentriert zu gestalten und Cross-/Upselling-Potenziale zu realisieren. Die Position bietet die Chance, ein robustes Vertriebsnetzwerk aufzubauen und den gesamten Sales Cycle eigenständig zu steuern.
Leistungen / Benefits
- Attraktives Gehaltspaket
- 100% Remote
- Home Office
- Internationales Umfeld
- Flache Hierarchien
Verantwortungsbereiche
- Eigenständiger Aufbau und Ausbau eines Neukundensegments mit Fokus auf Neukundengewinnung
- Identifikation potenzieller Kunden und Geschäftspartner sowie Ansprache auf relevanten Ebenen
- Entwicklung und Umsetzung von Outbound-Sales-Strategien
- Aufbau von Beziehungen zu Entscheidern auf Management- und Einkaufsebene
- Durchführung von Kundenpräsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen
- Entwicklung individueller Logistiklösungen gemeinsam mit Operations- und Fachabteilungen
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Markt- und Branchenbeobachtung zur Identifikation neuer Geschäftsfelder
- Aufbau eines belastbaren Branchennetzwerks
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von Erstkontakt bis Abschluss
- Pflege und Weiterentwicklung der Sales Pipeline sowie regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Logistik, Supply Chain, Freight Forwarding oder ähnlicher Industrie
- Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung
- Hunter-Mentalität und Freude an proaktiver Kundenakquise
- Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern und C-Level
- Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und daraus überzeugende Lösungen abzuleiten
- Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Internationale Reisebereitschaft
- Idealerweise vorhandenes Netzwerk in Automotive, Aerospace, Manufacturing oder verwandten Industrien
- Proaktive Kundenakquise
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
- Verhandlungsgeschick
- Präsentationskompetenz
- Strukturierte Arbeitsweise
- Ergebnisorientierung
Business Development Manager Logistik (m/w/d) in Mannheim Arbeitgeber: Michael Page International
Unser Kunde ist ein führendes internationales Unternehmen mit einem dynamischen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München. Hier haben Sie die Möglichkeit, an einer bedeutenden SAP-Transformation mitzuwirken und Ihre Expertise in einem modernen, technologiegetriebenen Umfeld einzubringen. Das Unternehmen fördert nicht nur Innovation und Wachstum, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle sowie umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter.
Kontaktdaten:
Michael Page International Recruiting-Team
