Overview
In dieser Rolle betreuen Sie strategische Key Accounts im Defence-Umfeld und treiben langfristiges Wachstum durch maßgeschneiderte Lösungsansätze voran. Sie arbeiten eng mit Interdisziplinären Teams, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und vertreten das Unternehmen auf Messen und in Verhandlungen. Sie gestalten Account- und Capture-Pläne, analysieren Kundenbedarfe und setzen Vertriebsstrategien um, um komplexe Verträge zu realisieren. Die Position bietet Gestaltungsspielraum, Sichtbarkeit und die Chance, globale Kundenbeziehungen aufzubauen.
Leistungen / Benefits
- Flexible Arbeitszeitmodelle
- Mobile-Office-Möglichkeiten
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Attraktive Gehaltsmöglichkeiten
- Langfristige Perspektiven
- Teamkultur geprägt von Verantwortung, Innovation und Zusammenarbeit
Verantwortungsbereiche
- Entwicklung, Betreuung und Ausbau strategischer Key Accounts im Defence
- Identifikation und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien
- Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung technischer Systemlösungen
- Präsentation innovativer Lösungsansätze auf Managementebene
- Erstellung, Steuerung und Umsetzung von Account- und Capture-Plänen
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen; Ableitung von Vertriebsstrategien
- Erarbeitung von Empfehlungen für Vertrieb und Marketing
- Führung interdisziplinärer Angebotsteams während Angebot- und Akquisitionsprozess
- Entwicklung von Angebotsstrategien inkl. Preisgestaltung und Wettbewerbsanalysen
- Klärungen (technisch, organisatorisch, personell) in komplexen Projekten
- Verantwortung für kommerzielle und technische Verhandlungen bis Vertragsabschluss
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Kongressen und Branchenveranstaltungen
- Budgetverantwortung und Vertriebscontrolling im eigenen Bereich
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im internationalen Vertrieb oder Key Account Management im Defence Umfeld
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium in relevanten Bereichen oder Bundeswehrlaufbahn
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen und Ausschreibungen
- Verständnis für Behörden- und Beschaffungsprozesse
- Kaufmännisches, technisches und analytisches Verständnis
- Hohe Überzeugungskraft bei Vermarktung erklärungsbedürftiger technischer Produkte
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Strategische Denkweise, kunden- und lösungsorientiert
- Interkulturelle Kompetenz und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
- Hohe Reisebereitschaft im nationalen und internationalen Umfeld
- Kommunikations- und Präsentationsstärke
- Interkulturelle Kompetenz
- Kunden- und Lösungsorientierung
- Erfahrung mit Defens-/Aerospace-Projekten
- Vertriebsprozesse und Ausschreibungen
- Preisgestaltung und Wettbewerbsanalyse
Senior Sales Manager - Defence (m/w/d) in Pforzheim Arbeitgeber: Michael Page International
Unser Kunde ist ein führendes internationales Unternehmen mit einem dynamischen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München. Hier haben Sie die Möglichkeit, an einer bedeutenden SAP-Transformation mitzuwirken und Ihre Expertise in einem modernen, technologiegetriebenen Umfeld einzubringen. Das Unternehmen fördert nicht nur Innovation und Wachstum, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle sowie umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter.
Kontaktdaten:
Michael Page International Recruiting-Team
