Overview
In dieser Position betreuen Sie den Krankenhausmarkt in Deutschland und bauen strategische Partnerschaften zu Einkaufsgemeinschaften sowie Klinikverbünden aus. Sie arbeiten eng mit dem Team zusammen, präsentieren ein etabliertes Portfolio und führen Vertrags- sowie Preisverhandlungen. Die Rolle bietet Homeoffice-Optionen, viel Gestaltungsspielraum und direkte Einflussmöglichkeiten auf Umsatz- und Ertragsziele. Sie repräsentieren das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und entwickeln Netzwerke kontinuierlich weiter.
Leistungen / Benefits
- flexible Arbeitsbedingungen
- Weiterbildungs- und Networking-Möglichkeiten
- erfolgsorientierte Vergütungsbausteine
- offene Unternehmenskultur
- Entwicklungsperspektiven
- attraktives Vergütungspaket
Verantwortungsbereiche
- Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Geschäftsbeziehungen zu Einkaufsgemeinschaften, Klinikverbünden und relevanten Akteuren im Gesundheitswesen
- Betreuung bestehender Schlüsselkunden und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Krankenhausmarkt
- Präsentation und Positionierung des Portfolios bei relevanten Entscheidern
- Eigenständige Führung von Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen sowie Gestaltung langfristiger Kooperationsvereinbarungen
- Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Preisentwicklungen sowie Ableitung von Trends und Potenzialen
- Entwicklung und Umsetzung von Maßnahmen zur Umsatz- und Wachstumsexpansion
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachkongressen und Branchenveranstaltungen sowie Ausbau relevanter Netzwerke
- Regelmäßiges Reporting von Marktinformationen und Geschäftspotenzialen an das Management
- Verantwortung für Erreichung der Umsatz- und Ertragsziele im Betreuungsgebiet
Zentrale Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Pharma- oder Healthcare-Vertrieb mit Fokus auf Klinikmarkt
- Nachweisbare Erfolge in Zusammenarbeit mit Krankenhäusern, Klinikverbünden und Einkaufsgemeinschaften
- Netzwerk im Healthcare-Umfeld und Verständnis von Entscheidungs- und Beschaffungsstrukturen
- Erfahrung in Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie Aufbau langfristiger Partnerschaften
- Vertriebsorientierung mit Erfolgsbilanz in Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung
- Sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen, gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Analytische, strukturierte Arbeitsweise und Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen und zu nutzen
- Gute MS-Office-Kenntnisse; CRM-Erfahrung von Vorteil
- Hohe Eigeninitiative, Reisebereitschaft und selbstständige Arbeitsweise
- Idealerweise Wohnsitz im Rhein-Main-Gebiet
- Kommunikationsstärke
- Verhandlungsgeschick
- Analytische Denkweise
- Eigeninitiative
- MS-Office
- CRM-Systeme (von Vorteil)
Key Account Manager Einkaufsgemeinschaften - Pharma (m/w/d) in Potsdam Arbeitgeber: Michael Page International
Unser Kunde ist ein führendes internationales Unternehmen mit einem dynamischen und kollaborativen Arbeitsumfeld in München. Hier haben Sie die Möglichkeit, an einer bedeutenden SAP-Transformation mitzuwirken und Ihre Expertise in einem modernen, technologiegetriebenen Umfeld einzubringen. Das Unternehmen fördert nicht nur Innovation und Wachstum, sondern bietet auch flexible Arbeitsmodelle sowie umfangreiche Entwicklungsmöglichkeiten für seine Mitarbeiter.
Kontaktdaten:
Michael Page International Recruiting-Team
