Senior Sales Manager Defence - Remote/ Germany (m/w/d)

Gestalten Sie die Zukunft der Verteidigungstechnologie. Übernehmen Sie eine Schlüsselrolle im Business Development mit großem Gestaltungsspielraum.

Firmenprofil: Unser Auftraggeber ist ein international tätiges, technologieorientiertes Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und Bereitstellung innovativer Hightech-Lösungen für anspruchsvolle Anwendungen in den Bereichen Verteidigung, Sicherheit, Umwelt, Industrie sowie Life Sciences spezialisiert hat. Als Teil einer international agierenden Industriegruppe verbindet das Unternehmen langjährige Ingenieursexpertise mit modernster Forschung und Entwicklung.

Im Geschäftsbereich Defence entwickelt und liefert das Unternehmen leistungsfähige Systeme für den Schutz von Streitkräften und kritischer Infrastruktur. Das Portfolio umfasst unter anderem Lösungen zur Überwachung und Aufklärung, Detektions- und Sensorsysteme, CBRN-Technologien (chemische, biologische, radiologische und nukleare Gefahren), optronische Systeme sowie weitere sicherheitsrelevante Technologien. Die Produkte werden weltweit von Streitkräften, Regierungsbehörden und Sicherheitsorganisationen eingesetzt und zeichnen sich durch hohe Zuverlässigkeit, technologische Innovationskraft und praxisorientierte Leistungsfähigkeit aus.

Aufgabengebiet:

• Identifikation, Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Umfeld des deutschen Verteidigungsministeriums.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu relevanten Ansprechpartnern innerhalb der Bundeswehr sowie der Beschaffungsorganisation BAAINBw.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von der Identifikation neuer Leads über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zu Vertragsverhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne sowie kontinuierliche Pflege einer belastbaren Vertriebspipeline.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen, Messen und Konferenzen.
• Enge Zusammenarbeit mit den technischen und projektbezogenen Fachbereichen, um passgenaue Lösungen für Kunden zu entwickeln.
• Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie zukünftiger Beschaffungsprogramme zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.

Anforderungsprofil:

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Business Development innerhalb der Verteidigungsindustrie.
• Ein belastbares Netzwerk innerhalb der Bundeswehr sowie des Bundesamtes für Ausrüstung, Informationstechnik und Nutzung der Bundeswehr (BAAINBw).
• Sehr gutes Verständnis der deutschen Verteidigungs- und Beschaffungslandschaft sowie die Fähigkeit, die relevanten Ansprechpartner und Entscheidungsträger in komplexen Organisationen zu identifizieren und erfolgreich anzusprechen.
• Souveränes Auftreten gegenüber Gesprächspartnern auf allen Hierarchieebenen - vom militärischen Endanwender bis hin zu Generalen und weiteren hochrangigen Entscheidungsträgern.
• Ausgeprägtes technisches Verständnis sowie Interesse an innovativen Verteidigungs- und Sicherheitstechnologien.
• Fähigkeit, komplexe technische Produkte und Lösungen zu verstehen und deren operativen Mehrwert verständlich zu vermitteln.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten sowie eine hohe Eigeninitiative.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands sowie international.

Vergütungspaket: Attraktives Gehaltspaket.