Responsabile Sviluppo Business

Responsabile dello sviluppo commerciale (contratto di 6 mesi). Agirai come interfaccia chiave tra i team aziendali, le funzioni tecniche e gli organi di governance, guidando lo sviluppo di nuove offerte commerciali. Un aspetto critico del ruolo è la capacità di lavorare a stretto contatto con consigli di amministrazione e comitati, aiutandoli a strutturare, mettere in discussione e perfezionare le proposte di valore, garantendo al contempo un'esecuzione efficace delle iniziative selezionate.

Il nostro cliente è un ente no-profit ben consolidato su scala internazionale. Questa posizione è aperta come parte di una sostituzione temporanea. Entrerai a far parte di un team in un ambiente altamente dinamico, interagendo con stakeholder in molteplici paesi, settori e organi di governance. Il ruolo ha una forte esposizione verso gli organi decisionali senior (consigli di amministrazione e comitati) ed è al centro degli sforzi per sviluppare nuovi flussi di ricavi, in particolare attraverso prodotti digitali e tecnologie emergenti (inclusa l'IA).

Descrizione

• Sviluppo di prodotti e ricavi: Contribuire alla progettazione e allo sviluppo di nuovi prodotti e servizi, con un focus su soluzioni digitali. Definire proposte di valore chiare e convincenti allineate alle esigenze del mercato. Identificare opportunità guidate dal digitale e dall'IA.
• Gestione di progetti end-to-end: Guidare il processo dalla strutturazione alla fase pilota (fase di test) e gestire piani di progetto, tempistiche e team interfunzionali, in particolare IT e stakeholder tecnici. Monitorare i progressi, valutare la fattibilità e garantire i risultati.
• Approfondimenti di mercato: Condurre analisi di mercato e dei clienti (attori industriali, utenti di standard, stakeholder dell'ecosistema). Identificare opportunità di mercato, tendenze e concetti di prodotto competitivi attraverso test pilota e cicli di feedback.
• Coinvolgimento di consigli di amministrazione e stakeholder (critico): Agire come partner di fiducia per i consigli di amministrazione e gli organi di governance coinvolti nello sviluppo di prodotti e ricavi. Mettere in discussione le ipotesi e perfezionare l'allineamento attraverso processi decisionali complessi che coinvolgono gli stakeholder, garantendo slancio.
• Supporto commerciale: Contribuire alla definizione di prezzi, posizionamento e strategie di go-to-market, tenendo conto di cicli di vendita lunghi e complessi, specialmente all'interno di ambienti industriali e tecnici. Supportare la transizione verso un'offerta pronta per il mercato.

Profilo

• Comprovata esperienza in sviluppo commerciale / gestione di progetti di ricavi o prodotti/servizi.
• Esposizione ad ambienti internazionali (molto importante).
• Esperienza con ecosistemi di stakeholder complessi e strutture di governance.
• Familiarità con ambienti industriali o tecnici (aziende che lavorano con standard, produzione, ingegneria) costituisce un forte vantaggio.
• Esperienza con cicli di vendita lunghi e approcci basati sull'analisi di mercato.
• Forte capacità di operare in ambienti ambigui e complessi.
• Capacità di costruire e mettere in discussione le proposte di valore.
• Gestione di stakeholder senior, incluse interazioni a livello di consiglio di amministrazione.

Solida comprensione di:

• Tecnologie digitali ed emergenti (IA).
• Analisi di mercato e approfondimenti sui clienti.
• Eccellenti capacità di gestione ed esecuzione di progetti.
• Alto livello di autonomia, struttura e impatto.
• Padronanza della lingua inglese, altra lingua gradita.

Offerta di lavoro:

• Capacità di influenzare e lavorare efficacemente con consigli di amministrazione e organi di governance.
• Capacità di collegare prodotto ed esecuzione.
• Forte mentalità orientata alla responsabilità con focus sul raggiungimento di risultati tangibili entro un arco temporale limitato.
• Comfort in un ambiente dinamico e altamente complesso.