Senior Account Executive

Wir suchen einen Senior Account Executive, der den Markt der Romandie entwickelt und den gesamten B2B-Verkaufszyklus von der Prospektion bis zum Abschluss verwaltet, während er gleichzeitig zur Optimierung der Vertriebsprozesse beiträgt. Diese Position bietet eine hohe Autonomie, direkten Einfluss auf das Unternehmenswachstum und Entwicklungsperspektiven in Richtung Managementverantwortung.

Unser Kunde ist ein innovatives, wachsendes Schweizer Unternehmen, das auf Dienstleistungen für Unternehmen und Lösungen spezialisiert ist, die das Mitarbeitererlebnis am Arbeitsplatz verbessern. Im Rahmen der Entwicklung seiner Aktivitäten in der Romandie sucht unser Kunde einen Senior Account Executive, der das Geschäftswachstum leitet und aktiv zur Optimierung der Vertriebsstrategie beiträgt.

• Entwicklung des Geschäfts: Ein Portfolio neuer Kunden im romandischen Markt entwickeln.
• Den gesamten Verkaufszyklus verwalten, von der Identifizierung von Chancen bis zur Verhandlung und dem Abschluss von Verträgen.
• Eine proaktive Multikanal-Prospektionsstrategie mit Unterstützung der internen Teams implementieren.
• Eine qualifizierte Pipeline aufbauen und pflegen, um die Wachstumsziele zu erreichen.

• Management der Geschäftstätigkeit: An der kontinuierlichen Optimierung der Verkaufsprozesse und -methoden teilnehmen, um die besten Vertriebspraktiken sicherzustellen.
• Eine strenge Überwachung der Aktivitäten im CRM gewährleisten und die erforderlichen Berichte zur Leistungssteuerung erstellen.

• Identifizierung der Hebel zur Beschleunigung des Querschnittswachstums: Eng mit den Marketingteams zusammenarbeiten, um die Effektivität der Akquisitionskampagnen zu verbessern.
• An der Erstellung von Inhalten für Kunden und der Weitergabe von Markteinblicken teilnehmen.
• Die Stimme des Feldes gegenüber den verschiedenen Interessengruppen des Unternehmens vertreten.

• Mindestens 5 bis 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit vollständiger Verwaltung des Verkaufszyklus.
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung neuer Konten im Schweizer Romand-Markt.
• Ausgezeichnete Fähigkeit, neue Möglichkeiten zu generieren und Verkäufe abzuschließen.
• Beherrschung moderner Werkzeuge zur Prospektion, Pipeline-Management und Verkauf.
• Französisch C2 und professionelle Englischkenntnisse.
• Führerschein und Mobilität in der gesamten Romandie (die Position ist in der Region angesiedelt).

• Erfahrung in Unternehmensdienstleistungen, Lösungen im Zusammenhang mit dem Arbeitsumfeld, wiederkehrenden Dienstleistungen oder digitalen Lösungen.
• Entwickeltes berufliches Netzwerk bei Entscheidungsträgern von KMU.
• Kenntnisse in Deutsch oder Schweizerdeutsch.
• Erste Erfahrung in der Optimierung von Geschäftsprozessen oder in der Begleitung von Junior-Profilen.

• Unternehmerischer Geist, Autonomie und Fähigkeit, langfristige Vertrauensbeziehungen aufzubauen.
• Analytischer und rigoroser Ansatz zur Leistungssteuerung.
• Vorliebe für wachsende Umgebungen, in denen Aufbau und kontinuierliche Verbesserung zum Alltag gehören.

• Festgehalt: von CHF bis CHF je nach Erfahrung.
• Unbegrenzte variable Vergütung, die eine Gesamtausstattung von CHF bis CHF 150 ermöglicht.
• Firmenfahrzeug oder Reisekostenerstattung.
• Unternehmerisches, menschliches Umfeld mit hoher Sichtbarkeit bei der Geschäftsführung.