Intro Große Accounts. Komplexe Sales Cycles. Echte Business-Probleme. Du bewegst dich souverän auf C-Level. Firmenprofil Unser Mandant ist ein erfolgreicher Technologieanbieter mit Fokus auf digitale Transformations- und Softwarelösungen für mittelständische und große Unternehmen. Die Organisation verbindet innovative Technologien mit einem professionellen Beratungsansatz und unterstützt Kunden bei geschäftskritischen Digitalisierungsprojekten. Aufgabengebiet Aktive Neukundengewinnung im Enterprise-Segment Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss Aufbau und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen auf Executive-Level Beratung von CIOs, CTOs, CFOs sowie weiteren Entscheidungsträgern Analyse geschäftlicher Herausforderungen und Entwicklung passender Lösungsansätze Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Accounts Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Delivery Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote und Vertragswerke Marktbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen und Branchenevents Anforderungsprofil Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Software Sales, IT-Vertrieb oder Solution Selling Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer B2B-Deals Erfahrung im Umgang mit langen Sales Cycles und mehreren Stakeholdern Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Beziehungsaufbau Fähigkeit, auf Vorstands- und Geschäftsführungsebene vertrauensvoll zu kommunizieren Technisches Grundverständnis für Software-, Cloud- oder Digitalisierungslösungen Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise Hohe Verbindlichkeit, Abschlussstärke und Verhandlungssicherheit Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Vergütungspaket Sicherer Arbeitsplatz bei einem erfolgreichen Softwareunternehmen Attraktives Vergütungspaket mit ungedeckelter variabler Vergütung Dienstwagenregelung oder Mobilitätsbudget Hochwertige technische Ausstattung 30 Tage Urlaub Betriebliche Altersvorsorge Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten Kurze Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung Sichtbarer Einfluss auf Umsatz, Wachstum und Marktentwicklung Eine Vertriebsrolle mit echter Relevanz und Gestaltungsspielraum Kontakt Antonio Gomes Referenznummer JN-082026-7091864 Beraterkontakt +4969507786012
