Intro Build Revenue. Lead People. Win Markets. Nicht jede Führungsrolle im Vertrieb ist tatsächlich eine Vertriebsrolle. Firmenprofil Unser Mandant ist ein etablierter Anbieter anspruchsvoller Software-, Cloud- und IT-Lösungen für den gehobenen Mittelstand sowie Enterprise-Kunden. Das Unternehmen verbindet die Dynamik eines Wachstumsunternehmens mit der Stabilität eines etablierten Marktteilnehmers. Kunden schätzen insbesondere die Kombination aus technologischer Expertise, hoher Delivery-Qualität und langfristiger Partnerschaft. Was das für den Vertrieb bedeutet: Kurze Entscheidungswege statt Konzernbürokratie Erfahrene Consulting- und Delivery-Teams als vertrieblicher Rückenwind Marktreife Lösungen mit echtem Business Impact Langfristige Kundenbeziehungen statt Projektgeschäft Eine Wachstumsstrategie, die auf nachhaltigem Geschäftserfolg basiert Hier wird nicht um interne Ressourcen gekämpft. Hier arbeitet Vertrieb gemeinsam mit Consulting, Presales und Delivery daran, Geschäft zu gewinnen und erfolgreich umzusetzen. Aufgabengebiet Team Leadership Fachliche und disziplinarische Führung eines Vertriebsteams Coaching von Account Executives und Business Development Managern Entwicklung von Vertriebsstrategien, Methoden und Sales-Playbooks Unterstützung bei komplexen Enterprise-Sales-Prozessen Aufbau einer leistungsorientierten Vertriebskultur KPI-, Forecast- und Pipeline-Management Identifikation von Verbesserungs- und Skalierungspotenzialen Enterprise & New Business Sales Eigenständige Verantwortung für strategische Neukunden Steuerung komplexer Sales Cycles von Discovery bis Closing Aufbau von Beziehungen auf Management- und C-Level-Ebene Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Marktpotenziale Durchführung von Executive- und Value-Selling-Gesprächen Vertrags- und Preisverhandlungen bis zur Unterschrift Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling Business Impact Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Presales und Delivery Beobachtung von Markt- und Technologietrends Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und Kundenterminen Aktive Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Methodiken Anforderungsprofil Führungsrolle mit hoher Sichtbarkeit und direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum Attraktive Vergütung mit leistungsorientiertem Bonusmodell Uncapped Variable für starke Performance Dienstwagenregelung inklusive Außendienstausstattung 30 Tage Urlaub Betriebliche Altersvorsorge Moderne CRM-, Automation- und Sales-Tool-Landschaft Professionelle Unterstützung durch Presales, Consulting und Delivery Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Top-Management Klare Entwicklungsperspektive in Richtung Head of Sales oder Sales Director Hoher Gestaltungsspielraum bei Teamaufbau, Methodik und Vertriebsstrategie Stabilität eines etablierten IT-Anbieters kombiniert mit der Dynamik eines Wachstumsunternehmens Vergütungspaket Wenn du ein Team führen möchtest, ohne den direkten Draht zum Markt zu verlieren, wenn du lieber mit Kunden über Millionenpotenziale sprichst als intern Slides zu kommentieren, und wenn du den nächsten Karriereschritt in einem professionellen, vertriebsorientierten Umfeld suchst, dann sollten wir uns kennenlernen. Kontakt Antonio Gomes Referenznummer JN-102026-7128428 Beraterkontakt +4969507786012
Team Lead Account Executive (m/w/d) - Frankfurt I SaaS in Frankfurt am Main Arbeitgeber: Michael Page
Unser Mandant ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine moderne Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen bietet. Die Finanzabteilung spielt eine zentrale Rolle in der Unternehmenssteuerung und ermöglicht den Mitarbeitenden vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem attraktiven Gehaltspaket und zahlreichen Corporate Benefits ist das Unternehmen ein idealer Ort für Fachkräfte, die eine sinnstiftende und abwechslungsreiche Tätigkeit suchen.
