Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere strategische Wachstumsstrategien für Enterprise-Kunden in der DACH-Region.
- Unternehmen: Internationaler Software- und Technologieanbieter mit starker Marktposition im Bereich digitaler Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Vergütungspaket, umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Hoher Gestaltungsspielraum und direkte Einflussnahme auf Marktpositionierung und Umsatzentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft innovativer SaaS- und Medienlösungen und entwickle bedeutende Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Business Development und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 € pro Jahr.
Sie sind kein klassischer Vertriebler - dann lesen Sie weiter!
Unser Mandant ist ein international etablierter Software- und Technologieanbieter mit starker Marktposition im Bereich digitaler Marken-, Content- und Designlösungen. Das Unternehmen unterstützt einige der bekanntesten Marken weltweit dabei, konsistente digitale Markenerlebnisse zu schaffen und ihre Markenwerte über sämtliche Kanäle hinweg skalierbar zu steuern. Mit einem modernen SaaS-Geschäftsmodell, hoher Innovationskraft und kontinuierlichem Wachstum bietet das Unternehmen die ideale Plattform für Vertriebspersönlichkeiten, die strategische Verantwortung übernehmen und nachhaltigen Unternehmenserfolg aktiv mitgestalten möchten.
Strukturierte Customer Success-, Consulting-, Marketing- und Presales-Teams unterstützen die operative Umsetzung, sodass Ihr Fokus auf Geschäftsentwicklung, Kundenwachstum und strategischen Initiativen liegt.
Aufgabengebiet
- Strategische Geschäftsentwicklung
- Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Wachstumsstrategien für Enterprise-Kunden in der DACH-Region und ausgewählten EMEA-Märkten
- Identifikation neuer Marktpotenziale, Branchenentwicklungen und Wachstumsmöglichkeiten
- Aufbau langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen auf Executive-Ebene
- Verantwortung für die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen durch Upselling-, Cross-Selling- und Expansion-Strategien
- Beratung von Entscheidern aus Marketing, Brand Management, Digital Experience, Procurement und IT
- Entwicklung überzeugender Business Cases für komplexe SaaS- und Medienlösungen
- Steuerung strategischer Vertragsverhandlungen sowie mehrjähriger Enterprise-Agreements
- Identifikation von Risiken und Chancen innerhalb bestehender Kundenlandschaften zur Sicherstellung nachhaltiger Umsatzentwicklung
- Markt- und Partnerentwicklung
- Aufbau neuer Partnerschaften innerhalb relevanter Technologie-, Medien- und Agenturökosysteme
- Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Innovationsentwicklungen
- Aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie gemeinsam mit Management, Marketing und Produktteams
- Positionierung des Unternehmens als strategischer Partner für führende Marken und Medienunternehmen
- Cross-funktionale Zusammenarbeit
- Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Customer Success, Legal und Management
- Steuerung komplexer Vertriebsprojekte über mehrere Stakeholder-Ebenen hinweg
- Sicherstellung einer belastbaren Sales Pipeline sowie präziser Forecasts
- Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen auf Basis von Kunden- und Marktdaten
Anforderungsprofil
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Business Development, Strategic Sales, Enterprise Sales oder Key Account Management im SaaS-, MarTech-, MediaTech- oder Digital-Experience-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen
- Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Verträge und mehrjähriger SaaS-Vereinbarungen
- Hohes Verständnis für digitale Geschäftsmodelle, Markenstrategien, Content-Ökosysteme oder Marketing-Technologien
- Ausgeprägte Fähigkeit, auf C-Level zu beraten und Vertrauen bei Entscheidungsträgern aufzubauen
- Starke analytische Kompetenzen und die Fähigkeit, Markttrends in konkrete Wachstumsstrategien zu übersetzen
- Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen und datengetriebenen Vertriebsansätzen
- Erfahrung mit etablierten Enterprise-Sales-Methodiken wie MEDDIC, MEDDPICC oder Challenger Sale von Vorteil
- Unternehmerisches Mindset kombiniert mit einer hohen Hands-on-Mentalität
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Vergütungspaket
- Sichtbare Schlüsselrolle in einem international wachsenden Technologieunternehmen
- Direkter Einfluss auf Marktpositionierung, Kundenwachstum und Umsatzentwicklung
- Hoher Gestaltungsspielraum bei Vertriebs- und Wachstumsinitiativen
- Attraktives Vergütungspaket
- Wettbewerbsfähiges Fixgehalt
- Leistungsbezogene Bonusregelung
- Überdurchschnittliche Verdienstmöglichkeiten für Top-Performer
Wachstum & Entwicklung
- Umfangreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Zugriff auf internationale Expertise und Best Practices
- Klare Perspektiven für eine langfristige Karriereentwicklung
Modernes Arbeitsumfeld
- Flexible und hybride Arbeitsmodelle
- Internationale, innovative und wertschätzende Unternehmenskultur
- Zusammenarbeit mit führenden Marken und spannenden Digitalprojekten
- Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und hohe Sichtbarkeit im Unternehmen
Sie verstehen Vertrieb nicht als reine Umsatzfunktion, sondern als strategisches Instrument zur Gestaltung von Märkten, Kundenbeziehungen und nachhaltigem Wachstum? Dann erwartet Sie eine Position, in der Sie die Zukunft innovativer SaaS- und Medienlösungen aktiv mitprägen, bedeutende Kunden entwickeln und echten unternehmerischen Einfluss ausüben können.
Kontakt: Antonio Gomes
Referenznummer: JN-082026-7078957
Beraterkontakt: +4969507786012
Head of Strategic Growth and Key Accounts (m/w/d) - Media Tech Arbeitgeber: Michael Page
Michael Page ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Zürich nicht nur ein attraktives Vergütungspaket bietet, sondern auch ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld, das die persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert. Die Unternehmenskultur legt großen Wert auf Teamarbeit und Vielfalt, was es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten in der Vermögensverwaltung optimal einzubringen und zu erweitern, während sie bedeutende Beziehungen zu wohlhabenden Kunden aus der Golfregion aufbauen.
