Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne Neukunden im IT-Vertrieb für Großkunden.
- Arbeitgeber: Führender IT-Dienstleister mit tausenden Mitarbeitenden in Deutschland.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Vergütungspaket, Dienstwagenregelung und zahlreiche Mitarbeiterbenefits.
- Andere Informationen: Professionelles Umfeld mit Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum und die Marktposition eines innovativen Unternehmens.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im IT-Vertrieb und eine ausgeprägte Hunter-Mentalität.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
IT-Vertrieb | Fokus Großkunden, Rahmenverträge & strategischer Ausbau
Du verkaufst - andere liefern.
Firmenprofil
Unser Mandant ist ein führender IT‑Dienstleister und Lösungsanbieter mit mehreren tausend Mitarbeitenden in Deutschland. Das Unternehmen unterstützt Kunden aus öffentlichem Sektor, regulierten Umfeldern sowie dem gehobenen Mittelstand und Enterprise‑Segment bei der Planung, Umsetzung und dem Betrieb moderner IT‑Infrastrukturen und Digitalisierungsprojekte.
Aufgabengebiet
- Identifizierung, Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Umfeld öffentlicher Auftraggeber, Versorgungsunternehmen sowie größerer Organisationen und Konzerne
- Aufbau und aktives Management von Key Accounts und Rahmenverträgen
- Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
- Bearbeitung komplexer Ausschreibungen und Vergabeverfahren in enger Zusammenarbeit mit Bid‑Desk, Solution Sales und Herstellern
- Aufbau und Steuerung einer belastbaren Sales‑Pipeline
- Aktive Vernetzung mit führenden IT‑Herstellern und Technologiepartnern
- Klare Umsatz‑, Ergebnis‑ und Wachstumsverantwortung
- Präsenz beim Kunden: Termine, Verhandlungen, Workshops - Vertrieb findet draußen statt, nicht nur im Kalender
Anforderungsprofil
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, z. B. im IT‑Umfeld
- Mehrjährige Erfahrung im IT‑Vertrieb (Systemhaus, Hersteller oder Distribution)
- Idealerweise Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern, Rahmenverträgen oder regulierten Kunden - aber kein Muss
- Ausgeprägte Hunter‑Mentalität: Du gehst aktiv auf Kunden zu und willst gewinnen
- Spaß an direktem Kundenkontakt und Verhandlungen auf Entscheider‑Ebene
- Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und gutes Selbstmanagement
- Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
- Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse
Vergütungspaket
- Eine zentrale Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition
- Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Bonusregelung
- Dienstwagenregelung und moderne Vertriebs‑ und IT‑Ausstattung
- Professionelles Vertriebssetup mit Bid‑Desk, Presales und Hersteller‑Support
- Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten
- Benefits wie Bike‑Leasing, Corporate Benefits, Mitarbeiterevents u. v. m.
- Ein Umfeld, in dem Ergebnisse zählen - nicht Anwesenheit
Kontakt
Antonio Gomes
Referenznummer JN-052026-7015667
Beraterkontakt +4969507786012
Key Account Manager (m/w/d) - Commercial & KMU Arbeitgeber: Michael Page
Kontaktperson:
Michael Page HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager (m/w/d) - Commercial & KMU
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile deine Ideen – so bleibst du im Gedächtnis.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und seine Kunden. Wenn du beim ersten Treffen mit konkreten Vorschlägen und Lösungen aufwartest, beeindruckst du die Leute gleich zu Beginn.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen. Das zeigt deinen Willen und deine Motivation!
✨Tipp Nummer 4
Verhandle selbstbewusst! Wenn du zu einem Gespräch eingeladen wirst, sei bereit, über deine Vorstellungen zu sprechen. Zeig, dass du den Wert deiner Arbeit kennst und was du dem Unternehmen bringen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager (m/w/d) - Commercial & KMU
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die sich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren können.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Zeig uns deine Erfolge!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen und Erfolgen im IT-Vertrieb. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du zu unserem Team passen könntest.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Michael Page vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im IT-Vertrieb vertraut. Informiere dich über die spezifischen Bedürfnisse öffentlicher Auftraggeber und großer Organisationen, um im Gespräch gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden gewonnen oder komplexe Ausschreibungen bearbeitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Stelle Fragen
Zeige Interesse an dem Unternehmen und der Position, indem du gezielte Fragen stellst. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Vertrieb sieht, oder wie die Zusammenarbeit mit dem Bid-Desk aussieht. Das zeigt, dass du dich wirklich für die Rolle interessierst.
✨Präsentiere deine Hunter-Mentalität
Betone deine proaktive Herangehensweise an den Vertrieb. Teile Beispiele, wie du aktiv auf Kunden zugegangen bist und welche Strategien du genutzt hast, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln.