Strategic Account Executive (m/w/d) - Venture Capital I Berlin

Du übernimmst eine Schlüsselrolle in einem internationalen Umfeld. Du verantwortest Top-Accounts im DACH- und EMEA-Markt.

Firmenprofil

Unser Kunde ist ein international wachsendes Technologieunternehmen im Enterprise-Umfeld, das sich auf die Transformation geschäftskritischer Kernprozesse bei großen Organisationen spezialisiert hat. Das Unternehmen agiert an der Schnittstelle von:

• Business Transformation
• Digitalisierung zentraler Unternehmensfunktionen
• Datengetriebener Prozessoptimierung

Dabei adressiert es vor allem komplexe Herausforderungen in stark regulierten und strukturintensiven Umfeldern wie:

• Großunternehmen
• internationale Konzerne
• prozessgetriebene Organisationen im Private Equity Bereich

Aufgabengebiet

• Strategische Account-Verantwortung: Aufbau, Entwicklung und Steuerung eines klar definierten Portfolios von Enterprise-Kunden nach dem Prinzip land & expand
• C-Level Engagement: Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern (CFO, CIO, COO, etc.) und Begleitung komplexer Entscheidungsprozesse
• Komplexe Sales-Zyklen steuern: Eigenverantwortliche Steuerung mehrstufiger, oft internationaler Verkaufsprozesse mit zahlreichen Stakeholdern
• Value-based Selling: Entwicklung fundierter Business Cases und klare Positionierung des Mehrwerts entlang geschäftskritischer Prozesse
• Partner-Ökosystem aktivieren: Enge Zusammenarbeit mit Beratungspartnern, Integratoren sowie Technologiepartnern zur gemeinsamen Erschließung von Opportunities
• Orchestrierung interner Ressourcen: Steuerung virtueller Teams bestehend aus Pre-Sales, Marketing, Customer Success und weiteren relevanten Funktionen
• Verantwortung für Umsatzwachstum: Erreichen und Übertreffen ambitionierter Umsatzziele durch nachhaltige Account-Strategien

Anforderungsprofil

• Du bist eine Persönlichkeit, die sich in komplexen, strategischen Vertriebsrollen wohlfühlt und den Anspruch hat, auf Augenhöhe mit Top-Executives zu agieren.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B Enterprise Sales oder in einer vergleichbaren Rolle
• Nachweisbare Erfolge im Umgang mit komplexen Sales-Zyklen und mehrstufigen Entscheidungsprozessen
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen in einem beratungsintensiven Umfeld
• Fähigkeit, Management-Zielbilder zu verstehen und in konkrete Lösungen zu übersetzen
• Sehr starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten (Deutsch & Englisch fließend)
• Erfahrung im Umfeld finanznaher oder operativer Kernprozesse
• Verständnis für organisationsübergreifende Abläufe und deren Optimierung
• Hintergrund in Consulting, Transformation oder Prozessoptimierung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und Beratungsorganisationen

Was dich besonders erfolgreich macht

• Du denkst in strategischen Zusammenhängen, nicht in Einzeldeals
• Du bist in der Lage, komplexe Strukturen schnell zu durchdringen
• Du kombinierst analytische Stärke mit überzeugender Kommunikation
• Du fühlst dich wohl in einem Umfeld mit hoher Dynamik und viel Gestaltungsfreiheit
• Du hast den Anspruch, nicht nur Deals zu schließen, sondern echten Impact zu schaffen

Vergütungspaket

• Eine zentrale Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Strategie
• Zugang zu hochkarätigen Kunden und Entscheidern auf Top-Level
• Ein Umfeld, in dem Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken geschätzt werden
• Zusammenarbeit mit erfahrenen, internationalen Teams
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierten Komponenten
• Klare Entwicklungsperspektiven in einem wachstumsstarken Kontext

Diese Position richtet sich an ambitionierte Sales Professionals, die den nächsten Schritt gehen wollen: weg vom klassischen Vertrieb - hin zu einer Rolle, in der Strategie, Beratung und Abschlussstärke zusammenkommen.

Kontakt

Antonio Gomes

Referenznummer JN-052026-7012808

Beraterkontakt +4969507786012