Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Aufbau eines neuen digitalen Geschäftsfeldes und entwickle innovative Lösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Start-up-Charakter und etabliertem Hintergrund.
- Vorteile: Hoher Gestaltungsspielraum, modernes Umfeld und attraktive Vergütung.
- Weitere Informationen: Flexibles Arbeiten in einem kreativen und wachstumsorientierten Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der digitalen Identität und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Produkte und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 100000 € pro Jahr.
Schlüsselrolle beim kommerziellen Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes. Verkauf von komplexen und erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen.
Firmenprofil: Im Mittelpunkt steht eine innovative digitale Identity-Lösung, die es Nutzer:innen ermöglicht, ihre Identität und persönlichen Daten digital, sicher und komfortabel einzusetzen. Unternehmen und Organisationen erhalten damit die Möglichkeit, Identifikations- und Onboarding-Prozesse einfacher und digitaler zu gestalten.
Für den weiteren Marktaufbau suchen wir keinen klassischen Sales Manager, sondern einen Hunter mit Hands-on-Mentalität, der selbst New Business generiert, neue Türen öffnet und gleichzeitig ein Team führen und weiterentwickeln kann. Dabei geht es nicht um kurzfristiges Transaktionsgeschäft, sondern um den Verkauf einer komplexen digitalen Lösung mit längeren Sales Cycles und unterschiedlichen Entscheidungsträger:innen. Die Position berichtet an die Bereichsleitung Sales & Account Management.
Aufgabengebiet:
- Du übernimmst eine Schlüsselrolle beim kommerziellen Aufbau eines neuen Geschäftsfeldes und bekommst die Möglichkeit, deinen eigenen Fingerabdruck zu hinterlassen.
- Du entwickelst den Markt und das Neugeschäft von Grund auf und verantwortest den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Du bist ein Hunter aus Überzeugung: aktive Ansprache, Cold Calling, Networking und das Öffnen neuer Türen gehören für dich zu erfolgreichem Vertrieb dazu.
- Du identifizierst neue Zielkunden und Geschäftspotenziale in unterschiedlichen Branchen, insbesondere Versicherungen, Energie, Telekommunikation, Wettanbieter, Online-Handel, Banken und FinTech.
- Du verkaufst eine komplexe und erklärungsbedürftige digitale Lösung und kannst deren technologischen Nutzen in einen überzeugenden Business Case übersetzen.
- Du führst und entwickelst ein kleines bestehendes Sales-Team, bleibst gleichzeitig selbst operativ nahe am Markt und verantwortest eigene Kunden und Abschlüsse.
- Du etablierst professionelle Sales-Strukturen, KPIs, Pipeline-Management und Forecasting.
- Du arbeitest eng mit Product, Marketing, IT und Legal zusammen und bringst Kundenfeedback unmittelbar in die Weiterentwicklung der Lösung ein.
- Du bringst eigene Ideen ein, setzt diese konsequent um und hältst dein Umfeld proaktiv am Laufenden.
- Du verstehst, dass ein neues Geschäftsfeld Flexibilität und Pragmatismus erfordert.
Anforderungsprofil:
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer und erklärungsbedürftiger digitaler Produkte oder Services.
- Klarer Hunter-Track-Record im New Business, idealerweise mit längeren Sales Cycles und komplexen Buying Centern.
- Nachweisbare eigene Vertriebserfolge: In deinem bisherigen Werdegang sind eigene Abschlüsse, gewonnene Neukunden oder messbares Wachstum in deiner Kundenverantwortung klar erkennbar.
- Vertriebserfahrung von der Pike auf, inklusive Kaltakquise, Lead-Generierung, Pitch, Verhandlung und Abschluss.
- Erfahrung im Aufbau neuer Märkte, Produkte oder Geschäftsfelder.
- Fähigkeit, Lösungen branchenübergreifend zu verkaufen und dich rasch in unterschiedliche Kundenanforderungen und Geschäftsmodelle einzuarbeiten.
- Führungserfahrung und Freude daran, ein Sales-Team weiterzuentwickeln und gleichzeitig selbst operativ im Vertrieb aktiv zu bleiben.
- Erfahrung mit digitalen Geschäftsmodellen, idealerweise im Umfeld von Identity, FinTech, Payment, RegTech, SaaS oder Plattformlösungen.
- Sicherheit im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen, mehreren Stakeholdern und längeren Verkaufsprozessen.
- Unternehmerische Denkweise sowie Verständnis für Business Cases, Pricing und langfristige Kundenentwicklung.
- Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und Flexibilität in einer Aufbauphase.
- Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse.
Vergütungspaket:
- Schlüsselrolle beim Aufbau eines neuen digitalen Geschäftsfeldes.
- Hoher strategischer und operativer Gestaltungsspielraum.
- Kombination aus New Business, Marktaufbau und Teamführung.
- Direkter Einfluss auf die weitere Entwicklung und kommerzielle Positionierung des Produkts.
- Zusammenarbeit mit Product, Marketing, IT und Management.
- Etabliertes Unternehmen im Hintergrund mit gleichzeitigem Start-up-Charakter im neuen Geschäftsfeld.
- Modernes technologisches Umfeld.
- Standort Wien.
- Jahresbruttogehalt ab € 90.000, mit klarer Bereitschaft zur Überzahlung abhängig von Erfahrung und nachweisbarem Track Record.
Head of Sales Digital Identity Solutions (m/w/d) in Wien Arbeitgeber: Michael Page
Unser Mandant ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine moderne Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen bietet. Die Finanzabteilung spielt eine zentrale Rolle in der Unternehmenssteuerung und ermöglicht den Mitarbeitenden vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld. Mit flexiblen Arbeitszeiten, einem attraktiven Gehaltspaket und zahlreichen Corporate Benefits ist das Unternehmen ein idealer Ort für Fachkräfte, die eine sinnstiftende und abwechslungsreiche Tätigkeit suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales Digital Identity Solutions (m/w/d) in Wien erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Michael Page treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Michael Page empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Michael Page dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Michael Page bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales Digital Identity Solutions (m/w/d) in Wien mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Michael Page bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Michael Page erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Michael Page vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
