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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf komplexer Softwarelösungen und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Micro Focus, das 7. größte Softwareunternehmen der Welt mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Andere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden und kollaborativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwarelandschaft und arbeite in einem dynamischen Vertriebsteam.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind ein Hochschulabschluss und umfangreiche Vertriebserfahrung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Entdecken Sie das neue Micro Focus – jetzt das siebtgrößte reine Softwareunternehmen der Welt. Durch die Kombination von HPE Software und Micro Focus-Angeboten haben wir ein brandneues Unternehmen mit einem stärkeren, größeren Portfolio aufgebaut, das kundenorientierte Innovationen liefert. Wir sind nun einzigartig positioniert, um Unternehmenskunden bei der Lösung ihrer dringendsten Geschäftsprobleme zu helfen und im Hybridumfeld zu agieren – vom Mainframe über mobile Geräte bis zur Cloud.
Unser Portfolio umfasst die folgenden Bereiche:
- DevOps
- IT-Betrieb
- Cloud
- Sicherheit
- Informationsverwaltung
- Big Data, maschinelles Lernen und Analytik
Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Zukunft und schließen Sie sich unserem dynamischen, motivierten Vertriebsteam an, während wir mit einem erstklassigen Portfolio auf den Markt gehen, das dazu beitragen wird, die Softwarelandschaft der Welt zu gestalten.
Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung einer langfristigen Vertriebspipeline zur Steigerung des Marktanteils des Unternehmens in einem spezialisierten Bereich.
- Verwendung von Fachwissen, um neue Möglichkeiten für den Kundenwert zu suchen, indem bestehende Möglichkeiten erweitert und verbessert werden, um die Pipeline im spezialisierten Bereich aufzubauen und die Verfolgung voranzutreiben.
- Unterstützung der Account-Manager.
- Festlegung der Richtung für Geschäftsentwicklung und Lösungskopie.
- Erstellung und Pflege von Referenzkunden.
- Verkauf komplexer Produkte oder Lösungen an Kunden auf Partnerschaftsbasis.
- Kann als dedizierte Ressource für einige strategische Konten fungieren.
- Fokus auf das Wachstum von Vertragsverlängerungen für große Konten mit höherer Komplexität.
- Aufbau einer professionellen, beratenden Beziehung zum Kunden, einschließlich der C-Ebene für mittelgroße bis große Konten.
- Beibehaltung und Nutzung des gesamten Wissens über das Portfolio zur Unterstützung der Account-Leads.
- Beitrag zu dauerhaften Beziehungen auf Führungsebene, die die beratende Professionalität des Unternehmens etablieren und dessen Gesamtlösungsfähigkeiten fördern.
Bildung und Erfahrung:
- Universitäts- oder Bachelor-Abschluss; fortgeschrittener Universitätsabschluss oder MBA bevorzugt.
- Direkt verwandte Berufserfahrung.
- Nachgewiesene Erreichung progressiv höherer Quoten und Diversität von Geschäftskunden.
- Vorherige Verkaufserfahrung umfasst mehrere, vielfältige Verkaufsverantwortlichkeiten.
- Typischerweise 12+ Jahre verwandte Vertriebserfahrung.
- Projektmanagementfähigkeiten erforderlich.
- 3-5 Jahre Erfahrung.
Kenntnisse und Fähigkeiten:
- Gilt als Meister im Wissen über Produkte, Lösungen oder Dienstleistungsangebote sowie über die Angebote der Wettbewerber.
- Verwendet Fachwissen, beratenden Lösungsvertrieb und Geschäftsentwicklungsfähigkeiten, um die Geschäftsbedürfnisse des Kunden mit der Lösung in Einklang zu bringen.
- Umfassendes Wissen über die Geschäftsstruktur, Geschäftsprozesse und Finanzstruktur des Kunden.
- Demonstriert Führungsstärke und Initiative beim erfolgreichen Vorantreiben des Vertriebs von Dienstleistungen in Konten.
- Strategische Planung auf Geschäftsentwicklungsebene; kann einen effektiven Geschäftsfall erstellen, der den Wert einer geeigneten Strategie widerspiegelt.
- Ausgezeichnete Projektüberwachungsfähigkeiten.
- Arbeitet mit dem Account-Team zusammen, um einen effektiven Account-Plan und eine Strategie zur Steigerung des Umsatzes im Konto zu entwickeln.
Micro Focus ist EEO F/M/Protected Veteran/Individual with Disabilities. Micro Focus wird alle geltenden Gesetze im Zusammenhang mit der Verwendung von Festnahmen und Verurteilungen einhalten.
ITOM Sales Specialist Arbeitgeber: Micro Focus
Kontaktperson:
Micro Focus HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: ITOM Sales Specialist
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden und deine Argumente klar zu formulieren.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Wenn du während des Gesprächs von deinen Erfahrungen und deinem Wissen über ITOM und verwandte Themen sprichst, wird das deine Begeisterung unterstreichen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die neuesten Stellenangebote im Blick hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: ITOM Sales Specialist
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die nötigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Zeig deine Erfolge!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das gibt uns einen Einblick in deine Fähigkeiten und wie du zum Wachstum unseres Teams beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Micro Focus vorbereitest
✨Verstehe die Produkte und Lösungen
Mach dich mit dem Portfolio von Micro Focus vertraut. Du solltest die verschiedenen Produkte und Lösungen, die sie anbieten, genau kennen, insbesondere in den Bereichen DevOps, IT Operations und Cloud. Das zeigt, dass du nicht nur interessiert bist, sondern auch bereit, dich in die Materie einzuarbeiten.
✨Bereite dich auf Fragen zur Kundenbeziehung vor
Da der Job stark auf Kundenbeziehungen fokussiert ist, sei bereit, über deine Erfahrungen im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du C-Level-Kontakte aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu erfüllen.
✨Kenntnis der Wettbewerber
Informiere dich über die Hauptwettbewerber von Micro Focus und deren Angebote. Sei bereit, darüber zu diskutieren, wie du die Stärken und Schwächen dieser Wettbewerber nutzen würdest, um Micro Focus' Lösungen erfolgreich zu verkaufen. Das zeigt, dass du strategisch denkst und die Marktlandschaft verstehst.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategien
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und -techniken zu erläutern. Zeige, wie du komplexe Verkaufsprozesse managst und welche Methoden du anwendest, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen. Das wird dir helfen, als Experte wahrgenommen zu werden.