Account Executive, Deployments in München

Accelerating embodied AGI. Die nächsten zehn Jahre der KI werden nicht in Software gewonnen, sondern in der physischen Welt: in Fabriken, Krankenhäusern, Küchen, Feldern und Häusern. Die Unternehmen, die diese Daten besitzen, werden das Jahrhundert besitzen. microagi baut es auf. Wir sind ein Datenforschungs- und Bereitstellungslabor. Atlas erfasst die manuelle Arbeit innerhalb von Europas industriellen Champions, trainiert Basis-Modelle darauf und setzt den richtigen Roboter auf dem Boden ein, ohne Teleoperation und ohne Unterbrechung der Linie. Shift dokumentiert, wie physische Arbeit tatsächlich geschieht und verwandelt sie in trainingsbereite Daten. Wir wurden von ehemaligen Formel-1-Ingenieuren von Red Bull Racing und Mercedes sowie einem Forscher des Alan Turing Institute gegründet. Unsere 55 Millionen Dollar Seed-Runde, die größte in der deutschen Geschichte, wurde von Hummingbird mit Northzone, LocalGlobe, Village Global und redalpine geleitet. Wir haben unseren Sitz in München, mit unserem Forschungszentrum in Zürich und Teams in London, New York und Istanbul. Wir bauen jetzt die Ingenieur- und Forschungsteams auf, die Atlas in neue Branchen bringen werden.

Die meisten Vertriebsrollen übergeben Ihnen ein Gebiet, ein Handbuch und eine Quote. Diese Rolle übergibt Ihnen einen Markt, der noch nicht existiert. Wir suchen einen Macher: jemanden, der lieber einen Markt schafft, als einen zu erben. Unsere ersten Unternehmenskunden sind aktiv und das Signal ist klar. Alles danach liegt an Ihnen, um es aufzubauen. Physische KI auf einer Produktionslinie zu bringen, ist kein Softwareverkauf. Es erreicht den Werkleiter, den COO, den Betriebsrat, Sicherheit und Compliance, IT, Beschaffung und oft den CEO. Geschäfte brauchen Zeit, durchlaufen Standortbesuche und technische Bewertungen und werden auf Vertrauen gewonnen. Ihre Aufgabe ist es, unsere ersten Geschäfte in DACH abzuschließen und sie in einen Markt zu verwandeln, den wir besitzen. Wir suchen nach Eigenverantwortung, hoher Eigenverantwortung und niedrigem Ego, jemandem, der sowohl unsere Kundenbasis gestalten, als auch gestalten möchte, wie wir verkaufen und erfolgreich sind.

Was Sie tun werden:

• Schließen Sie unsere ersten Unternehmenskunden in DACH ab. Übernehmen Sie jedes Geschäft von Anfang bis Ende, vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Führen Sie den gesamten Zyklus durch: Entdeckung, NDAs, Anwendungsfälle und Aufnahmen, Standortbesuche und eine technische Bereitstellungsbewertung, die Hardware, Daten, Investitionen und Zeitrahmen abdeckt.
• Suchen Sie die Wahrheit bei jedem Geschäft. Finden Sie heraus, was Atlas auf jeder Kundenlinie kann und nicht kann, sagen Sie es klar und verkaufen Sie niemals, was wir nicht liefern können, selbst wenn es das Geschäft kostet.
• Navigieren Sie durch die gesamte Käufergruppe: Werkleiter, COOs, Betriebsräte, Sicherheit und Compliance, Beschaffung und den Vorstand. Bringen Sie jeden von ihnen mit.
• Erstellen Sie Ihre eigene Pipeline. Finden Sie die industriellen Champions in Ihrem Markt und kommen Sie ins Gespräch.
• Entwickeln Sie das Handbuch während Sie vorankommen: an wen wir verkaufen, wie wir preisgeben, was funktioniert und was nicht. Die nächsten zehn Verkäufer werden auf dem basieren, was Sie aufbauen.
• Bringen Sie das, was Sie am Boden lernen, zurück zu Produkt, Forschung und Bereitstellung.

Anforderungen:

• Eine Erfolgsbilanz im Aufbau, wo auch immer Sie es verdient haben: einen Markt, ein Team, ein Unternehmen, eine Produktlinie. Etwas, das existiert, weil Sie es geschaffen haben.
• Erfahrung im Unternehmensverkauf. Sie haben lange, komplexe Geschäfte mit vielen Stakeholdern abgeschlossen und wissen, wie Sie sie in Bewegung halten, wenn sie ins Stocken geraten.
• Sie sind in der Ungewissheit am besten. Keine Karte, kein Präzedenzfall, niemanden, den Sie fragen können.
• Sie verkaufen eine Vision und die Menschen vertrauen Ihnen dafür. Ehrlich, sympathisch, niedriges Ego, hohe Standards.
• Bereit, sich die Hände schmutzig zu machen. Sie erstellen die Kundenlisten, schreiben die Vorschläge und gehen selbst zum Standort.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Ansässig in München, im Büro, mit regelmäßigen Reisen zu Kundenstandorten.

Nice to Have:

• Sie haben an Betriebsleitern verkauft: Werk- oder Standortleiter, COOs, Leiter der Fertigung oder Logistik.
• Sie haben Pilotprojekte, POCs oder Hardware-plus-Software-Geschäfte durchgeführt.
• Sie waren irgendwo früh dabei: Gründungs-AE, erster Vertriebsmitarbeiter oder früher Leiter Vertrieb.
• Ein Hintergrund in der Betriebsberatung, VC oder als Gründer.

Wer bei microagi gedeihen wird:

• Jeder, den wir einstellen, wird anhand der gleichen vier Eigenschaften bewertet: Mission und Vision: Sie kümmern sich um das, was wir aufbauen und warum es wichtig ist, und Ihre bisherigen Entscheidungen zeigen dies.
• Intensität: Sie arbeiten in einem Tempo, das der Größe der Gelegenheit entspricht, und halten es aufrecht.
• Unternehmerisch: Sie starten Dinge, nach denen niemand gefragt hat, und beenden sie.
• Roh-IQ: Sie lernen schnell, denken aus ersten Prinzipien und werden schärfer, wenn sich das Problem ändert.

Das ist für Sie, wenn:

• Sie würden lieber ein Problem von Anfang bis Ende besitzen, als auf eine Spezifikation zu warten.
• Sie nutzen jeden Tag KI und können eine korrekte Antwort von einer plausiblen unterscheiden.
• Sie möchten persönlich im Büro arbeiten, mit Menschen, die sehr gut in dem sind, was sie tun.

Das ist nicht für Sie, wenn:

• Sie suchen nach einem vorhersehbaren 9-to-5.
• Sie würden Ergebnisse weiterleiten, die Sie nicht erklären können.
• „Das ist nicht mein Job“ fühlt sich wie eine angemessene Antwort an.

Wie wir einstellen:

• Wir lesen jede Bewerbung und antworten innerhalb von fünf Arbeitstagen.
• Talent Screen (30 min): ein erstes Gespräch, beidseitig.
• Technisches oder funktionales Interview (60 min): wie Sie denken, wenn sich das Problem ändert.
• Ihr Werk (60 min): bringen Sie etwas mit, auf das Sie stolz sind, und führen Sie uns durch.
• Führung (30 min): ein Gespräch mit unserem CEO.
• Coworking-Tag (Ingenieur- und Forschungsrollen): ein Tag, an dem Sie mit dem Team an einem echten Problem arbeiten. Dann eine Entscheidung, normalerweise innerhalb weniger Tage.

Vergütungstransparenz:

Die Vergütung umfasst Grundgehalt und Eigenkapital. Die Gehaltsspanne für diese Rolle ist in diesem Posting angegeben.

Was wir bieten:

• Agentur: echte Verantwortung von Tag eins und Entscheidungen, die wirklich zählen.
• Freiheit: zu wählen, wie Sie das Problem lösen, ohne Genehmigungsebenen.
• Ein Platz auf einem Raketenboot: eines der am schnellsten wachsenden Deep-Tech-Unternehmen Europas in der frühesten Phase.
• Kostenlose Lebensmittel und Getränke im Büro.

Chancengleichheit:

microagi begrüßt Bewerbungen von allen. Wir bewerten Kandidaten nach ihrer Arbeit und ihrem Potenzial, unabhängig von ethnischer Herkunft, Geschlecht, Religion oder Glauben, Behinderung, Alter oder sexueller Identität.