Account Manager(CEM) Business Development Sales - Focus Automotive (m/w/d)

Sind Sie auf der Suche nach einer einzigartigen Gelegenheit, Teil von etwas Großem zu sein? Möchten Sie einem Team von 17.000 Mitgliedern beitreten, das an der Technologie arbeitet, die die Welt um uns herum antreibt? Suchen Sie eine Atmosphäre des Vertrauens, der Ermächtigung, des Respekts, der Vielfalt und der Kommunikation? Wie wäre es mit der Möglichkeit, einen Teil eines milliardenschweren globalen Unternehmens zu besitzen? Wir bieten all das und mehr bei Microchip Technology Inc. Menschen kommen zu Microchip, weil wir helfen, die Technologie zu entwerfen, die die Welt antreibt. Sie bleiben, weil unsere Kultur ihr Wachstum und ihre Stabilität unterstützt. Sie werden herausgefordert und motiviert durch eine unglaubliche Palette von Produkten und Lösungen mit unbegrenztem Karrierepotenzial. Microchips landesweit anerkanntes Leadership Passage Program unterstützt das berufliche Wachstum, in dem wir stolz über tausend Menschen jährlich einschreiben. Wir sind stolz auf unser Engagement für die Entwicklung der Mitarbeiter, wertebasierte Entscheidungsfindung und ein starkes Gemeinschaftsgefühl, das von unserer Vision, Mission und 11 Leitwerten getragen wird; wir nennen es das Aggregate System und es hat uns unzählige Auszeichnungen für Vielfalt und Arbeitsplatzexzellenz eingebracht. Unser Unternehmen wird von engagierten Teamspielern aufgebaut, die es lieben, den Status quo herauszufordern; wir haben nicht ohne ein großartiges Team, das sich der Förderung von Innovationen widmet, Rekordumsätze und über 30 Jahre vierteljährliche Rentabilität erreicht. Menschen wie Sie.

Als Client Engagement Manager sind Sie verantwortlich für die Unterstützung von Kunden und Vertriebspartnern mit Fokus auf Automobilkunden, um ein außergewöhnliches Kundenerlebnis sicherzustellen und Designinitiativen sowie Projekte voranzutreiben, die zum Geschäftswachstum in einer zugewiesenen Region beitragen.

• Seien Sie der primäre Ansprechpartner für Kunden und Vertriebspartner in einer zugewiesenen Region.
• Identifizieren Sie neue Automobilkonten und entwickeln Sie überzeugende Geschäftsfälle mit Microchips Lösungen.
• Wenden Sie kreative Strategien an, um neue Kunden zu gewinnen und komplexe Herausforderungen zu lösen.
• Entwickeln und führen Sie bereichsübergreifende Strategien zur Erreichung der Geschäftsziele aus.
• Bauen Sie starke Partnerschaften mit Kunden und Vertriebspartnern auf, indem Sie Microchips einzigartige Geschäftseinblicke und modernste Technologien präsentieren.
• Bereiten Sie regelmäßige Channel Reviews und gemeinsame Besuche mit unseren Vertriebspartnern bei Kunden vor, um aktiv Projekte in Umsatz umzuwandeln.
• Überwachen Sie Branchentrends und identifizieren Sie aufkommende Chancen, um neue Kunden zu gewinnen.

Vorteile: Das nicht provisionsbasierte Gesamtvergütungs- und Leistungspaket von Microchip umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Boni, die an den Unternehmenszielen ausgerichtet sind, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm usw. Die Möglichkeit, Konten auf unternehmerische und kollaborative Weise zu verwalten und für den Erfolg bei der Förderung des Wachstums der Organisation entschädigt zu werden.

Anforderungen/Qualifikationen:

• Solides Verständnis der Halbleiterindustrie und ihrer Vertriebspartnernetzwerke.
• Gutes Verständnis der Dynamik des Automobilmarktes und langjährige Branchenerfahrung.
• Fähigkeit, marktspezifische Analysen zu erstellen und diese auf Microchip-Lösungen abzustimmen.
• Aufbau, Pflege und Synergien von Partnerschaften mit unserem Vertriebsnetzwerk.
• Verständnis der technologischen Fähigkeiten und Ressourcen von Microchip mit der Fähigkeit, diese in die Geschäftsanforderungen unserer Kunden zu übersetzen.
• Fähigkeit, selbstbewusst mit C-Level- und Top-Management-Kontakten zu kommunizieren.
• Gutes Verständnis von Lösungen für eingebettete elektronische Systeme und die Fähigkeit, mit Forschungs- und Entwicklungsteams zusammenzuarbeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, künstliche Intelligenz (KI)-Tools und -Plattformen effektiv zu nutzen, um Produktivität, Entscheidungsfindung und Kundenengagement zu verbessern.

Qualifikationen und Erfahrung:

• Master-/Bachelor-Abschluss in einem betriebswirtschaftlichen und/oder ingenieurtechnischen Fach mit einem starken akademischen Hintergrund.
• 5+ Jahre relevante Berufserfahrung.
• Beruflich fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Relevante Marktkenntnisse und Branchenerfahrung.

Kompetenzen:

• Strategisches/Kritisches Denken – Systematisch Probleme lösen und mögliche Schmerzpunkte, Erwartungen und implizite Bedürfnisse der Kunden hypothesieren; mit Teammitgliedern brainstormen, um Lösungen für komplexe Kundenherausforderungen zu entwickeln.
• Kommunikation – Kommunikation an die Bedürfnisse des Kunden anpassen; Präsentationen effektiv liefern und über starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen.
• Interpersonelle Einflussnahme – Verwendet rationale und emotionale Anreize, die für Kunden ansprechend sind, um Gespräche zu Elementen des Wertes für beide Parteien zu lenken.
• Networking – Identifiziert die richtigen Stakeholder der Kunden und baut schnell Verbindungen auf, um Konsens für Designgewinne zu erzielen; arbeitet kooperativ mit einer Vielzahl interner Stakeholder für den Erfolg.

Reisezeit: 25% - 50%