Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu wichtigen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt in Zentraleuropa.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Halbleiterindustrie mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonus, Aktienkaufprogramm und weitere Vorteile.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 25% - 50% und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luft- und Raumfahrt mit deinem Einfluss auf bedeutende Projekte.
- Qualifikationen: Abschluss in Elektronik oder verwandten Ingenieurdisziplinen und 5+ Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Generieren, pflegen, verbessern und vorantreiben der Verkaufs- und Geschäftsbeziehungen von Microchip mit wichtigen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung in Mitteleuropa, mit einem Fokus auf Deutschland.
Verantwortlichkeiten
- Identifizieren, vorqualifizieren, verwalten und Abschließen von wichtigen Designs und neuen Möglichkeiten innerhalb der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungskonten in Mitteleuropa.
- Koordinieren der technischen und kommerziellen Ressourcen von Microchip mit wichtigen Kunden, um den Umsatz und das Umsatzpotenzial zu steigern, sowie die Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien über die Kundendivisionen und geografischen Standorte hinweg.
- Vorantreiben der Geschäftsbeziehung des Unternehmens mit zugewiesenen Kunden, Identifizieren von Schlüsselgruppen von Interessengruppen und Coaching der Interessengruppen, um Konsens für die Lösungen von Microchip zu schaffen.
- Bereitstellen von vierteljährlichen Abrechnungsprognosen für direkte und Vertriebskunden, Erstellen von Buchungsprognosen und anderen Ad-hoc-Berichten sowie gewähren von kommerzieller Unterstützung für Vertriebspartner (Production Win Representatives, Distributoren und Designpartner).
- Verwenden des Microchip Client Engagement Prozesses, um Glaubwürdigkeit bei Kunden zu gewinnen und einzigartige Einblicke zu bieten, die auf die Lösungen von Microchip zurückverweisen.
- Pflegen der Microchip Compass und Model N Opportunity Systeme für die Region.
- Arbeiten als Teil des größeren A&D- und Mitteleuropa-Vertriebsteams und der Anwendungsteams, Teilnahme an Teammeetings und spezifischen Veranstaltungen.
- Effektive Kommunikation mit Produktdivisionen, Bereitstellung quantifizierbarer Rückmeldungen und ROI für deren Investitionen in Kunden.
Qualifikationen und Anforderungen
- BSc in Elektronik oder verwandten Ingenieurdisziplinen oder gleichwertig (bevorzugt).
- Über 5 Jahre relevante Berufserfahrung in einer technischen Vertriebsrolle mit nachweislichem Verkaufserfolg in einem Design-in-Umfeld, insbesondere im Marktsegment Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung.
- Beherrschung der deutschen und englischen Sprache; geschäftsfließende Sprachkenntnisse.
- Kenntnisse der Halbleiterindustrie und Vertrautheit mit FPGA, Mikrocontrollern, Analog-, RF-, Wireless-, Netzwerk- und Kommunikationsprodukten.
- Strategisches/kritisches Denken, systematisches Problemlösen und die Fähigkeit, Schmerzpunkte der Kunden zu hypothesieren und Lösungen zu entwickeln.
- Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, Präsentationen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
- Interpersonelle Einflussfähigkeiten, die rationale und emotionale Treiber nutzen, um Gespräche in Richtung gegenseitigen Wertes zu lenken.
- Netzwerkfähigkeiten, die in der Lage sind, schnell Verbindungen zu internen und externen Interessengruppen aufzubauen, um Konsens für Designgewinne zu erzielen.
- Eigenverantwortliches Denken, selbstgesteuerte Initiative und unermüdlicher Antrieb, Ergebnisse zu erzielen.
- Fähigkeiten im Workflow-Management, realistische, zeitgebundene Ziele zu setzen und diese in umsetzbare Aufgaben zu unterteilen.
Vorteile
Das nicht provisionsbasierte Gesamtvergütungspaket von Microchip umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, einen Bonus, der an den Unternehmenszielen ausgerichtet ist, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm und weitere Vorteile.
Reise: 25% - 50%
Aerospace & Defence Client Engagement Manager – Central Europe (m/w/d) Arbeitgeber: Microchip Technology Inc.
Microchip ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsbranche in Zentraleuropa, insbesondere in Deutschland, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einem Bonus, der an Unternehmensziele gekoppelt ist, und einem Aktienkaufprogramm fördert Microchip nicht nur die berufliche Weiterentwicklung, sondern auch das persönliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Teamarbeit, Innovation und die Möglichkeit, bedeutende Beziehungen zu Schlüsselakteuren aufzubauen, was diese Position besonders attraktiv macht.
Kontaktdaten:
Microchip Technology Inc. Recruiting-Team
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✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach offenen Positionen oder Praktika. Zeige dein Interesse und deine Motivation – das kann den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die Branche. So kannst du im Gespräch gezielt aufzeigen, wie du einen Mehrwert bieten kannst und warum du die richtige Wahl bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Microchip im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du dich mit uns identifizierst und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Aerospace & Defence Client Engagement Manager – Central Europe (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass deine Unterlagen an:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an die Anforderungen an. Zeig uns, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu der Rolle als Client Engagement Manager passen!
Klar und präzise kommunizieren:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, es sei denn, du bist dir sicher, dass wir wissen, wovon du sprichst. Wir schätzen klare Kommunikation!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung nicht untergeht, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Microchip Technology Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden verstehst und wie Microchip Lösungen anbieten kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien umgesetzt oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Position erfüllst.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und verständlich präsentieren kannst. Achte darauf, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten sowohl in Deutsch als auch in Englisch unter Beweis stellst, um deine Vielseitigkeit zu zeigen.
✨Zeige dein Engagement
Betone deine Eigenverantwortung und deinen Antrieb, Ergebnisse zu erzielen. Erkläre, wie du realistische Ziele setzt und diese in umsetzbare Aufgaben zerlegst, um sicherzustellen, dass du die Erwartungen übertriffst.
