Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Beziehungen zu wichtigen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt in Zentraleuropa.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Halbleiterindustrie mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonus, Aktienkaufprogramm und weitere Vorteile.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 25% - 50% und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Luft- und Raumfahrt mit und baue bedeutende Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: BSc in Elektronik oder verwandten Ingenieurdisziplinen und 5+ Jahre Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Generieren, pflegen, verbessern und vorantreiben der Verkaufs- und Geschäftsbeziehungen von Microchip mit wichtigen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung in Mitteleuropa, mit einem Fokus auf Deutschland.
Verantwortlichkeiten
- Identifizieren, vorqualifizieren, verwalten und Abschließen von wichtigen Designs und neuen Möglichkeiten innerhalb der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungskonten in Mitteleuropa.
- Koordinieren der technischen und kommerziellen Ressourcen von Microchip mit wichtigen Kunden, um den Umsatz und das Umsatzpotenzial zu steigern, sowie die Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien über die Kundendivisionen und geografischen Standorte hinweg.
- Vorantreiben der Geschäftsbeziehung des Unternehmens mit zugewiesenen Kunden, Identifizieren von Schlüsselgruppen von Interessengruppen und Coaching der Interessengruppen, um Konsens für die Lösungen von Microchip zu schaffen.
- Bereitstellen von vierteljährlichen Abrechnungsprognosen für direkte und Vertriebskunden, Erstellen von Buchungsprognosen und anderen Ad-hoc-Berichten sowie gewähren von kommerzieller Unterstützung für Vertriebspartner (Production Win Representatives, Distributoren und Designpartner).
- Verwenden des Microchip Client Engagement Prozesses, um Glaubwürdigkeit bei Kunden zu gewinnen und einzigartige Einblicke zu bieten, die auf die Lösungen von Microchip zurückverweisen.
- Pflegen der Microchip Compass und Model N Opportunity Systeme für die Region.
- Arbeiten als Teil des größeren A&D- und Mitteleuropa-Vertriebsteams und der Anwendungsteams, Teilnahme an Teammeetings und spezifischen Veranstaltungen.
- Effektive Kommunikation mit Produktdivisionen, Bereitstellung quantifizierbarer Rückmeldungen und ROI für deren Investitionen in Kunden.
Qualifikationen und Anforderungen
- BSc in Elektronik oder verwandten Ingenieurdisziplinen oder gleichwertig (bevorzugt).
- Über 5 Jahre relevante Berufserfahrung in einer technischen Vertriebsrolle mit nachweislichem Verkaufserfolg in einem Design-in-Umfeld, insbesondere im Marktsegment Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung.
- Beherrschung der deutschen und englischen Sprache; geschäftsfließende Sprachkenntnisse.
- Kenntnisse der Halbleiterindustrie und Vertrautheit mit FPGA, Mikrocontrollern, Analog-, RF-, Wireless-, Netzwerk- und Kommunikationsprodukten.
- Strategisches/kritisches Denken, systematisches Problemlösen und die Fähigkeit, Schmerzpunkte der Kunden zu hypothesieren und Lösungen zu entwickeln.
- Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, Präsentationen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen.
- Interpersonelle Einflussfähigkeiten, die rationale und emotionale Treiber nutzen, um Gespräche in Richtung gegenseitigen Wertes zu lenken.
- Netzwerkfähigkeiten, die in der Lage sind, schnell Verbindungen zu internen und externen Interessengruppen aufzubauen, um Konsens für Designgewinne zu erzielen.
- Eigenverantwortliches Denken, selbstgesteuerte Initiative und unermüdlicher Antrieb, Ergebnisse zu erzielen.
- Fähigkeiten im Workflow-Management, realistische, zeitgebundene Ziele zu setzen und diese in umsetzbare Aufgaben zu unterteilen.
Vorteile
Das nicht provisionsbasierte Gesamtvergütungspaket von Microchip umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, einen Bonus, der an den Unternehmenszielen ausgerichtet ist, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm und weitere Vorteile.
Reise: 25% - 50%
Aerospace & Defence Client Engagement Manager – Central Europe (m/w/d) Arbeitgeber: Microchip Technology Inc.
Microchip ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsbranche in Zentraleuropa, insbesondere in Deutschland, eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, einem Bonus, der an Unternehmensziele gekoppelt ist, und einem Aktienkaufprogramm fördert Microchip nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Teamarbeit, Innovation und die Möglichkeit, bedeutende Beziehungen zu wichtigen Kunden aufzubauen, was diese Position besonders lohnend macht.
Kontaktdaten:
Microchip Technology Inc. Recruiting-Team
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✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und frage nach offenen Positionen. Zeige dein Interesse und deine Begeisterung für die Branche – das bleibt im Gedächtnis!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind. So kannst du in Gesprächen gezielt zeigen, wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Microchip im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt, dass du motiviert bist und erleichtert uns die Bearbeitung deiner Bewerbung. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Stelle sicher, dass du deine relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebst, die direkt mit der Position als Aerospace & Defence Client Engagement Manager zu tun haben. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast und wie das auf diese Rolle zutrifft.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Microchip Technology Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden verstehst und wie Microchip Lösungen anbieten kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien umgesetzt oder Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Stelle erfüllst.
✨Kommunikationsfähigkeiten betonen
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du im Interview darauf achten, klar und präzise zu sprechen. Übe, wie du technische Informationen verständlich präsentieren kannst, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
