Business Development Manager (EMEA)

Einführung

Suchen Sie nach einer einzigartigen Gelegenheit, Teil von etwas Großem zu sein? Möchten Sie einem Team von 17.000 Mitgliedern beitreten, das an der Technologie arbeitet, die die Welt um uns herum antreibt? Suchen Sie eine Atmosphäre des Vertrauens, der Ermächtigung, des Respekts, der Vielfalt und der Kommunikation? Wie wäre es mit der Möglichkeit, einen Teil eines milliardenschweren (mit einem B!) globalen Unternehmens zu besitzen? Wir bieten all das und mehr bei Microchip Technology Inc.

Die Menschen kommen zu Microchip, weil wir helfen, die Technologie zu entwerfen, die die Welt antreibt. Sie bleiben, weil unsere Kultur ihr Wachstum und ihre Stabilität unterstützt. Sie werden durch eine unglaubliche Palette von Produkten und Lösungen herausgefordert und motiviert, mit unbegrenztem Karrierepotenzial. Microchips landesweit anerkanntes Leadership Passage Program unterstützt das Karrierewachstum, in dem wir jährlich über tausend Personen stolz einschreiben. Wir sind stolz auf unser Engagement für die Entwicklung der Mitarbeiter, wertebasierte Entscheidungsfindung und ein starkes Gemeinschaftsgefühl, das von unserer Vision, Mission und 11 Leitwerten getragen wird; wir nennen es das Aggregate System und es hat uns unzählige Auszeichnungen für Vielfalt und Arbeitsplatzexzellenz eingebracht.

Unser Unternehmen wird von engagierten Teamspielern aufgebaut, die es lieben, den Status quo herauszufordern; wir haben nicht ohne ein großartiges Team, das sich der Förderung von Innovationen widmet, Rekordumsätze und über 30 Jahre vierteljährliche Rentabilität erreicht. Menschen wie Sie.

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Stellenbeschreibung

Positionsübersicht

Wir suchen einen vielseitigen und kundenorientierten Business Development Manager, der unserem Edge AI Business Unit in EMEA beitritt. In dieser entscheidenden Rolle werden Sie als vertrauenswürdiger Berater für Microchips Client Engagement-Team und unsere Kunden in EMEA fungieren, indem Sie die Lücke zwischen den Edge AI-Bedürfnissen jedes Kunden und unserem Technologieportfolio überbrücken. Sie werden auch Microchip auf Branchenveranstaltungen im Zusammenhang mit Edge AI vertreten und Microchip als Vordenker im Gebiet positionieren.

Sie werden nahtlos mit Client Engagement, Kunden und Microchip-Geschäftseinheiten kommunizieren. Sie werden neue Möglichkeiten für Microchip entdecken und dem Team helfen, diese bis zu den Phasen Design Win und Umsatz voranzutreiben. Sie werden das Feedback der Kunden an unsere Geschäftseinheiten weitergeben, um sicherzustellen, dass Microchips Edge AI-Lösungen mit den Marktanforderungen übereinstimmen. Ihre Aktivitäten werden den Erfolg von Microchip im Bereich Edge AI im Gebiet vorantreiben. Wichtige Messgrößen werden Kundenbesuche, Edge AI-Demos, Messen, Trichterwachstum, Design Wins und Umsatz sein.

Hauptverantwortlichkeiten

• Pre-Sales Unterstützung: Zusammenarbeit mit Vertriebsteams in allen Regionen des EMEA-Gebiets zur Entwicklung maßgeschneiderter Edge AI-Lösungsvorschläge, Durchführung von Kundengesprächen und Unterstützung des gesamten Verkaufszyklus.
• Demo- & Schulungskoordination: Organisation und Koordination von Edge AI-Lösungsdemonstrationen für Kunden und bei Veranstaltungen im Gebiet.
• Cross-Funktionale Kommunikation: Zusammenarbeit mit Client Engagement, Kundenkontakten, BU-Anwendungen, BU-Geschäftsentwicklung und BU-Marketing, um den Wert und die Anwendung von Edge AI-Lösungen zu artikulieren und die Abstimmung aller Beteiligten sicherzustellen.
• Roadmap-Einblicke: Informierte Kommentare zur Roadmap von Microchip für Hardware, Software, Tools und Dienstleistungen anbieten, um den Kunden zu helfen, zu verstehen, wie aktuelle und zukünftige Angebote ihre Herausforderungen angehen können.
• Marktintelligenz: Über Branchentrends, aufkommende Technologien und Wettbewerbsangebote informiert bleiben, um die Produktentwicklung und Markteinführungsstrategien zu informieren.
• Feedback-Schleife: Kundenfeedback sammeln und Erkenntnisse an Produkt- und Engineering-Teams weitergeben, um kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben.

Anforderungen / Qualifikationen

• Abschluss (Bachelor oder Master) in Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• 5+ Jahre Erfahrung in Pre-Sales-Aktivitäten oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle.
• Starkes Wissen über AI/ML-Frameworks (z.B. TensorFlow, PyTorch, ONNX, ML Dev Suite), Edge-Computing-Plattformen und IoT-Architekturen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen, einschließlich Kunden, Geschäftseinheiten und Marketingteams, zu kommunizieren.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Kundenanforderungen in umsetzbare Produktstrategien und Pre-Sales-Aktivitäten zu übersetzen.
• Fähigkeit zur Bewertung von Kundenanwendungen und RFPs sowie zur Unterstützung von Edge AI-Anwendungen bei der Architektur von Lösungen oder Vorschlagsantworten unter Verwendung eines breiten Technologieportfolios.
• Vertrautheit mit Microchips Hardware, Software, Tools und Dienstleistungen ist ein großer Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Bereitschaft zu Reisen in ganz Europa (bis zu 75%).
• Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.

Reisezeit

25% - 50%

Für alle Personalvermittlungsagenturen

Microchip Technology Inc. akzeptiert keine unaufgeforderten Lebensläufe von Agenturen. Bitte senden Sie keine Lebensläufe an unser Rekrutierungsteam oder andere Microchip-Mitarbeiter. Microchip ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen.