Client Engagement Manager - New Client Development Automotive Sales (m/w/d)

Überblick

Sind Sie auf der Suche nach einer einzigartigen Gelegenheit, Teil von etwas Großem zu sein? Möchten Sie einem Team von 17.000 Mitgliedern beitreten, das an der Technologie arbeitet, die die Welt um uns herum antreibt? Suchen Sie eine Atmosphäre des Vertrauens, der Ermächtigung, des Respekts, der Vielfalt und der Kommunikation? Wie wäre es mit der Möglichkeit, einen Teil eines milliardenschweren (mit B!) globalen Unternehmens zu besitzen? Wir bieten all das und mehr bei Microchip Technology, Inc. Menschen kommen zu Microchip, weil wir helfen, die Technologie zu entwerfen, die die Welt antreibt. Sie bleiben, weil unsere Kultur ihr Wachstum und ihre Stabilität unterstützt. Sie werden herausgefordert und motiviert durch eine unglaubliche Palette von Produkten und Lösungen mit unbegrenztem Karrierepotenzial. Microchips Leadership Passage Programs unterstützen das Karrierewachstum und nehmen jährlich über tausend Personen auf. Wir sind stolz auf unser Engagement für die Entwicklung der Mitarbeiter, wertebasierte Entscheidungsfindung und ein starkes Gemeinschaftsgefühl, das von unserer Vision, Mission und 11 Leitwerten getragen wird; wir nennen es das Aggregate System und es hat uns unzählige Auszeichnungen für Vielfalt und Exzellenz am Arbeitsplatz eingebracht. Unser Unternehmen wird von engagierten Teamspielern aufgebaut, die es lieben, den Status quo in Frage zu stellen; wir haben nicht ohne ein großartiges Team, das sich der Förderung von Innovationen widmet, Rekordumsätze und über 30 Jahre vierteljährliche Rentabilität erreicht. Menschen wie Sie.

Jobbeschreibung: Client Engagement Manager, Distribution (Account Manager, m/w/d)

Als Client Engagement Manager sind Sie verantwortlich für die Unterstützung von Kunden und Vertriebspartnern mit Fokus auf Automobilkunden, um ein außergewöhnliches Kundenerlebnis sicherzustellen und Designinitiativen sowie Projekte voranzutreiben, die zum Geschäftswachstum in einer zugewiesenen Region beitragen.

Verantwortlichkeiten:

• Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für Kunden und Vertriebspartner innerhalb einer zugewiesenen Region.
• Identifizieren Sie neue Automobilkonten und entwickeln Sie überzeugende Geschäftsfälle mit Microchips Lösungen.
• Wenden Sie kreative Strategien an, um neue Kunden zu gewinnen und komplexe Herausforderungen zu lösen.
• Entwickeln und führen Sie bereichsübergreifende Strategien zur Erreichung der Geschäftsziele aus.
• Aufbauen starker Partnerschaften mit Kunden und Vertriebspartnern, indem Sie Microchips einzigartige Geschäftseinblicke und modernste Technologien präsentieren.
• Bereiten Sie regelmäßige Channel Reviews und gemeinsame Besuche mit unseren Vertriebspartnern bei Kunden vor, um aktiv Projekte in Umsatz umzuwandeln.
• Überwachen Sie Branchentrends und identifizieren Sie aufkommende Chancen, um neue Kunden zu gewinnen.

Vorteile:

Microchips nicht provisionsbasiertes Gesamtvergütungs- und Leistungspaket umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Boni, die an die Unternehmensziele gekoppelt sind, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm usw. Möglichkeit, Konten auf unternehmerische und kollaborative Weise zu verwalten und für den Erfolg bei der Förderung des Wachstums der Organisation entschädigt zu werden.

Anforderungen/Qualifikationen:

Jobanforderungen:

• Solides Verständnis der Halbleiterindustrie und ihrer Vertriebspartnernetzwerke.
• Gutes Verständnis der Dynamik des Automobilmarktes und langjährige Branchenerfahrung.
• Fähigkeit, marktspezifische Analysen zu erstellen und diese mit Microchip-Lösungen zu verknüpfen.
• Aufbau, Pflege und Synergien von Partnerschaften mit unserem Vertriebsnetzwerk.
• Verständnis von Microchips technologischen Fähigkeiten und Ressourcen mit der Fähigkeit, diese in die Geschäftsanforderungen unserer Kunden zu übersetzen.
• Fähigkeit, selbstbewusst mit C-Level- und Top-Management-Kontakten zu kommunizieren.
• Gutes Verständnis von Lösungen für eingebettete elektronische Systeme und die Fähigkeit, mit Forschungs- und Entwicklungsteams zusammenzuarbeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, KI-Tools und -Plattformen effektiv zu nutzen, um Produktivität, Entscheidungsfindung und Kundenengagement zu verbessern.

Qualifikationen und Erfahrung:

• Master-/Bachelor-Abschluss in einem betriebswirtschaftlichen und/oder ingenieurtechnischen Fach mit einem starken akademischen Hintergrund.
• 5+ Jahre relevante Berufserfahrung.
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Relevante Marktkenntnisse und Branchenerfahrung.

Kompetenzen:

• Strategisches/Kritisches Denken – Systematisches Lösen von Problemen und Hypothesen möglicher Kundenprobleme, Erwartungen und impliziter Bedürfnisse; Brainstorming mit Teammitgliedern zur Entwicklung von Lösungen für komplexe Kundenherausforderungen.
• Kommunikation – Anpassung der Kommunikation an die Bedürfnisse des Kunden mit Autorität; effektive Präsentation und starke mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Interpersonelle Einflussnahme – Nutzung rationaler und emotionaler Anreize, die für Kunden ansprechend sind, um Gespräche zu Elementen des Wertes für beide Parteien zu führen.
• Networking – Identifizierung der richtigen Stakeholder beim Kunden und schneller Aufbau von Verbindungen, um Konsens für Designgewinne zu erzielen; Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Stakeholder für den Erfolg.

Reisezeit: 25% - 50%

Hinweis an alle Personalvermittlungsagenturen: Microchip Technology Inc. akzeptiert keine unaufgeforderten Bewerbungen von Agenturen. Bitte senden Sie keine Lebensläufe an unser Rekrutierungsteam oder andere Microchip-Mitarbeiter. Microchip ist nicht verantwortlich für Gebühren im Zusammenhang mit unaufgeforderten Lebensläufen.