Senior Client Engagement Manager in Karlsruhe

Sind Sie auf der Suche nach einer einzigartigen Gelegenheit, Teil von etwas Großem zu sein? Möchten Sie einem Team von 17.000 Mitgliedern beitreten, das an der Technologie arbeitet, die die Welt um uns herum antreibt? Suchen Sie eine Atmosphäre von Vertrauen, Empowerment, Respekt, Vielfalt und Kommunikation? Wie wäre es mit der Möglichkeit, einen Teil eines milliardenschweren (mit einem B!) globalen Unternehmens zu besitzen? Wir bieten all das und mehr bei Microchip Technology Inc. Menschen kommen zu Microchip, weil wir helfen, die Technologie zu entwerfen, die die Welt antreibt. Sie bleiben, weil unsere Kultur ihr Wachstum und ihre Stabilität unterstützt. Sie werden herausgefordert und motiviert durch eine unglaubliche Palette von Produkten und Lösungen mit unbegrenztem Karrierepotenzial. Microchips landesweit anerkanntes Leadership Passage Program unterstützt das Karrierewachstum, in dem wir stolz über tausend Personen jährlich einschreiben. Wir sind stolz auf unser Engagement für die Entwicklung der Mitarbeiter, wertebasierte Entscheidungsfindung und ein starkes Gemeinschaftsgefühl, das von unserer Vision, Mission und 11 Leitwerten getragen wird; wir nennen es das Aggregate System und es hat uns unzählige Auszeichnungen für Vielfalt und Exzellenz am Arbeitsplatz eingebracht. Unser Unternehmen wird von engagierten Teamspielern aufgebaut, die es lieben, den Status quo herauszufordern; wir haben nicht ohne ein großartiges Team, das Innovationen fördert, Rekordumsätze und über 30 Jahre vierteljährliche Rentabilität erreicht. Menschen wie Sie.

Ihre Rolle

Als Senior Client Engagement Manager sind Sie verantwortlich für die Identifizierung und den Aufbau neuer Geschäfte. Sie werden erwartet, das Denken des Kunden neu zu gestalten und Konsens für Microchips Lösungen zu schaffen, indem Sie gemeinsam Werte schaffen und den Kunden die Freiheit geben, innovativ zu sein.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Verwalten und Erweitern strategischer Konten, um langfristigen Erfolg und Zufriedenheit sicherzustellen
• Identifizieren Sie die wichtigsten Stakeholder des Kunden und coachen Sie sie durch Microchips Lösungen, während Sie sie innerhalb ihrer Organisation unterstützen
• Beitragen und teilnehmen an einem globalen Teamumfeld, um erfolgreich Verkaufsstrategien über die Abteilungen und geografischen Standorte des Kunden zu entwickeln und umzusetzen
• Effektiv mit den Produktabteilungen von Microchip kommunizieren und quantifizierbares Feedback sowie ROI für deren Investitionen in Kunden bereitstellen
• Starke Partnerschaften mit industriellen Kunden aufbauen, indem Sie Microchips einzigartige Geschäftseinblicke und modernste Technologien präsentieren
• Branchentrends überwachen und aufkommende Chancen identifizieren, um neue Kunden zu gewinnen
• Überzeugende Geschäftsfälle entwickeln, um den Kontakt zu Interessenten in frühen Verkaufsphasen herzustellen
• Kreative Strategien anwenden, um neue Kunden zu gewinnen und komplexe Herausforderungen zu lösen

Anforderungen/Qualifikationen

Berufserfahrung in der Halbleiter-, Embedded Systems- oder verwandten Technologiebranchen

• Nachweisliche Erfolge im strategischen Account-Engagement und in der Geschäftsentwicklung
• Solides Verständnis von Datacenter-, Edge AI- und System-on-Module-Anwendungen
• Verständnis von Microchips technologischen Fähigkeiten und Ressourcen mit der Fähigkeit, diese in die Geschäftsanforderungen unserer Kunden zu übersetzen
• Aufbau, Pflege und Synergien von Beziehungen zu unserem Partnernetzwerk
• Fähigkeit, aufkommende Markttrends zu identifizieren und in umsetzbare Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen
• Fähigkeit, selbstbewusst mit C-Level- und Top-Management-Kontakten zu kommunizieren
• Bereitschaft zu reisen und Kunden in verschiedenen Regionen zu betreuen

Qualifikationen und Erfahrung

• Master-/Bachelor-Abschluss in einem betriebswirtschaftlichen und/oder ingenieurtechnischen Fach mit einem starken akademischen Hintergrund
• 5+ Jahre relevante Berufserfahrung
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
• Relevante Marktkenntnisse und Branchenerfahrung

Kompetenzen

• Strategisches/Kritisches Denken – Systematisch Probleme lösen und mögliche Schmerzpunkte, Erwartungen und implizite Bedürfnisse der Kunden hypothesieren; mit Teammitgliedern brainstormen, um Lösungen für komplexe Kundenherausforderungen zu entwickeln
• Kommunikation – Kommunikation an die Bedürfnisse des Kunden anpassen; Präsentationen effektiv liefern und über starke mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen
• Interpersonelle Einflussnahme – Rational und emotionale Treiber nutzen, die für Kunden ansprechend sind, um Gespräche auf Elemente von Wert für beide Parteien zu lenken
• Networking – Die richtigen Stakeholder des Kunden identifizieren und schnell Verbindungen aufbauen, um Konsens für Designgewinne zu erzielen; kooperativ mit einer Vielzahl interner Stakeholder für den Erfolg arbeiten

Leistungen

Das nicht provisionsbasierte Gesamtvergütungs- und Leistungspaket von Microchip umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Boni, die an den Unternehmenszielen ausgerichtet sind, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm usw.

Reisezeit 25% - 50%