Account Manager(CEM) Business Development Sales - Focus Automotive (m/w/d)

Sind Sie auf der Suche nach einer einzigartigen Gelegenheit, Teil von etwas Großem zu sein? Möchten Sie einem Team von 17.000 Mitgliedern beitreten, das an der Technologie arbeitet, die die Welt um uns herum antreibt? Suchen Sie eine Atmosphäre des Vertrauens, der Ermächtigung, des Respekts, der Vielfalt und der Kommunikation? Wie wäre es mit der Möglichkeit, einen Teil eines milliardenschweren (mit B!) globalen Unternehmens zu besitzen? Wir bieten all das und mehr bei Microchip Technology Inc. Menschen kommen zu Microchip, weil wir helfen, die Technologie zu entwerfen, die die Welt antreibt. Sie bleiben, weil unsere Kultur ihr Wachstum und ihre Stabilität unterstützt. Sie werden herausgefordert und motiviert durch eine unglaubliche Palette von Produkten und Lösungen mit unbegrenztem Karrierepotenzial. Microchips landesweit anerkanntes Leadership Passage Program unterstützt das Karrierewachstum, in dem wir stolz über tausend Menschen jährlich einschreiben. Wir sind stolz auf unser Engagement für die Entwicklung der Mitarbeiter, wertebasierte Entscheidungsfindung und ein starkes Gemeinschaftsgefühl, das von unserem Teamgeist getragen wird; wir nennen es liebevoll das und es hat uns unzählige Auszeichnungen für Vielfalt und Exzellenz am Arbeitsplatz eingebracht.

Als Account Manager (CEM) Business Development Sales - Fokus Automotive sind Sie verantwortlich für die Unterstützung von Kunden und Vertriebspartnern mit Fokus auf Automobilkunden, um ein außergewöhnliches Kundenerlebnis sicherzustellen und Designinitiativen sowie Projekte voranzutreiben, die zum Geschäftswachstum in einer zugewiesenen Region beitragen.

• Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für Kunden und Vertriebspartner innerhalb einer zugewiesenen Region
• Identifizieren Sie neue Automobilkonten und entwickeln Sie überzeugende Geschäftsfälle mit Microchips Lösungen
• Wenden Sie kreative Strategien an, um neue Kunden zu gewinnen und komplexe Herausforderungen zu lösen
• Entwickeln und führen Sie bereichsübergreifende Strategien zur Erreichung der Geschäftsziele aus
• Aufbau starker Partnerschaften mit Kunden und Vertriebspartnern durch Präsentation von Microchips einzigartigen Geschäftseinblicken und modernster Technologien
• Vorbereiten und Durchführen regelmäßiger Channel Reviews und gemeinsamer Besuche mit unseren Vertriebspartnern bei Kunden, um aktiv Projekte in Umsatz umzuwandeln
• Überwachen Sie Branchentrends und identifizieren Sie aufkommende Chancen, um neue Kunden zu gewinnen

Microchips nicht provisionsbasiertes Gesamtvergütungs- und Leistungspaket umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Boni, die an die Unternehmensziele gekoppelt sind, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm usw. Die Möglichkeit, Konten auf unternehmerische und kollaborative Weise zu verwalten und für den Erfolg bei der Förderung des Wachstums der Organisation entschädigt zu werden.

Anforderungen / Qualifikationen

• Solides Verständnis der Halbleiterindustrie und ihrer Vertriebspartnernetzwerke
• Gutes Verständnis der Dynamik des Automobilmarktes und langjährige Branchenerfahrung
• Fähigkeit, marktspezifische Analysen zu erstellen und diese mit Microchip-Lösungen zu verknüpfen
• Aufbau, Pflege und Synergien von Partnerschaften mit unserem Vertriebsnetzwerk
• Verständnis von Microchips technologischen Fähigkeiten und Ressourcen mit der Fähigkeit, diese in die Geschäftsanforderungen unserer Kunden zu übersetzen
• Fähigkeit, selbstbewusst mit C-Level- und Top-Management-Kontakten zu kommunizieren
• Gutes Verständnis von Lösungen für eingebettete elektronische Systeme und die Fähigkeit, mit Forschungs- und Entwicklungsteams zusammenzuarbeiten
• Nachgewiesene Fähigkeit, künstliche Intelligenz (KI)-Tools und -Plattformen effektiv zu nutzen, um Produktivität, Entscheidungsfindung und Kundenengagement zu verbessern

Qualifikationen und Erfahrung

• Master-/Bachelor-Abschluss in einem betriebswirtschaftlichen und/oder ingenieurtechnischen Fach mit einem starken akademischen Hintergrund
• 5+ Jahre relevante Berufserfahrung
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
• Relevante Marktkenntnisse und Branchenerfahrung

Kompetenzen

• Strategisches/Kritisches Denken – Systematisches Lösen von Problemen und Hypothesen möglicher Kundenprobleme, Erwartungen und impliziter Bedürfnisse; Brainstorming mit Teammitgliedern zur Entwicklung von Lösungen zur Lösung komplexer Kundenherausforderungen
• Kommunikation – Anpassung der Kommunikation an die Bedürfnisse des Kunden mit Autorität; effektive Präsentation und starke mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Interpersonelle Einflussnahme – Nutzung rationaler und emotionaler Anreize, die für Kunden ansprechend sind, um Gespräche zu Elementen des Wertes für beide Parteien zu führen
• Networking – Identifizierung der richtigen Stakeholder beim Kunden und schneller Aufbau von Verbindungen, um Konsens für Designgewinne zu erzielen; Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Stakeholder für den Erfolg

Reisezeit: 25% - 50%