Aerospace & Defence Client Engagement Manager – Central Europe (m/w/d)

Generieren, pflegen, verbessern und vorantreiben der Verkaufs- und Geschäftsbeziehungen von Microchip mit wichtigen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung in Mitteleuropa mit einem Fokus auf Deutschland. Verantwortlich für die Identifizierung und den Aufbau neuer Geschäfte mit neuen und sich entwickelnden Kunden unter Berücksichtigung der Markttrends in der Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung. Die Denkweise des Kunden umgestalten und Konsens für die Lösungen von Microchip schaffen, indem den Kunden die Fähigkeit und Freiheit gegeben wird, zu innovieren.

Verantwortlichkeiten

• Identifizieren, vorqualifizieren, verwalten und abschließen von wichtigen Designs und neuen Möglichkeiten innerhalb der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungskonten in Mitteleuropa.
• Koordinieren der technischen und kommerziellen Ressourcen von Microchip mit wichtigen Kunden und Möglichkeiten zur Steigerung des Verkaufs und des Verkaufspotenzials.
• Teilnahme an einem globalen Teamumfeld zur erfolgreichen Entwicklung und Implementierung von Verkaufsstrategien über Kundendivisionen und geografische Standorte hinweg.
• Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit zugewiesenen Kunden.
• Identifizieren von Schlüsselakteuren und Coaching, um Konsens für die Lösungen von Microchip innerhalb ihrer Organisation aufzubauen.
• Bereitstellung vierteljährlicher Abrechnungsprognosen für direkte und Vertriebskunden, Buchungsprognosen und andere ad-hoc Berichte nach Bedarf.
• Effektive kommerzielle Unterstützung der Vertriebspartner von Microchip (Produktionsgewinnvertreter, Distributoren und Designpartner).
• Verwendung des Microchip Client Engagement Prozesses, um Glaubwürdigkeit bei Kunden zu gewinnen und einzigartige Einblicke in ihr Geschäft zu bieten, die auf die Lösungen von Microchip zurückverweisen.
• Pflege der Compass- und Model N-Opportunity-Systeme von Microchip für die Region.
• Arbeiten als Teil des größeren A&D- und Mitteleuropa-Vertriebsteams und Teilnahme an Teambesprechungen und spezifischen Veranstaltungen.
• Effektive Kommunikation mit den Produktdivisionen von Microchip, um quantifizierbares Feedback und ROI für deren Investitionen in Kunden bereitzustellen.

Vorteile

• Das nicht provisionsbasierte Gesamtvergütungs- und Leistungspaket von Microchip umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Boni, die an die Unternehmensziele gekoppelt sind, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm und weitere Vorteile.
• Gelegenheit, Konten auf unternehmerische und kollaborative Weise zu verwalten und für den Erfolg bei der Förderung des Wachstums der Organisation entschädigt zu werden.

Anforderungen / Qualifikationen

• Bildung: BSc in Elektronik oder verwandten Ingenieurdisziplinen oder gleichwertig ist vorzuziehen.
• Erfahrung: Relevante Erfahrung in einer technischen Vertriebsrolle mit nachweislichem Verkaufserfolg in einem Design-in-Umfeld, insbesondere im Segment Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung. Vertrautheit mit der Halbleiterindustrie und Kenntnisse über FPGA, Mikrocontroller, Analog-, RF-, Wireless- und Netzwerk- sowie Kommunikationsprodukte wären von Vorteil.
• Strategisches/Kritisches Denken: Systematische Problemlösung und Hypothesen möglicher Schmerzpunkte, Erwartungen und impliziter Bedürfnisse der Kunden; Brainstorming mit Teammitgliedern zur Entwicklung von Lösungen zur Bewältigung komplexer Herausforderungen der Kunden.
• Kommunikation: Anpassung der Kommunikation an die Bedürfnisse des Kunden mit Autorität; effektive Präsentation und starke mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Interpersonelle Einflussnahme: Verwendung rationaler und emotionaler Anreize, die für Kunden ansprechend sind, um Gespräche auf wertvolle Elemente für beide Parteien zu lenken.
• Networking: Identifizierung der richtigen Kundenakteure und schneller Aufbau von Verbindungen, um Konsens für Designgewinne zu erzielen; kooperative Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Stakeholder für den Erfolg.
• Eigenverantwortung: Geht über das Notwendige hinaus, um eine Aufgabe zu erfüllen, und hat einen unermüdlichen Antrieb, Ergebnisse zu erzielen; ist unabhängig und selbstgesteuert und ergreift Initiative.
• Workflow-Management: Setzt klare, realistische und zeitgebundene Ziele, die mit dem Unternehmenswachstum übereinstimmen; zerlegt jedes Ziel in Aufgaben und Prozessschritte, die innerhalb eines realistischen Zeitrahmens erreicht werden können.

Qualifikationen und Erfahrung

• Master-/Bachelor-Abschluss in einem betriebswirtschaftlichen und/oder ingenieurtechnischen Fach mit einem starken akademischen Leistungsausweis.
• 5+ Jahre relevante Berufserfahrung.
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Relevante Marktkenntnisse und Branchenerfahrung.

Kompetenzen

• Strategisches/Kritisches Denken: Systematische Problemlösung und Hypothesen möglicher Schmerzpunkte, Erwartungen und impliziter Bedürfnisse der Kunden; Brainstorming mit Teammitgliedern zur Entwicklung von Lösungen zur Bewältigung komplexer Herausforderungen der Kunden.
• Kommunikation: Anpassung der Kommunikation an die Bedürfnisse des Kunden mit Autorität; effektive Präsentation und starke mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Interpersonelle Einflussnahme: Verwendung rationaler und emotionaler Anreize, die für Kunden ansprechend sind, um Gespräche auf wertvolle Elemente für beide Parteien zu lenken.
• Networking: Identifizierung der richtigen Kundenakteure und schneller Aufbau von Verbindungen, um Konsens für Designgewinne zu erzielen; kooperative Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Stakeholder für den Erfolg.

Reisezeit

25% - 50%