Aerospace & Defence Client Engagement Manager – Central Europe (m/w/d)

Sind Sie auf der Suche nach einer einzigartigen Gelegenheit, Teil von etwas Großem zu sein? Möchten Sie einem Team von 17.000 Mitgliedern beitreten, das an der Technologie arbeitet, die die Welt um uns herum antreibt? Suchen Sie eine Atmosphäre des Vertrauens, der Ermächtigung, des Respekts, der Vielfalt und der Kommunikation? Wie wäre es mit der Möglichkeit, einen Teil eines milliardenschweren (mit einem B!) globalen Unternehmens zu besitzen? Wir bieten all das und mehr bei Microchip Technology Inc.

Die Menschen kommen zu Microchip, weil wir helfen, die Technologie zu entwerfen, die die Welt antreibt. Sie bleiben, weil unsere Kultur ihr Wachstum und ihre Stabilität unterstützt. Sie werden herausgefordert und motiviert durch eine unglaubliche Palette von Produkten und Lösungen mit unbegrenztem Karrierepotenzial. Microchips landesweit anerkanntes Leadership Passage Program unterstützt das berufliche Wachstum, in dem wir stolz über tausend Menschen jährlich einschreiben. Wir sind stolz auf unser Engagement für die Entwicklung der Mitarbeiter, wertebasierte Entscheidungsfindung und ein starkes Gemeinschaftsgefühl, das von unserer Vision, Mission und 11 Leitwerten getragen wird; wir nennen es das Aggregate System und es hat uns unzählige Auszeichnungen für Vielfalt und Exzellenz am Arbeitsplatz eingebracht.

Unsere Firma wird von engagierten Teamspielern aufgebaut, die es lieben, den Status quo herauszufordern; wir haben nicht ohne ein großartiges Team, das sich der Förderung von Innovationen widmet, Rekordumsätze und über 30 Jahre vierteljährliche Rentabilität erreicht. Menschen wie Sie.

Jobbeschreibung: Um die Verkaufs- und Geschäftsbeziehungen von Microchip mit wichtigen Kunden im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung in Mitteleuropa, insbesondere in Deutschland, zu generieren, aufrechtzuerhalten, zu verbessern und voranzutreiben.

• Verantwortlich für die Identifizierung und den Aufbau neuer Geschäfte mit neuen und sich entwickelnden Kunden unter Berücksichtigung der Markttrends in der Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung.
• Erwartet wird, dass Sie das Denken des Kunden neu gestalten und Konsens für die Lösungen von Microchip aufbauen, indem Sie gemeinsam Werte schaffen, indem Sie den Kunden die Fähigkeit und Freiheit geben, zu innovieren.

Weitere Details zu den Erwartungen und Verantwortlichkeiten in dieser Position:

• Identifizieren, vorqualifizieren, verwalten und abschließen von wichtigen Designs und neuen Möglichkeiten innerhalb der Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungskonten in Mitteleuropa.
• Koordinierung der technischen und kommerziellen Ressourcen von Microchip mit wichtigen Kunden und Möglichkeiten, um den Umsatz und das Umsatzpotenzial zu steigern.
• Teilnahme an einem globalen Teamumfeld, um erfolgreich Verkaufsstrategien über die Abteilungen und geografischen Standorte der Kunden zu entwickeln und umzusetzen.
• Vorantreiben der Geschäftsbeziehung des Unternehmens mit den zugewiesenen Kunden.
• Identifizieren der wichtigsten Stakeholder des Kunden und Coaching dieser Stakeholder, um Konsens für die Lösungen von Microchip innerhalb ihrer Organisation aufzubauen.
• Bereitstellung von vierteljährlichen Abrechnungsprognosen für direkte und Vertriebskunden.
• Bereitstellung von Buchungsprognosen und anderen Ad-hoc-Berichten nach Bedarf.
• Effektive kommerzielle Unterstützung der Vertriebspartner von Microchip (Production Win Representatives, Distributoren und Designpartner).
• Verwendung des Microchip Client Engagement-Prozesses, um Glaubwürdigkeit bei den Kunden zu gewinnen und einzigartige Einblicke in deren Geschäft zu bieten, die auf die Lösungen von Microchip zurückverweisen.
• Pflege der Systeme Compass und Model N von Microchip für die Region.
• Arbeiten als Teil des breiteren A&D- und Mitteleuropa-Vertriebsteams und Teilnahme an Teambesprechungen und anderen spezifischen Veranstaltungen.
• Effektive Kommunikation mit den Produktabteilungen von Microchip, um quantifizierbares Feedback und ROI für deren Investitionen in Kunden bereitzustellen.

Vorteile: Das nicht provisionsbasierte Gesamtvergütungs- und Leistungspaket von Microchip umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Boni, die an den Unternehmenszielen ausgerichtet sind, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm usw. Möglichkeit, Konten auf unternehmerische und kollaborative Weise zu verwalten und für den Erfolg bei der Förderung des Wachstums der Organisation entschädigt zu werden.

Anforderungen/Qualifikationen:

• Bildung – BSc in Elektronik oder verwandten Ingenieurdisziplinen oder gleichwertig ist vorzuziehen.
• Erfahrung – Relevante Erfahrung in einer technischen Vertriebsrolle mit nachweislichem Verkaufserfolg in einem Design-in-Umfeld, insbesondere im Bereich Luft- und Raumfahrt und Verteidigung, wäre wünschenswert.
• Strategisches/Kritisches Denken – Systematisches Lösen von Problemen und Hypothesen möglicher Schmerzpunkte, Erwartungen und impliziter Bedürfnisse des Kunden; Brainstorming mit Teammitgliedern zur Entwicklung von Lösungen zur Lösung komplexer Herausforderungen des Kunden.
• Kommunikation – Anpassung der Kommunikation an die Bedürfnisse des Kunden mit Autorität; effektive Präsentation und starke mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Interpersonelle Einflussnahme – Verwendung rationaler und emotionaler Treiber, die für Kunden ansprechend sind, um Gespräche zu Elementen des Wertes für beide Parteien zu führen.
• Networking – Identifizierung der richtigen Stakeholder des Kunden und schneller Aufbau von Verbindungen, um Konsens für Designgewinne zu erzielen; Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Stakeholder für den Erfolg.
• Eigenverantwortung – Geht über das hinaus, was erforderlich ist, um eine Aufgabe abzuschließen, und hat einen unermüdlichen Antrieb, Ergebnisse zu erzielen; ist unabhängig und selbstgesteuert und ergreift die Initiative.
• Workflow-Management – Setzt klare, realistische und zeitgebundene Ziele, die mit dem Unternehmenswachstum übereinstimmen; zerlegt jedes Ziel in Aufgaben und Prozessschritte, die innerhalb eines realistischen Zeitrahmens erreicht werden können.

Reisezeit: 25% - 50%

Zusammenfassung: Standort: München (Garching); Deutschland - Karlsruhe; Deutschland - Haan; Deutschland - Heilbronn (MCHP); Deutschland - Garching - 30 Parkring. Typ: Vollzeit.