Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und baue neue Geschäftsbeziehungen auf, um Kunden zu unterstützen.
- Unternehmen: Werde Teil eines globalen Unternehmens mit 17.000 Mitarbeitern und innovativer Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Bonus, Aktienkaufprogramm und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 25% - 50% für Kundenengagement.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite in einem unterstützenden Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Halbleiterindustrie und strategischem Account-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Sind Sie auf der Suche nach einer einzigartigen Gelegenheit, Teil von etwas Großem zu sein? Möchten Sie einem Team von 17.000 Mitgliedern beitreten, das an der Technologie arbeitet, die die Welt um uns herum antreibt? Suchen Sie eine Atmosphäre des Vertrauens, der Ermächtigung, des Respekts, der Vielfalt und der Kommunikation? Wie wäre es mit der Möglichkeit, einen Teil eines milliardenschweren (mit einem B!) globalen Unternehmens zu besitzen? Wir bieten all das und mehr bei Microchip Technology Inc.
Menschen kommen zu Microchip, weil wir helfen, die Technologie zu entwerfen, die die Welt antreibt. Sie bleiben, weil unsere Kultur ihr Wachstum und ihre Stabilität unterstützt. Sie werden durch eine unglaubliche Palette von Produkten und Lösungen herausgefordert und motiviert, mit unbegrenztem Karrierepotenzial. Microchips landesweit anerkanntes Leadership Passage Program unterstützt das Karrierewachstum, in dem wir stolz über tausend Menschen jährlich einschreiben. Wir sind stolz auf unser Engagement für die Entwicklung der Mitarbeiter, wertebasierte Entscheidungsfindung und ein starkes Gemeinschaftsgefühl, das von unserer Vision, Mission und 11 Leitwerten getragen wird; wir nennen es das Aggregate System und es hat uns unzählige Auszeichnungen für Vielfalt und Arbeitsplatzexzellenz eingebracht.
Ihr Rolle
Als Senior Client Engagement Manager sind Sie verantwortlich für die Identifizierung und den Aufbau neuer Geschäfte. Sie werden erwartet, das Denken des Kunden neu zu gestalten und Konsens für Microchips Lösungen zu schaffen, indem Sie den Kunden die Freiheit geben, innovativ zu sein.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Verwalten und Erweitern strategischer Konten, um langfristigen Erfolg und Zufriedenheit sicherzustellen
- Identifizieren der wichtigsten Stakeholder des Kunden und sie durch Microchips Lösungen coachen, während Sie sie innerhalb ihrer Organisation unterstützen
- Beitragen und teilnehmen in einem globalen Teamumfeld, um erfolgreich Verkaufsstrategien über die Abteilungen und geografischen Standorte des Kunden zu entwickeln und umzusetzen
- Effektiv kommunizieren mit Microchip-Produktabteilungen, um quantifizierbares Feedback und ROI für deren Investitionen in Kunden bereitzustellen
- Starke Partnerschaften mit industriellen Kunden aufbauen, indem Sie Microchips einzigartige Geschäftseinblicke und modernste Technologien präsentieren
- Branchentrends überwachen und aufkommende Chancen identifizieren, um neue Kunden zu gewinnen
- Überzeugende Geschäftsfälle entwickeln, um den Kontakt zu Interessenten in frühen Verkaufsphasen herzustellen
- Kreative Strategien anwenden, um neue Kunden zu gewinnen und komplexe Herausforderungen zu lösen
Anforderungen/Qualifikationen
- Erfahrung in der Halbleiter-, Embedded Systems- oder verwandten Technologiebranchen
- Nachweisliche Erfolge im strategischen Account-Engagement und Geschäftsentwicklung
- Solides Verständnis von Datacenter-, Edge AI- und System-on-Module-Anwendungen
- Verständnis von Microchips technologischen Fähigkeiten und Ressourcen mit der Fähigkeit, diese in die Geschäftsanforderungen unserer Kunden zu übersetzen
- Aufbau, Pflege und Synergien von Beziehungen zu unserem Partnernetzwerk
- Fähigkeit, aufkommende Markttrends zu identifizieren und in umsetzbare Geschäftsmöglichkeiten zu übersetzen
- Fähigkeit, selbstbewusst mit C-Level- und Top-Management-Kontakten zu kommunizieren
- Bereitschaft zu reisen und Kunden in verschiedenen Regionen zu betreuen
- Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und fähig, in einer stark matrixorganisierten Organisation zu arbeiten
- Nachgewiesene Fähigkeit, künstliche Intelligenz (KI)-Tools und -Plattformen effektiv zu nutzen, um Produktivität, Entscheidungsfindung und Kundenengagement zu verbessern
Qualifikationen und Erfahrung
- Master-/Bachelor-Abschluss in einem betriebswirtschaftlichen und/oder ingenieurtechnischen Fach mit einem starken akademischen Hintergrund
- 5+ Jahre relevante Berufserfahrung
- Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
- Relevantes Marktwissen und Branchenerfahrung
Kompetenzen
- Strategisches/Kritisches Denken – Systematisch Probleme lösen und mögliche Schmerzpunkte, Erwartungen und implizite Bedürfnisse der Kunden hypothesieren; mit Teammitgliedern brainstormen, um Lösungen für komplexe Kundenherausforderungen zu entwickeln
- Kommunikation – Kommunikation an die Bedürfnisse des Kunden anpassen; Präsentationen effektiv liefern und über starke mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen
- Interpersonelle Einflussnahme – Rational und emotional ansprechende Treiber nutzen, um Gespräche zu Elementen des Wertes für beide Parteien zu führen; kooperativ mit einer Vielzahl interner Stakeholder für den Erfolg arbeiten
- Networking – Die richtigen Stakeholder des Kunden identifizieren und schnell Verbindungen aufbauen, um Konsens für Designgewinne zu erzielen; kooperativ mit einer Vielzahl interner Stakeholder für den Erfolg arbeiten
Vorteile
Microchips nicht provisionsbasiertes Gesamtvergütungs- und Leistungspaket umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Boni, die an die Unternehmensziele gekoppelt sind, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm usw.
Gelegenheit, Konten auf unternehmerische und kollaborative Weise zu verwalten und für den Erfolg bei der Förderung des Wachstums der Organisation entschädigt zu werden.
Reisezeit: 25% - 50%
Senior Client Engagement Manager Arbeitgeber: Microchip Technology
Microchip Technology Inc. ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an innovativen Halbleiterlösungen zu arbeiten und dabei ihre Karriere im Bereich Analog- und Mixed-Signal-Design zu starten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, einer Kultur des Vertrauens und der Zusammenarbeit sowie umfangreichen Wachstumschancen in einem globalen Unternehmen, das für seine Vielfalt und Exzellenz am Arbeitsplatz ausgezeichnet wurde, ist Microchip der ideale Ort für engagierte Ingenieure, die ihre Fähigkeiten weiterentwickeln möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Client Engagement Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Microchip Technology treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Microchip Technology empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Microchip Technology dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Microchip Technology bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Client Engagement Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Microchip Technology bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Microchip Technology erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Microchip Technology vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
