Client Engagement Manager – New Client Development & Distribution (m/f/d)

Als Client Engagement Manager sind Sie verantwortlich für die Unterstützung von Kunden und Vertriebspartnern mit Fokus auf Automobilkunden, um ein außergewöhnliches Kundenerlebnis zu gewährleisten und Designinitiativen sowie Projekte voranzutreiben, die zum Geschäftswachstum in einer zugewiesenen Region beitragen.

Verantwortlichkeiten

• Servieren Sie als primärer Ansprechpartner für Kunden und Vertriebspartner in einer zugewiesenen Region.
• Identifizieren Sie neue Konten in allen Industriesegmenten und im Automobilbereich und entwickeln Sie überzeugende Geschäftsfälle mit den Lösungen von Microchip.
• Wenden Sie kreative Strategien an, um neue Kunden zu gewinnen und komplexe Herausforderungen zu lösen.
• Entwickeln und führen Sie bereichsübergreifende Strategien zur Erreichung der Geschäftsziele aus.
• Bauen Sie starke Partnerschaften mit Kunden und Vertriebspartnern auf, indem Sie die einzigartigen Geschäftseinblicke und fortschrittlichen Technologien von Microchip präsentieren.
• Bereiten Sie regelmäßige Channel Reviews vor und führen Sie gemeinsame Besuche mit unseren Vertriebspartnern bei Kunden durch, um aktiv Projekte in Umsatz umzuwandeln.
• Überwachen Sie Branchentrends und identifizieren Sie aufkommende Chancen zur Ansprache neuer Kunden.

Vorteile

Das nicht provisionsbasierte Gesamtvergütungs- und Leistungspaket von Microchip umfasst ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Boni, die an die Unternehmensziele gekoppelt sind, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm usw. Die Möglichkeit, Konten auf unternehmerische und kollaborative Weise zu verwalten und für den Erfolg bei der Förderung des Wachstums der Organisation entschädigt zu werden.

Anforderungen & Qualifikationen

• Solides Verständnis der Halbleiterindustrie und ihrer Vertriebspartnernetzwerke.
• Gutes Verständnis der Dynamik des Automobilmarktes und langjährige Branchenerfahrung.
• Fähigkeit, marktspezifische Analysen zu erstellen und diese auf die Lösungen von Microchip abzustimmen.
• Aufbau, Pflege und Synergien von Partnerschaften mit unserem Vertriebsnetzwerk.
• Verständnis der technologischen Fähigkeiten und Ressourcen von Microchip mit der Fähigkeit, diese in die Geschäftsanforderungen unserer Kunden zu übersetzen.
• Fähigkeit, selbstbewusst mit C-Level- und Top-Management-Kontakten zu kommunizieren.
• Gutes Verständnis von Lösungen für eingebettete elektronische Systeme und die Fähigkeit, mit Forschungs- und Entwicklungsteams zusammenzuarbeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, künstliche Intelligenz (KI)-Tools und -Plattformen effektiv zu nutzen, um Produktivität, Entscheidungsfindung und Kundenengagement zu verbessern.
• Master-/Bachelor-Abschluss in einem betriebswirtschaftlichen und/oder ingenieurtechnischen Fach mit einem starken akademischen Leistungsausweis.
• 5+ Jahre relevante Berufserfahrung.
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Relevante Marktkenntnisse und Branchenerfahrung.

Kompetenzen

• Strategisches/Kritisches Denken – Systematische Problemlösung und Hypothesen möglicher Kundenprobleme, Erwartungen und impliziter Bedürfnisse; Brainstorming mit Teammitgliedern zur Entwicklung von Lösungen für komplexe Kundenherausforderungen.
• Kommunikation – Anpassung der Kommunikation an die Bedürfnisse des Kunden mit Autorität; effektive Präsentation und starke mündliche sowie schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Interpersonelle Einflussnahme – Nutzung rationaler und emotionaler Anreize, die für Kunden ansprechend sind, um Gespräche zu Elementen des Wertes für beide Parteien zu führen.
• Networking – Identifizierung der richtigen Stakeholder beim Kunden und schneller Aufbau von Verbindungen, um Konsens für Designgewinne zu erzielen; kooperative Zusammenarbeit mit einer Vielzahl interner Stakeholder für den Erfolg.

Reisebereitschaft 25% - 50%