MTS, Technical Solutions Sales Architect

Unsere Vision ist es, die Art und Weise zu transformieren, wie die Welt Informationen nutzt, um das Leben für alle zu bereichern. Micron Technology ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Innovation von Speicher- und Speicherlösungen, die die Transformation von Informationen in Intelligenz beschleunigen und die Welt inspirieren, schneller zu lernen, zu kommunizieren und voranzukommen.

Micron sucht einen Technical Solutions Sales Architect, der die ersten technischen Interaktionen mit strategischen Kunden übernimmt. Diese Position hilft, Erfolge für Microns Datenaufbewahrungs- und Speichertechnologien in den Bereichen KI, Cloud und Rechenzentrumsplattformen aufzubauen. Diese Rolle kombiniert tiefgehende technische Expertise auf Systemebene mit exekutiver Präsenz, Markteinfluss und kommerzieller Kompetenz. Sie werden direkt mit NeoCloud-, KI- und GPU-Kunden zusammenarbeiten – einschließlich Kundenarchitekten, Ingenieuren, Führungskräften und Partnern im Ökosystem –, um Anforderungen an zukünftige Workloads in differenzierte Micron-Lösungen umzuwandeln, Plattformentscheidungen weit im Voraus zu treffen und laufende technische Beziehungen zu entwickeln, die die Einführung in großem Maßstab beschleunigen.

Dies ist eine sehr senior technische Führungsrolle, die sich direkt mit Kunden beschäftigt. Sie umfasst die Verantwortung für strategischen Einfluss, die Einbindung von Führungskräften, die Ausrichtung von Ökosystemen und die Beeinflussung der Design-Win-Pipeline bei wichtigen KI-Infrastrukturkunden.

Was Erfolg bedeutet:

• NeoCloud-, KI- und GPU-Kunden betrachten Sie als vertrauenswürdigen senior technischen Berater und strategischen Partner, der frühzeitig in Architektur-, Roadmap- und Plattformentscheidungen eingebunden wird.
• Micron-Lösungen werden als strategische Ermöglicher für zukünftige KI- und beschleunigte Computing-Plattformen positioniert, wobei der Einfluss früh genug etabliert wird, um Kundenarchitekturen und langfristige Roadmaps zu gestalten.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Frühe technische Entdeckung mit NeoCloud-, KI- und GPU-Kunden leiten, um Workloads, beschleunigte Systemarchitekturen, Bereitstellungsmodelle und Geschäftsziele zu verstehen.
• Kundenanforderungen in End-to-End-Micron-Lösungsarchitekturen übersetzen, die Speicher-, Speicher- und systemtechnische Designüberlegungen umfassen.
• Kundenplattform- und Architekturentscheidungen 12–24 Monate vor Einnahmen beeinflussen, indem technische Richtungen mit leitenden Ingenieuren, Architekten und Geschäftsentscheidern entwickelt werden.
• Technische Differenzierung entwickeln und artikulieren, einschließlich Leistung, Skalierbarkeit, Zuverlässigkeit und Gesamtkosten des Eigentums (TCO).
• Eng mit Account Managern, Führungskräften, Produktteams und senioren Kundenmitarbeitern zusammenarbeiten, um die technische Strategie mit kommerziellen Prioritäten und langfristigen strategischen Kontenplänen abzustimmen.
• Wertverkauf und Angebotserstellung durch technische Kommunikation auf Führungsebene unterstützen.
• Multifunktional mit Produktmanagement, Engineering, Geschäftseinheiten und Field Application Engineers zusammenarbeiten, um Kundenanforderungen voranzubringen, die Produktentwicklung zu beeinflussen und eine starke Ausrichtung von der frühen Architektur bis zur Bereitstellung sicherzustellen.
• Zugang zur Design-Win-Pipeline, technischen Risiken und Erfolgen aufrechterhalten.
• Laufende Engagements zur Unterstützung der Lösungserhaltung, der Planung von Erneuerungen und nachfolgenden Möglichkeiten bereitstellen.
• NeoCloud-, KI- und GPU-Kunden-Workload-Anforderungen in Micron-Lösungs-Roadmaps und Prioritäten für die Einbindung des Ökosystems übersetzen.
• Kundenpräferenzen in Richtung Micron-Produkte gestalten.
• Als senior technischer Ansprechpartner für Entscheidungsträger, Partner im Ökosystem und Micron-Führungskräfte fungieren, um Ausrichtung zu fördern, Strategien zu beeinflussen und langfristige technische Partnerschaften zu vertiefen.

Wichtige Arbeiten:

• Kundenspezifische Lösungsarchitekturen, technische Vorschläge und Engagementstrategien, die auf die Prioritäten der NeoCloud-, KI- und GPU-Plattformen zugeschnitten sind.
• Klare technische Wertversprechen, die an Kundenergebnisse gebunden sind.
• Präsentationen auf Führungsebene, Architekturüberprüfungen und strategische technische Engagements, die die Kundenrichtung beeinflussen und langfristige Partnerschaften stärken.
• Umsetzbares Kundenfeedback, das die Produktentwicklung beeinflusst.
• Erfolgreiche Übergabe von Designs in Qualifikation und Bereitstellung.
• Schulung für Vertrieb und Kundenengineering zu Technologien und Trends.
• Designgewinne, die in messbare Pipeline- und Umsatzwirkungen umgewandelt werden.
• Technische Klarheit reduziert Kundenfriktionen und beschleunigt die Entscheidungsfindung.
• Lösungen skalieren über Plattformen und Kunden hinweg, nicht nur über einzelne Engagements.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Bachelor- oder Masterabschluss in Computertechnik, Informatik oder gleichwertiger Erfahrung.
• 15+ Jahre Erfahrung in Lösungsarchitektur, Systemarchitektur, technischem Vertriebsengineering oder kundenorientierten technischen Führungsrollen.
• Starkes Verständnis von Rechenzentrumsystemen, einschließlich GPU-beschleunigtem Rechnen, Speicher, Netzwerken und Software-Stacks, die in KI und großflächigen Cloud-Bereitstellungen verwendet werden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl technischen als auch exekutiven Zielgruppen zu kommunizieren.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Tiefe Erfahrung mit KI-Infrastruktur, Hyperscale- oder NeoCloud-Umgebungen, GPU-Plattformen oder großflächigen beschleunigten Computing-Ökosystemen.
• Vertrautheit mit aufkommenden Systemarchitekturen und Speicher-/Speichertechnologien.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Beeinflussung von Kundenentscheidungen, Plattform-Roadmaps und exekutiven Mitwirkenden innerhalb strategischer Cloud-, KI- oder beschleunigter Computing-Konten.