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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Kundenprojekte und löse geschäftliche Herausforderungen.
- Arbeitgeber: Microsoft ist ein führendes Technologieunternehmen, das Innovationen vorantreibt.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und spannende Unternehmensleistungen.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Transformation und arbeite mit C-Level-Führungskräften zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im lösungsbasierten Verkauf und Engagement mit Führungskräften erforderlich.
- Andere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Chancengleichheit fördert.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 100000 € pro Jahr.
In dieser Rolle werden Sie den Kundenwert durch komplexe Geschäftsabschlüsse leiten und orchestrieren, die wichtigsten geschäftlichen Herausforderungen unserer Kunden angehen und Ihr Karrierewachstum beschleunigen, indem Sie modernste Lösungen nutzen, um unsere transformativsten Projekte voranzutreiben. Zu Ihren wichtigsten Aufgaben gehören:
- Partnerschaft mit lokalen Führungskräften und deren Vertriebsteams: Starke Partnerschaften aufbauen und einen konsistenten Cross-CSA-Ansatz im Einklang mit der Unternehmensstrategie vorantreiben, um die Bedürfnisse der Kunden regional zu erfüllen. Effektive Zusammenarbeit mit SPT und Area MCAPSSales-Teams.
- Führung von Kundenengagements: Wirkungsvoller Einsatz von Technologie und Branchenkenntnissen in Kundeninteraktionen, Abschluss von Geschäften und Coaching interner Teams zu Best Practices. Vertrauen bei C-Level-Führungskräften aufbauen durch tiefgehende Verkaufs- und Lieferungserfahrung.
- Beeinflussung der strategischen Ausrichtung von Microsoft: Virtuelle, bereichsübergreifende Teams bei strategischen Projekten und hochwirksamen Lösungsgeschäften leiten, die digitale Transformation ermöglichen und Geschäftswert liefern. Nutzung von CSA-Assets und Consulting-IP zur Unterstützung der Kundenveränderung.
- Teilnahme an Verkaufsprozessen: Aktive Beteiligung an Verkaufsplanung, Orchestrierung und Abschluss von Geschäften unter Verwendung von Microsofts Verkaufsmethodik. Gestaltung und Verkauf maßgeschneiderter Beratungslösungen, die Microsoft-Investitionen maximieren.
- Coaching und Gestaltung von Geschäften: Förderung des bereichsübergreifenden Lernens und der Erkenntnisse innerhalb des Lösungsbereichs, nahtlose Zusammenarbeit mit dem breiteren Account-Team zur Stärkung der Beziehungen und Förderung des Konsums, mit einem Schwerpunkt auf KI-Integration.
- Kontinuierliches Lernen und Entwicklung: Aufbau von Verkaufsexpertise, Vertiefung des Wissens über transformative Lösungen und Investition in persönliches Wachstum zur Unterstützung der Kunden und des Microsoft-Teams.
Qualifikationen:
- Starke Erfahrung im lösungsbasierten Verkauf in einem oder mehreren CSAs. Fähigkeit, Cross-CSA-Angebote zu positionieren und die Bedürfnisse der Kunden mit unserem Portfolio in Einklang zu bringen.
- Erfahrung im Verkauf an kommerzielle oder öffentliche Sektor-Konten, Verständnis von Branchentrends und -herausforderungen. Fähigkeit, Lösungen an branchenspezifische Bedürfnisse anzupassen und zur Kontenplanung beizutragen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, mit leitenden Stakeholdern zu interagieren und C-Level-Beziehungen zu navigieren. Geschickt in der Durchführung von Vorstandssitzungen und der Artikulation des Lösungswerts.
- Einblick in Beratungs- oder Lösungsarchitekturpraktiken, effektive Zusammenarbeit mit technischen und beratenden Teams zur Entwicklung von Kundenlösungen.
- Erfahrung im Management des Verkaufszyklus für digitale Transformationsinitiativen, mit Fokus auf wertschöpfende Gespräche und die Ausrichtung von Lösungen an Transformationszielen.
Zusätzliche oder bevorzugte Qualifikationen:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, IT oder einem verwandten Bereich mit nachgewiesener Branchenerfahrung im Verkauf im kommerziellen oder öffentlichen Sektor (z.B. Finanzen, Kommunalverwaltung) oder ein Master-Abschluss in einem verwandten Bereich mit starkem technologischen Verkaufshintergrund.
- Umfangreiche Erfahrung im Verkauf und in der Lieferung von Beratungslösungen ist sehr wünschenswert.
Custom Consulting Lead Arbeitgeber: Microsoft
Kontaktperson:
Microsoft HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Custom Consulting Lead
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Microsoft in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und suche nach Möglichkeiten, dich über gemeinsame Kontakte vorzustellen.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche, insbesondere im Bereich digitale Transformation. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und maßgeschneiderte Lösungen anbieten kannst.
✨Bereite dich auf C-Level-Gespräche vor
Übe, wie du den Wert deiner Lösungen klar und überzeugend kommunizieren kannst. Bereite dich darauf vor, Fragen von Führungskräften zu beantworten und zeige, wie deine Vorschläge zur Erreichung ihrer Geschäftsziele beitragen können.
✨Zeige kontinuierliches Lernen
Betone in Gesprächen deine Bereitschaft zur Weiterbildung und Entwicklung. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit neue Fähigkeiten erlernt hast, um Kunden besser zu unterstützen und den Verkaufserfolg zu steigern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Custom Consulting Lead
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im lösungsorientierten Verkauf und deine Erfolge im Umgang mit C-Level-Kunden. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für die Position und das Unternehmen zeigt. Erkläre, wie du zur digitalen Transformation beitragen kannst und welche spezifischen Lösungen du anbieten würdest.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Microsoft vorbereitest
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Bereite dich darauf vor, die spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden zu verstehen. Zeige, dass du in der Lage bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die auf die jeweiligen Branchen zugeschnitten sind.
✨Stärke deine Beziehungen zu Führungskräften
Sei bereit, über deine Erfahrungen im Umgang mit C-Level-Führungskräften zu sprechen. Betone, wie du Vertrauen aufbauen und effektive Gespräche führen kannst, um den Wert deiner Lösungen zu vermitteln.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite Beispiele vor, die deine Erfolge im Bereich des lösungsbasierten Verkaufs zeigen. Diskutiere, wie du den Verkaufszyklus für digitale Transformationsinitiativen erfolgreich gemanagt hast.
✨Zeige kontinuierliches Lernen
Betone dein Engagement für persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Sprich darüber, wie du dein Wissen über transformative Lösungen vertiefst und wie dies deinen Kunden zugutekommt.
