Enterprise Account Technology Strategist

Microsoft's Enterprise Account Team konzentriert sich darauf, Kunden auf ihrer AI-Transformationsreise zu unterstützen. Dieses Team ist verantwortlich für die Vision neuer Möglichkeiten für unsere Kunden, die Bereitstellung von Lösungen, die zu gezielten Geschäftsergebnissen führen, und das Wachstum des Umsatzes für Microsoft.

Als Enterprise Account Technology Strategist, der auf die Verbraucher- und Einzelhandelsbranche ausgerichtet ist, haben Sie die Möglichkeit, führende technologische Initiativen in Partnerschaft mit Ihren Kunden zu entwerfen und voranzutreiben, um sowohl die gewünschten Geschäftsergebnisse Ihrer Kunden zu unterstützen als auch die Geschäftsziele von Microsoft zu erreichen. Zusammen mit einem Enterprise Account Executive und unter Nutzung Ihres großen, multifunktionalen Teams über das gesamte Microsoft-Produktportfolio hinweg werden Sie Ihr Netzwerk von Technologie-Führungskräften innerhalb Ihrer Kunden aufbauen und erweitern und branchenspezifische Lösungen bereitstellen, um den Kunden zu helfen, AI-Technologien zu übernehmen und zu nutzen.

Mit einer nachgewiesenen Geschichte in der Innovation technischer Lösungen zur Erreichung der Geschäftszielsetzungen der Kunden und zur Erreichung von Wachstumszielen wird Ihnen diese Rolle die Möglichkeit geben, Ihr Technologie- und Branchenwissen zu kombinieren, um AI-Lösungen bereitzustellen, die die AI-Vision Ihrer Kunden beschleunigen und letztendlich deren vertrauenswürdiger Technologieberater zu werden.

Die Mission von Microsoft ist es, jede Person und jede Organisation auf dem Planeten zu ermächtigen, mehr zu erreichen. Als Mitarbeiter kommen wir mit einer Wachstumsmentalität zusammen, innovieren, um andere zu ermächtigen, und arbeiten zusammen, um unsere gemeinsamen Ziele zu verwirklichen. Jeden Tag bauen wir auf unseren Werten von Respekt, Integrität und Verantwortung auf, um eine Kultur der Inklusion zu schaffen, in der jeder am Arbeitsplatz und darüber hinaus gedeihen kann.

Verantwortlichkeiten

• Kunden-AI- und Sicherheitsstrategie-Leitung - Dokumentieren und artikulieren Sie die Geschäftszielsetzungen des Kunden, die Technologielandschaft sowie die AI- und Sicherheitsstrategie.
• Technologisch relevanter vertrauenswürdiger Verkäufer - Treiben Sie das Wachstum des Microsoft-Geschäfts, einschließlich Partner-Co-Sell-Motionen und Governance rund um Verbrauch und Absicht zur Nutzung.
• Technologieführerschaft über Lösungsbereiche - Führen Sie AI- (einschließlich Daten und Migration) und Sicherheitsgespräche in den Räumen des Hauses und zeigen Sie auf, wie sie mit den Geschäftsprioritäten der Kunden übereinstimmen.
• Branchenkenntnis – Wenden Sie Fachwissen in den Geschäften der Kunden, Technologieplattformen und der Branche an, um eine AI-Strategie mit dem Kunden zu entwickeln, die auf Geschäftsergebnisse ausgerichtet ist. Fordern Sie die Annahmen der Kunden mit konstruktivem Dialog über deren Geschäft und Technologie heraus.
• Wendet Fachwissen (tiefes Fachwissen über einige Konten oder breites Fachwissen über viele Konten) und Thought Leadership an, um die Entwicklung der richtigen Branchensales-Kits und Branchenpartner innerhalb der vertikalen Industrie des Kunden zu identifizieren und zu informieren.
• Artikuliert und versteht spezifische branchenspezifische Markttrends sowie Bedrohungen, Chancen und Wachstumsbarrieren des Kunden in Bezug auf die breitere Branche des Kunden.

Qualifikationen

Erforderlich (RQs)

• Abschluss in Informatik, Informationstechnologie, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich UND solide Erfahrung in technischer Beratung, technischem beratendem Verkauf, Unternehmensberatung, Praxisaufbau oder verwandter technischer/verkaufsbezogener Erfahrung ODER gleichwertige Erfahrung.

Bevorzugte Qualifikationen (PQs)

• Solide Erfahrung in der Verbraucher- und Einzelhandelsbranche.
• Solide Erfahrung in der digitalen Transformation oder der Nutzung von Technologie zur Förderung der Geschäftsergebnisse der Kunden.

Diese Position wird mindestens 5 Tage lang offen sein, wobei Bewerbungen fortlaufend angenommen werden, bis die Position besetzt ist. Microsoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Hautfarbe, Familien- oder medizinischem Pflegeurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Einwanderungsstatus, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranen- oder Militärstatus, Rasse, Ethnie, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder einer anderen durch geltende lokale Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Wenn Sie Unterstützung bei religiösen Unterkünften und/oder einer angemessenen Unterkunft aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungsprozesses benötigen, lesen Sie mehr über die Beantragung von Unterkünften.