Silicon IP Sales Manager (Germany)

Mein Kunde ist ein Anbieter von Silicon IP, der einen außergewöhnlichen Sales Manager oder Senior Sales Manager sucht, um dem Silicon IP Sales-Team in Deutschland beizutreten. Sie berichten an den Director of Silicon IP Sales in Europa und konzentrieren sich darauf, das Silicon IP-Geschäft durch strategische Kundenbeziehungen und -möglichkeiten zu entwickeln und auszubauen. Die Hauptverantwortung besteht darin, die zugewiesenen Verkaufsziele zu erreichen, indem Kundenkonten entwickelt und gepflegt werden. Die Rolle ist vollständig remote in Deutschland, und es wird bevorzugt, dass der erfolgreiche Kandidat in der Nähe eines der wichtigsten Verkehrsknotenpunkte oder großer Städte in der Halbleiterindustrie wie München, Stuttgart, Frankfurt oder Düsseldorf ansässig ist.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsplänen für das Geschäft bei wichtigen strategischen Konten.
• Verantwortlich für die Erreichung von Umsatz-, Bruttomargen- und Designgewinne-Zielen.
• Langfristige Nachfrage und kurzfristigen Umsatz prognostizieren.
• Aktuelle Möglichkeiten, Ressourcen und Fähigkeiten bewerten, die benötigt werden, um Verkaufspläne zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Entwicklung und Umsetzung innovativer Verkaufsansätze zur Steigerung von Umsatz und Rentabilität.
• Pflege und Ausbau des bestehenden Kundenstamms sowie verstärkter Fokus auf die Verfolgung und Investition in neue hochkarätige Konten.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung von Kontostrategien basierend auf Marktanalysen und Kundensegmentierung.
• Aufbau von Prozessen, um aktuelle/zukünftige Kundenanforderungen zu verstehen, Markttrends zu erkennen und Produktentwicklung, Fertigungskapazitäten und Investitionsstrategien abzustimmen.
• Enge Zusammenarbeit mit den Geschäftseinheiten, um neue Produkte erfolgreich in kritischen Markteinführungszeitplänen einzuführen.
• Entwicklung und Aufbau von Beziehungen auf hoher Ebene intern und extern zu wichtigen Konten und Zielgruppen.

Qualifikationen:

• BSEE / MSEE (bevorzugt).
• Nachweisbare langjährige Erfahrung im Vertrieb von Halbleitern, Kundenengagement oder Field Marketing.
• Praktische Erfahrung im Verkauf von Silicon IP, Foundry, ASIC ist ein Muss.
• Erfahrung mit PCIe/CXL, Speicher, Sicherheits-IP und Dienstleistungen bevorzugt.
• Erfahrung in detaillierter Prognose und Verkaufschancen-Trichter.
• Zielorientiert mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Kundenentwicklung und einem starken Wunsch, Kundenzufriedenheit zu erreichen.
• Starkes Netzwerk in der Halbleiterindustrie mit bestehenden exekutiven Beziehungen, die zu einer verbesserten Traktion für strategische Engagements führen.
• Starke Projektmanagement- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Vertrautheit mit salesforce.com und anderen Vertriebstools.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten.