Commercial Strategy & Business Development Manager m/w/d

Innerhalb von Miele Professional gestaltet und steuert die zentrale Funktion Marketing, Sales & Service (MSS) den globalen Marktzugang, das Marketing, den Vertrieb und den Service, um die erfolgreiche Kommerzialisierung des End-to-End-Lösungsportfolios zu ermöglichen. Dies geschieht durch regionale Strukturen und lokale Vertriebs- und Serviceniederlassungen oder -distributoren weltweit, unterstützt von den jeweiligen zentralen Funktionen.

Um dieses Setup zu stärken, suchen wir einen Commercial Strategy & Business Development Manager innerhalb der zentralen MSS-Funktion. In dieser Rolle werden Sie die kommerzielle Agenda von Miele Professional gestalten und vorantreiben, mit einem starken Fokus auf das Vertriebsbetriebsmodell und die End-to-End-Vertriebsprozesse. Sie unterstützen die Definition strategischer Prioritäten und übersetzen diese in strukturierte Initiativen, um die Abstimmung über Regionen hinweg sicherzustellen und eine konsistente Umsetzung in den Landesorganisationen zu gewährleisten. Als Sparringspartner für das MSS-Führungsteam kombinieren Sie analytische Tiefe mit praktischer Umsetzung in einem B2B-Umfeld.

• Unterstützung bei der Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie der Miele Business Unit Professional, einschließlich der Entwicklung zukünftiger Zielzustände, strategischer Fahrpläne und Prioritäten sowie der Vorbereitung von Entscheidungen für das Führungsteam der Marketing-, Vertriebs- und Serviceabteilung (MSS).
• Beitrag zu einem wichtigen Vertriebstransformationsprogramm in der MSS-Abteilung in den nächsten Jahren, einschließlich PMO-Aktivitäten, Koordination mit funktionsübergreifendem regionalem und lokalem Management und Sicherstellung eines konsistenten Rollouts des zukünftigen Vertriebsorganisationsmodells in relevanten Märkten.
• Projektmanagement und End-to-End-Koordination strategischer Initiativen – von der Analyse und dem konzeptionellen Design bis zur Unterstützung der Umsetzung in den Landesorganisationen.
• Analyse, Harmonisierung und Optimierung kommerzieller Prozesse und Standards (z.B. Lead-to-Order, Pipeline-Management, Preisgestaltung) sowie Definition relevanter KPIs und Steuerungsmechanismen.
• Entwicklung und Rollout kommerzieller Best Practices (z.B. Go-to-Market-Ansatz, Vertriebsorganisationsmodelle, Rollenprofile, Kundensegmentierung, Kanalmanagement, KPI-Definition) in enger Zusammenarbeit mit dem regionalen Management, den Landes-Teams und anderen zentralen Funktionen.

• Exzellenter Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
• Mehrjährige relevante Berufserfahrung im strategischen Projektmanagement, in der Geschäftsentwicklung, im Management Consulting oder in einer vergleichbaren Rolle innerhalb eines internationalen Industrie-/B2B-Unternehmens – idealerweise mit Expertise in kommerzieller Exzellenz, Vertriebsumwandlung und Change Management.
• Nachweisliche Erfolge im Management funktionsübergreifender Projekte von Anfang bis Ende (von der Analyse über das Konzept bis zur Umsetzung) und der Umsetzung von Veränderungen in regionalen/landesweiten Organisationen.
• Tiefes Verständnis von B2B-kommerziellen Prozessen (z.B. Go-to-Market-Modelle, Lead-to-Order, Pipeline-Management, Preisgestaltung, KPI-basierte Vertriebssteuerung); Erfahrung in kommerziellen Geräten, Investitionsgütern oder serviceorientierten B2B-Umgebungen ist sehr wertvoll.
• Fortgeschrittene analytische und Präsentationsfähigkeiten: Fähigkeit, executive-ready PowerPoint-Präsentationen zu erstellen, strukturierte, datengestützte Analysen durchzuführen und fortgeschrittene Excel-Modelle zu erstellen; sicher im Umgang mit CRM/BI-Tools (z.B. Salesforce, CPQ, Power BI).
• Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten; geschäftsorientierte Denkweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein für die Lieferung hochwertiger Ergebnisse; fließend in Englisch und Deutsch.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen, um Workshops zu facilitieren und die Umsetzung in den Landesorganisationen zu unterstützen.

Seit mehr als 125 Jahren ist Miele ein familiengeführtes Unternehmen. Auf dieser Tradition basierend ist uns ein gesundes Gleichgewicht zwischen den Anforderungen und der Wertschätzung unserer Mitarbeiter sehr wichtig. Neben unserem Ziel, „für immer besser“ zu werden, das unsere Mitarbeiter mit ihrem Fachwissen, ihrem Ehrgeiz und ihrem vorausschauenden Denken repräsentieren, möchten wir sicherstellen, dass jeder hier bei Miele unser gutes Arbeitsumfeld erleben und davon profitieren kann. Das Leben und die Weitergabe unserer Miele-Werte sowie die Arbeit im Team zur Weiterentwicklung unserer innovativen Produkte sind wichtige Bestandteile unserer Miele-Kultur an jedem unserer 50 Standorte.