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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und steuere die kommerzielle Strategie für Miele Professional im B2B-Bereich.
- Arbeitgeber: Miele Professional, ein führendes Unternehmen in der Haushalts- und Gewerbeindustrie.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, internationale Reisegelegenheiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs und mache einen echten Unterschied in einem innovativen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und mehrjährige Erfahrung in strategischem Projektmanagement oder Business Development.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Innerhalb von Miele Professional gestaltet die zentrale Funktion Marketing, Sales & Service (MSS die globale Markteinführungs-, Marketing-, Verkaufs- und Service-Struktur, um die erfolgreiche Kommerzialisierung des End-to-End-Lösungsportfolios zu ermöglichen. Dies geschieht durch regionale Strukturen und lokale Verkaufs- und Serviceniederlassungen oder -vertreter weltweit, unterstützt von den jeweiligen zentralen Funktionen.
Um dieses Setup zu stärken, suchen wir einen Commercial Strategy & Business Development Manager innerhalb der zentralen MSS-Funktion. In dieser Rolle werden Sie die kommerzielle Agenda von Miele Professional mit einem starken Fokus auf das Verkaufsbetriebsmodell und die End-to-End-Verkaufsprozesse gestalten und vorantreiben.
Sie unterstützen die Definition strategischer Prioritäten und übersetzen diese in strukturierte Initiativen, um die Abstimmung zwischen den Regionen sicherzustellen und eine konsistente Umsetzung in den Ländergesellschaften zu gewährleisten. Als Sparringspartner für das MSS-Führungsteam kombinieren Sie analytische Tiefe mit praktischer Umsetzung in einem B2B-Umfeld.
Hauptverantwortlichkeiten:- Unterstützung bei der Weiterentwicklung der kommerziellen Strategie der Miele Business Unit Professional, einschließlich der Entwicklung zukünftiger Zielzustände, strategischer Fahrpläne und Prioritäten sowie der Vorbereitung von Entscheidungen für das Führungsteam der Marketing-, Vertriebs- und Serviceabteilung (MSS).
- Beitrag zu einem wichtigen Vertriebstransformationsprogramm in der MSS-Abteilung in den nächsten Jahren, einschließlich PMO-Aktivitäten, Koordination mit funktionsübergreifendem regionalem und lokalem Management und Sicherstellung eines konsistenten Rollouts des zukünftigen Vertriebsorganisationsmodells in relevanten Märkten.
- Projektmanagement und End-to-End-Koordination strategischer Initiativen – von der Analyse und konzeptionellen Gestaltung bis zur Unterstützung der Umsetzung in den Ländergesellschaften.
- Analyse, Harmonisierung und Optimierung kommerzieller Prozesse und Standards (z.B. Lead-to-Order, Pipeline-Management, Preisgestaltung) sowie Definition relevanter KPIs und Steuerungsmechanismen.
- Entwicklung und Rollout von kommerziellen Best Practices (z.B. Go-to-Market-Ansatz, Vertriebsorganisationsmodelle, Rollenprofile, Kundensegmentierung, Kanalmanagement, KPI-Definition) in enger Zusammenarbeit mit dem regionalen Management, den Länderteams und anderen zentralen Funktionen.
- Exzellenter Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich.
- Mehrjährige relevante Berufserfahrung im strategischen Projektmanagement, in der Geschäftsentwicklung, im Management Consulting oder in einer vergleichbaren Rolle innerhalb eines internationalen Industrie-/B2B-Unternehmens – idealerweise mit Expertise in kommerzieller Exzellenz, Vertriebsumwandlung und Change Management.
- Nachweisliche Erfolge im Management funktionsübergreifender Projekte von Anfang bis Ende (von der Analyse über das Konzept bis zur Umsetzung) und der Durchführung von Veränderungen in regionalen/Ländergesellschaften.
- Tiefes Verständnis von B2B-kommerziellen Prozessen (z.B. Go-to-Market-Modelle, Lead-to-Order, Pipeline-Management, Preisgestaltung, KPI-basierte Vertriebssteuerung); Erfahrung in kommerziellen Geräten, Investitionsgütern oder serviceorientierten B2B-Umgebungen ist sehr wertvoll.
- Fortgeschrittene analytische und Präsentationsfähigkeiten: Fähigkeit, executive-ready PowerPoint-Präsentationen zu erstellen, strukturierte, datengestützte Analysen durchzuführen und fortgeschrittene Excel-Modelle zu erstellen; sicher im Umgang mit CRM/BI-Tools (z.B. Salesforce, CPQ, Power BI).
- Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten; geschäftsorientierte Denkweise mit starkem Verantwortungsbewusstsein für die Lieferung hochwertiger Ergebnisse; fließend in Englisch und Deutsch.
- Bereitschaft zu internationalen Reisen, um Workshops zu erleichtern und die Umsetzung in den Ländergesellschaften zu unterstützen.
Commercial Strategy & Business Development Manager m/w/d Arbeitgeber: Miele
Kontaktperson:
Miele HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Commercial Strategy & Business Development Manager m/w/d
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und mit anderen sprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn sie nicht aktiv einstellen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfahrungen und Erfolge klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Commercial Strategy & Business Development Manager m/w/d
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir unsere Unternehmenswerte und die spezifischen Anforderungen der Stelle genau an. Das hilft uns, zu sehen, dass du wirklich Interesse an Miele Professional hast und die richtige Passung für unser Team bist.
Sei konkret und präzise: Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, wie du in ähnlichen Situationen erfolgreich warst. Das macht es uns leichter, deine Eignung für die Rolle zu erkennen.
Zeig deine Leidenschaft: Lass uns wissen, warum du dich für die Position des Commercial Strategy & Business Development Managers interessierst. Deine Begeisterung für die Branche und das Unternehmen kann einen großen Unterschied machen und uns überzeugen, dass du die richtige Wahl bist.
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere offizielle Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher an deinem Traumjob!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Miele vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Mach dich mit der kommerziellen Strategie von Miele Professional vertraut. Informiere dich über ihre aktuellen Projekte und Herausforderungen im Bereich Marketing, Sales & Service. So kannst du gezielte Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner beruflichen Vergangenheit, in denen du erfolgreich strategische Projekte geleitet oder Veränderungen in B2B-Umgebungen umgesetzt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen und deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe Daten analysierst und in verständliche Präsentationen umwandelst. Vielleicht kannst du sogar ein Beispiel aus deiner bisherigen Arbeit mitbringen, das zeigt, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Miele. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Team zusammenarbeitet und welche Werte im Unternehmen wichtig sind. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist.