Chief Sales Officer (m/w/d)

Ein erster Einblick: Vom Premium PC Pionier zum europäischen Partner für High Performance Computing und souveräne KI-Infrastruktur. Wir suchen den Chief Sales Officer (m/w/d), der diese Reise kommerziell führt und unser B2B-Geschäft auf die nächste Stufe bringt. Seit zwei Jahrzehnten arbeiten wir eng mit den führenden Technologiepartnern der Branche zusammen, allen voran NVIDIA sowie AMD und Intel, und entwickeln daraus individuell konfigurierbare High End Systeme: vom kompromisslosen Gaming PC über professionelle Workstations bis hin zu KI Servern und HPC Lösungen. An zwei Standorten in Deutschland fertigen rund 200 Mitarbeitende Systeme, die Anspruch und Qualität Maßstäbe setzen. MIFCOM ist in der DACH Region die Nr. 1 im Premium und Enthusiasten Segment, vielfach ausgezeichnet von Fachpresse und Kunden. In den letzten Jahren haben wir uns konsequent im Professional Bereich weiterentwickelt: Workstations, Server, GPU Compute und visuelle Workflows für Automotive, Industrie, Medical, Forschung und den öffentlichen Sektor. Aktuell läuft unsere internationale Expansion über die DACH Region hinaus. Unser Anspruch für die nächste Phase ist klar: Wir wollen in Europa der führende Partner für individuelle HPC und KI Infrastruktur werden – und gleichzeitig unsere Wurzeln im High End Gaming und Enthusiasten Markt weiter ausbauen.

Mit der Schaffung der Position Chief Sales Officer (m/w/d) geht MIFCOM einen bewussten Schritt: Wir heben die kommerzielle Führung auf C-Level-Ebene, weil wir wissen, dass die nächste Wachstumsphase nur mit einer Persönlichkeit gelingt, die strategisch auf Augenhöhe mit den CEOs agiert, unternehmerisch denkt und die Vertriebsorganisation als skalierbares Geschäftssystem aufbaut.

Ihre Aufgaben:

• Als Chief Sales Officer (m/w/d) bist Du kein Vertriebsleiter, der Reports verwaltet und Quartale abarbeitet. Du bist Mitglied der Geschäftsführung und Mitgestalter der Unternehmensstrategie.
• Du vertrittst MIFCOM auf Augenhöhe mit den größten Technologie- und Industriepartnern Europas, verantwortest Umsatz und Marge des gesamten B2B-Geschäfts und trägst die Transformation vom etablierten Systemintegrator zum europäischen HPC- und KI-Marktführer aktiv mit.

Dein day-to-day wird sich dabei hauptsächlich um folgende Themen drehen:

• Strategie und Wachstum: Du entwickelst die B2B-Vertriebsstrategie und vertrittst sie im C-Level-Kreis – mit voller Umsatz- und Margenverantwortung für das gesamte B2B-Geschäft.
• Du definierst Zielmärkte, Kundensegmente und Ideal Customer Profiles im Enterprise-, HPC-, KI- und Professional-Compute-Umfeld und setzt daraus abgeleitete Wachstumspläne verbindlich um.
• Du baust die internationale Expansion über die DACH-Region hinaus auf und stärkst die Synergien mit unserem starken B2C-Geschäft.
• Du trägst die langfristige Positionierung von MIFCOM als europäischer Partner für souveräne KI-Infrastruktur aktiv mit.

Markt- & Lösungsentwicklung: Du erkennst Marktanforderungen und Kundenbedarfe frühzeitig und übersetzt sie gemeinsam mit dem Produktmanagement in die Weiterentwicklung unseres Lösungs- und Produktportfolios.

Du bringst die Stimme des Kunden systematisch ins Unternehmen und sorgst dafür, dass sich MIFCOM als individueller Lösungsanbieter konsequent an realen Use Cases ausrichtet. Du erkennst neue Trends in HPC, KI und Professional Compute früh und machst sie für unser Portfolio nutzbar.

Marketing & Demand Generation: Du entwickelst gemeinsam mit Marketing den B2B-Brand, die Lead-Generierung und unseren Sales Funnel weiter – von der ersten Kampagne bis zum Abschluss.

Du etablierst eine enge Verzahnung von Sales und Marketing mit gemeinsamen Zielen und einem klar messbaren Funnel.

Steuerung & digitale Exzellenz: Du treibst den Ausbau unseres CRM voran – mit modernen Verfahren, Best Practices und einer optimalen Salesforce-Integration als Ziel.

Du nutzt KI und Agents im Vertriebsalltag, um Prozesse intelligenter, schneller und wirksamer zu machen, und positionierst MIFCOM als Vorreiter im Einsatz moderner digitaler Arbeitsmethoden.

Du etablierst ein transparentes KPI-System für Umsatz, Marge, Pipeline, Forecast und Conversion und schaffst belastbare Entscheidungsgrundlagen auf Geschäftsführungsebene.

Führung & Vertriebskultur: Du führst, entwickelst und coachst unsere Sales Teams und insbesondere unsere Teamleiter mit klaren Zielen, regelmäßigen Reviews und individueller Förderung.

Du baust eine Vertriebskultur auf, die auf Verbindlichkeit, Transparenz und Umsetzungsstärke fußt – und die MIFCOM als attraktiven Arbeitgeber für Top-Vertriebstalente positioniert.

Du bist Sparringspartner bei strategischen Verhandlungen und vertrittst MIFCOM persönlich bei komplexen Enterprise- und Partnerdeals auf C-Level.

Märkte & Partnerschaften: Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, vertikale Märkte und Use Cases im Umfeld von HPC, KI, Simulation, Visualisierung, Automotive, Industrie, Medical, Forschung und Public Sector.

Du baust strategische Partnerschaften mit Herstellern, Distributoren und Technologiepartnern auf C-Level-Ebene auf und entwickelst neue Vertriebsansätze für zusätzliche Lösungsbereiche.

Ihr Profil:

• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb auf Senior- oder C-Level mit klarer Umsatz- und Ergebnisverantwortung (P&L), inklusive nachweisbarem Aufbau und Skalierung von Vertriebsorganisationen.
• Nachweisbarer Track‑Record in strategischem Vertriebsaufbau und in der Umsetzung anspruchsvoller, komplexer Wachstumsinitiativen.
• Fundierte Branchenerfahrung in der IT‑Hardware‑Welt – optimal: Systemhaus, Systemintegrator, Hersteller oder Distributor mit Fokus auf Clients, Workstations, Server, Cluster, (GPU) Compute oder Networking.
• Tiefe Kenntnisse in HPC, KI, Simulation, Visualisierung oder individuell konfigurierbaren Systemlösungen, idealerweise in Verticals wie Automotive, Industrie, Medical, Forschung, Hochschulen oder Public Sector.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teamleitern und Vertriebsorganisationen über mehrere Hierarchiestufen.
• Track‑Record in CRM-Aufbau und -Weiterentwicklung sowie souveräner Umgang mit KPI-Steuerung, Forecasting und Pricing auf Geschäftsführungsebene.
• Echtes Interesse an Künstlicher Intelligenz und modernen digitalen Arbeitsmethoden – Du willst KI im Vertrieb aktiv nutzen.
• Internationale Erfahrung über die DACH-Region hinaus – essenziell für unsere europäische Wachstumsstrategie.
• C-Level‑Präsenz: Du überzeugst in Boardrooms, auf internationalen Bühnen und bei Partnerverhandlungen auf Augenhöhe – klare Kommunikation, Durchsetzungsvermögen, Stressresistenz.
• Fließende Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

Benefits:

• Die erste und prägende CSO‑Rolle bei einem der spannendsten deutschen IT-Unternehmen – mit echter Gestaltungsmacht auf strategischer Ebene.
• Vollwertiges Mitglied der Geschäftsführung, direkte Anbindung an die CEOs, kurze Entscheidungswege und ein Mandat, das nicht verwaltet, sondern gestaltet.
• Langfristige Perspektive – dauerhaftes C-Level-Commitment.
• Attraktives Vergütungspaket inklusive variabler, leistungsbezogener Komponente, Firmenwagen und betrieblicher Altersvorsorge.
• Flexible Arbeitszeitgestaltung und Home‑Office-Möglichkeit, mit einem für diese Rolle bewusst hohen Präsenzanteil an unserem HQ in München.
• Modernste technische Ausstattung und Zugang zu neuester Hardware und Technologie.
• Individuelle Weiterentwicklung, Freiraum für Deine Ideen und ein engagiertes Team mit Du‑Kultur.